大家好，我是 Gary。在过去的6个月，我采访了近100名国外的采购，其中近20名采购已经成为了我们团队的导师顾问团成员。 采购视角的一手信息，对外贸人来讲，可以说价值千金。一个销售项目（采购视角来看就是采购项目）会失败，本质上，是销售视角/行为和采购视角/行为的错位，错位越大，项目失败的风险性就越高，错位越低，匹配越高，成功率就越高。 采购案例分析 下面4个采购案例，是在采访中整理出来极具代表性的失败和成功的案例，大家对号入座，在评论区打出你的想法。 失败案例1：南欧化学原料树脂...
过去三年，Snov.io已经被10多万国内的外贸业务员所熟知、使用，有的中国用户已经连续使用Snov.io了两到三年，持续成功地开发了外贸客户签下订单。另一方面，还有很多用户不了解这个来自欧洲的营销自动化工具，而有些用户可能使用了Snov.io几天，几个星期，没有坚持使用下去。另一方面，国内的“外贸客户开发软件”选择比较多，这些软件国内的软件有的也是Snov.io的用户，使用Snov.io的数据。有的这类软件的体验和效果就都比较差，导致部分做外贸的同学现在一听到“外贸开发软件”这个...
企业现金预算表 | 时间段 | 销售收入 | 采购支出 | 变动支出 | 固定支出 | 现金流入 | 现金流出 | 资金余缺 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | 季度期初 | 200,000元 | | | | | | | | 季度末 | 345,000元 | 960,000元（24,000件）| 1,050,000元（变动成本）| 500,000元（固定成本）| 210,000元（销售收入）| 251,000元（...
牛肉制品的线上销售尝试O2O新模式： 某品牌清真店铺提供多种牛肉制品及生鲜牛肉，消费者可以在专卖店内试吃样品，并参与网上商城或手机App客户端的线上下单付款。消费者可以选择到实体店内自提货物，或选择商家提供的物流配送服务，需加收一定的物流配送费，或当消费满一定金额后提供免费配送服务。通过App或微信公众平台，公司可以向客户推送专卖店的活动情况和新品上架情况等，并鼓励和引导客户在线下单。这种模式下，可以通过互联网大数据统计，根据客户下单的数量决定各个店面配货品种和数量比例，从而达到科学化的运营管理...
依据出口企业性质的不同，出口企业实用的退税（免税）方法可分为免税退税方法和免税退税方法。由于业务转型的需要，出口企业可能面临退税（免税）方法的变化，稍有不慎就会导致退税。请看下面的案例：A企业原为生产型出口企业，生产货物并出口，实施免税退税方法。受疫情影响，2022年5月产生业务转型，转型为外贸出口企业，采购货物并出口。按规定变更税务机关退税（免税）方法，实施免税方法。2022年8月申报出口退税（免税）税，税务机关工作人员按规定进行出口退税（免税）税现场核查。在核查流程中，税务...
对某些商品的进口实施区域限制，并不是所有（地域）的所有产品都可以向中国出口。例如食品，只有经过注册登记备案的（地域）的出口生产厂号的产品才允许往中国出口。工具书：《进出口税则》（当年最新版本）程序：1.寻找大类02.02冻牛肉2.找到“-去骨肉”的分类，明确为大类“0202.3000”3.再找下级分类，“0202.3000.90”为其他冻藏的去骨牛肉同时需关注“进口协定税率”。经查询可以得知，进口牛肉的监管证件代码包含：4：出口许可证7：自动进口许可证（需办理自动进口许可证）x...
一个欧洲账号在注册的时候涌现了信息关联的问题，被亚马逊移除了账号权限，我们预备了相应的信息证明文件，包含IP地址、信誉卡账单、水电费账单等，同时附上了PofA（行动计划），邮件正文，供大家参考:DearSellerPerformanceTeam，Iamappealingtheremovalofmyselligprivileges，whichoccurredaferIexpandedintoEUmarketplacesandfailedtopasstheinitialverifi...
不同的国际结算方法，银行收取的费用也不同。银行费率可向相关力理银行查询。以中国银行为例，登录中国银行网站，从首页中“服务价目公示”框中的“更多”中找到《中国银行服务价目表》（此表为实时更新，以下为2022年8月1日发表的内容），从“公司及金融机构客户服务收费业务”中的“结算与现金管理”和“贸易服务”查到：1.T/T汇款（汇出境外汇款）电汇按汇款金额的1‰，更低50元，更高1000元，另加电讯费。信汇、票汇按汇款金额的1‰，更低100元，更高1200元，另加邮费（如有）。汇款修改...
我们还是以铅酸蓄电池为例，看看它的型号、技术参数、包装描写和生产过程。程序用百度搜索“铅酸蓄电池型号”，查找到一篇微软Word格式的文档，看上去像是我们要查找的材料。打开后发觉，其实这个文档主要讲述了故障排除的办法，不是我们要找的。那么我们看看有没有这个文件。果然有，惋惜主要是讲述该公司的电动自行车电池的型号和参数，也不是我们要找的。打开百度搜索“铅酸蓄电池型号”的另外一个这里显示了很多公司的铅酸蓄电池的产品型号。发觉型号各个公司的不一样，这种型号不是我们需要的。倒是发觉有的铅...
下面以A供给链有限公司伪报贸易方法、低报价钱走私案为例进行分析。（一）基本案情2017年1月至9月，A供给链有限公司进口奶粉并寄存于广州南沙保税仓，同时通过线上平台、线下门店收集境内客户订单信息，包含购置人姓名、身份证号、电话号码、收货地址、购置商品信息。A公司将价钱修改为原价的70%后，作者整理成表格，通过0Q邮箱发给跨境电商平台企业广州市B贸易有限公司，由其向海关推送订单信息。B公司通过支付公司生成支付单，由逐笔支付到批量支付再到后期虚拟支付（无实际资金往来）完成网上支付，...
真工夫的前身是潘宇海成立的一家甜品店，经营得不错。后来潘宇海的姐姐潘敏峰和姐夫蔡达标入伙一起投资成立了餐饮公司，股权构造是潘宇海50%，潘敏峰和蔡达标各占25%。小店经过运作生意越做越大，发展成了中式餐饮的品牌——真工夫。事业蒸蒸日上，然而情感却出了问题。妻子潘敏峰提出离婚。潘敏峰为了得到两个孩子的抚育权将自己25%的股份作为交换转给了蔡达标。自此，真工夫的股权构造变成蔡达标和潘宇海各占50%的局势，两人谁也不服谁，为了争取公司控制权，开始明里暗里做各种“小动作”。2007年，...
