关键词转化率在平日的CPC操盘中，广告关键词的转化率是最重要的一个指标，毕竞开广告的最终目标是赚钱。但对于大部分卖家而言，评判关键词转化率的标准是什么呢？转化率是10%、20%还是30%?？可能很多人心中都没有答案。虽然我们无法获得目的关键词的行业转化率，但是我们可以通过周密的盘算得出一个大概的数值做参考。首先，我们利用等量代换导出行业TOP前3的目的关键词平均转化率公式：假定总点击=AC，3A点击＝3AC；总订单＝TO，3A订单＝3AO；3A订单占比率＝3AOR，3A点击占比...
我们进入CPC广告活动的架构搭建，依照我们的逻辑，每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动，这样做的目标很简单，就是为了迎合不同曝光手段下客户的购置路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的“漏斗”模型中各河其职，我们的CPC广告新架构包括2个大类，5～6个小类。接下来。我们一一讲解。1.关键词广告1）定向广告组在早几年，亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向。广告定向包括分类定向和产品ASIN定向，卖家可以利用广告定向来选择特定的产品。分类、品牌或是与...
.独有品牌价值目的人群、产品方向以及问题的解决计划明确好以后，对于品牌来讲，拉高与竞品的竞争门槛的大法就是需要有自己 或者说彰显品牌调性的价值主意（UVP），即我们的产品可以给客户带来什么？以WetBag为例，其UVP在于：1）轻盈便利，易于日常收纳；2）一袋多用，应用用处普遍；3）真实防水，面料质量上乘；4）设计时尚，增加生计乐趣。其实，UVP的提高升华就成为了品牌的Slogan，即从消费者的角度动身，产品给客户带来的真正价值。实话讲，卖家要真正做到 是对比难的，但我们始终要...
竞品数据透视我们选取两款产品差异进行点对点的竞品分析。1）竞品1:Alvababy关键词的排名情形，近1月内被收录的关键词为438个，其中大词的竞争强度较高，实时数据显示，品类词前3页的曝光几乎没有。再来看看核心词的FBT流量，历史流量人口为787个。最后，看下核心词的转化率（CR），在“品牌分析”里，ASIN的点和转化占比率差异是20.21%和21.86%，通过盘算得出，ASIN核心词WetBag的转化率是25.92%。2）竞品2：Bumpkins关键词排名情形，近1月内被收...
1.人员工资以3～5人的小团队（管理5～10家店铺）为例，人均基本工资为5000元/月，岗位涵盖产品研发、Listing维护、CPC广告、物流专员。当然，人员匹配也要依据公司的实际范围，前期可以一人身兼多职，以节俭开支。2.房租水电小团队前期的办公面积不需太大，30～50平方米的办公面积就足够了，支出包括物业、水电费用，大概为5000~10000元/月。当然，不同地区也有差异，大家可以依据自己当地的实际情形来测算。3.公司维护1）代理记账亚马逊对店铺注册资质的新要求是禁止个人注...
全球市场体量首先，通过Statista的市场数据，可以再次佐证"；Diaper”3级品类的市场要求，销售量大且稳定。2023年的美国营收预测可以达到63亿美元（403亿元）。有的读者可能会有困惑：这个数据有什么用？大家要知道我们的选品标的是WetBag，而其最普遍的用处就是装Diaper，当Diaper坚持销量稳定时，整体的衍生品市场就会趋于安稳，从而WetBag的要求也就不会有大的波动，当然这只是其中的一个相对的参考因素，也不是的。其次，我们又查询了一下全美的家庭现状...
在卖家明确好分类以后，我们再来看看客户的要求。大家首先推敲一个问题：什么是刚需呢?1.传统的刚需早在1943年，马斯洛就提出了人类要求的五个层级，包含生理要求、安全要求、爱和归属感的要求、尊敬要求、自我实现的要求。虽然分了层级，但对于个体来讲，层级间要求的先后顺序会因为每个人的分别而不同，从社会经济学的角度来分析，对于消费者而言，那些是刚需的产品呢？我们先来看几个案例:•气象冷了，要买保暖的衣服，这时候衣服就是刚需；•忙了没吃饭，这时候食物就是刚需；•人们生计需要有居住的地方，...
1.兴致是更好的老师俗话说，“干一行爱一行”，大家可以细心视察，凡是你居心去选择的产品一般都没有太大的问题，而检验你在选品阶段是否居心的是你有没有投入的精神。如果找到了自已对比中意的品类或者产品，你的内驱力就会非常强，这个时候就不需要任何外在束缚或限制，你自然而然地就想做得更好了。我经常跟学员讲，迄今为止，我在跨境电商领域摸爬滚打了15年，期间阅历的坎坷、遇到的挫折超出了大家的想象，你们阅历的我都阅历了，你们没有阅历的我也阅历了。支持我走下来的就是我对这个行业的酷爱，因为跨境电...
相较于ZonGURU的“利基关键词”核心算法，OALUR的选品指标则更加丰富一些，可以懂得为选品策略的大集合，包含潜力爆品模型、热卖爆品模型、对标竞品上新、亚马逊自营上新、自发货热卖爆品（谨慎）等。操作也对比简单，登录OALUR以后，卖家直接点击相应的选品模式，然后算法自动加载筛选，满足条件的产品会逐一罗列出现出来。我们看看几个选品模型具体的参考思路。1.热卖爆品思路1）销量高，市场热卖，要求量大；2）评分低或者差评率较高，现有产品未能很好地满足用户要求。2.对标店铺上新1）明...
标题也好，卖点也罢，对于Listng优化来讲，很难在实际的工作中实现SEO的量化。比如组内3人针对同一个Listing进行文案优化，如何知道哪个才有更好的效果呢？工具“A/B测"；，但“A/B测”更偏向于结果导向，而非事前的流程评估。所以我们团队引入了一款带有实时优化评分功能的软件——ZonGURU。相对来说，Listing优化更能体现其卓越的底层算法，而这也是软件最核心的价值。拿FannyPack为例，为大家展现下Listing优化的全新程序。1.ZonGURU核心关...
1.选品参考指标选品之前，我们会依据选品逻辑拟订一个目的产品的标准，其中包含：•目的价钱：25美元；•利润率：35%；•关键词搜索量：200-0000个；•竞品ASIN评价：“500+”低于5个；•类目销售占比：相对疏散，不集中在2~3个ASIN上；•Listing月销量：5000件/月>；3个，且评价数<；100条；•有分别化的切入点；•标准的尺码及重量；•可连续的品牌产品衍生系列；•避免过多的时尚元素。这个标准只是供卖家小伙伴们参考的一个框架，并不是的标准，大家可以...
产品卖点是亚马逊文本SEO占比最多的版块，因为Listing至多只能添加5个产品特征，所以也被卖家称为“五点描写”。五点描写的Tips与标题一样，卖家对“五点描写”的纠结点是在篇幅上，内容到底是多写点还是少写点呢？以我的经验来看，对于新品牌而言，前期的产品SEO肯定是以流量为前提，所以我们会充分利用“五点描写”的文本SEO优点，尽可能多地添加内容，其中，行文逻辑以及长尾关键词的布局都是需要卖家留意的地方。另外，如果有变体的存在，则Listing的变体分别也要体现在“五点描写”中...
按照选品的底层逻辑，我们把数据选品分为3个部分：消费者的潜在要求、目的人群的市场容量以及亚马逊内部的AI大数据。接下来，我们一一详解。消费者的要求及趋势1.DollarStreet对于国内大部分亚马逊卖家来讲，了解目的客户的生计环境不是一件易事，毕竟谁也没那么多时间跑到国外与客户近距离接触。但是，“DollarStreet"；为我们提供了一个视察世界的窗口。通过它可以视察到全球各个具有代表性的家庭生计概况，包含居住的环境、室内的陈设、喜爱的物件等。比如这是客户日常生计中...
亚马逊不断更新卖家及店铺绩效的监控指标，各种KYC核查越来越严厉，有的卖家备案品牌没多久，店铺就被封号了。在培训的流程中，我也碰到过几个类似的案例，比如下面这个问题：“在品牌成功备案到A店铺以后，A店铺涌现了违规被撤销了销售权限或者被封店，这个时候，与A店铺绑定的品牌就对比为难，是否还能注册店铺B，或者如何转移到店铺B？”针对这个问题，首先大家要了解点，那就是亚马逊的品牌备案只能够操作一次，无论是美国站、欧洲站还是其他站点，品牌备案都不可重复操作。如果想要实现多店铺绑定品牌，只...
通过自由贸易试验区进口，可以让消费者享受到很多看得见摸得着的实惠，举例说明（一）购置进口商品更便捷自由贸易试验区与全球经济互联互通，消费者可以在自由贸易试验区内买到海外进口商品。同时，进口商品存储在自由贸易试验区内，顾客网购进口商品时，从自由贸易试验区发货更快捷便利。（二）自由贸易试验区进口商品价钱更实惠自由贸易试验区内设立进口商品直销店，从自由贸易试验区发货，物流成本和时间成本更低，因此价钱也更实惠。（三）平行进口汽车更具优点自由贸易试验区允许进口商直接从汽车原产地进口。同款...
随着互联网与“外贸+互联网”的发展，跨境电商应运而生。政策的方便，人民生计程度的提高，加之“一带一路”建设加速了各国（地域）的互联互通，为跨境电商企业创造了新的机会。2015年3月，中国 发表《推进共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》，描写了贯串亚欧非大陆，一头连接活跃的东亚经济圈，一头连接发达的欧洲经济圈，涵盖中间广大腹地的“一带一路”（theBeltandRoad）倡议路线图。“一带一路”是“丝绸之路经济带”和“21世纪海上丝绸之路”的简称。“一带”，即“...
“工欲善其事，必先利其器”，做亚马逊运营就跟上战场打仗一样，要有几件趁手的武器。1）SellerRatings（卖家排行）SellerRatings网站收集了大批主流市场的亚马逊卖家信息。包含品牌、排名和评价数量。可以通过在搜索框中输入指定的卖家名称来查看详细的店铺信息。2）亚马逊榜单（畅销榜/新品榜/心愿榜）亚马逊站内榜单是一定要看的，这是业马逊自己的数据。大家要记住，看榜单的目标不是看别人做什么，你就做什么，而是看品类销售的趋势。在选品阶段，榜单是有滞后性的，所以大家要了解...
在卖家确认了目的品类和产品以后，如何做产品的分别化是对比重要的，在我往年的培训流程中，这个问题也是大多数卖家遇到的更大的难题。美国着名零售业研究专家罗伯特.斯佩克特说:“过度丰富的商品对于消费者来说，或许是一种恩赐，或许是种咒骂。”面对亚马逊平台上数以亿计的产品，在ASIN同质化严重的今天，消费者都患上了选择困难症，同时，也给卖家带来了剧烈的竞争，那么，如何能力让自己的产品更有竞争力呢?1.产品迭代历程每一个品类、产品的研发都有自己的迭代周期，从产品端来讲，先是开发全新的产品功...
