亚马逊CPC广告活动架构包括那些内容
发布日期：2024-12-30
我们进入CPC广告活动的架构搭建，依照我们的逻辑，每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动，这样做的目标很简单，就是为了迎合不同曝光手段下客户的购置路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的“漏斗”模型中各河其职，我们的CPC广告新架构包括2个大类，5～6个小类。接下来。我们一一讲解。
1.关键词广告
1）定向广告组
在早几年，亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向。广告定向包括分类定向和产品ASIN定向，卖家可以利用广告定向来选择特定的产品。分类、品牌或是与你的广告标的有类似特点的产品。广告定向的策略有助于消费者在访问详情页、分类类目或是搜索关键词的时候都能够找到你的产品。跟DSP的定向规则类似。我们不能简单地用ROAS去衡量它，作为短期ASIN分类定位和长期品牌增加的策略。广告定向的作用不言面喻。
2）关键词广告组
针对关键词广告组，我划分了两个方向。包含品牌关键词和非品牌关键词。品牌关键词广告针对的人群是品牌的粉丝。为的是增长他们的转化率、复购率。同时，在一定水平上把竞品挡在品牌词的竞价排名之外；非品牌关键词广告针对的人群是从市场需家动身。正在思考购置目的产品的客户。通过关键词广告来引导客户下单购置。
3）自动广告组
自动广告在全部广告组类型中充任的是先锋队的角色。在我们的广告架构中。自动广告在新品推广的前期会施展其分类定位和关联搜索的作用来辅动广告关键词的优化。当然如果思考采取精准放量的广告原则。卖家可以保存自动广告。但需调低其预算。
2.品牌广告
一般情形下，针对每组广告产品，我们会开设两个品牌广告活动，以关键词类型来区分，包含品牌关键词及惯例关键词（非品牌关键词），我一般用“SPB”来表示品牌广告组。卖家小伙伴可以依据自身店铺的发展状态，评估品牌广告的ROI，制订好CPC品牌广告策略。
3.广告组命名
我在给企业人员培训的流程中，发觉很多人的广告活动、广告组都混乱无章，点进店铺广告的功能模块，会让人有种想关掉电脑的激动。
这样的广告架构，在你下载广告报告后，如果想要优化CPC，都不知道从哪里下手。所以大家要看重广告组的命名。如果广告组有统一的命名规则，则可以坚持广告账户的整齐划一，从而有效地引导我们分析数据、优化关键词以及查阅报表。广告活动的命名标准化可以帮助我们迅速地辨认广告活动内容，而无须一个层级一个层级地点进去查看，从而节俭时间。尤其是当你的团队中有多人在操盘CPC广告的时候，你就会发觉它的优点。
其中，有以下几点需要留意。
1）首先，确保命名规则能够覆盖全体的广告活动，也就是所有广告组通用；
2）其次，CPC广告活动报表中的各项重要标的层级都要包括其中；
3）最后，利用数字1、2、3标识广告优先层级。比如，我的CPC广告命名规则中的次序为:1.KWTarget；2.CategoryTarget；3.AutoTarget。这个层级是依据预算权重划分的，大家可以看到，自动广告在我运营后期的预算权重非常低。
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