卖家在收到商标回执以后，就可以开始品牌备案了，具体的程序如下:1.申请品牌白名单在平日的Listing上架操作流程中，很多卖家都会遇到“Error！"；，，让卖家不知所措。大家不要慌，这个其实就是亚马逊对Listing上架做的新要求，只有在平台上成功备案的品牌能力发表相关的品牌ASIN。那么，对于预备注册品牌的卖家，无备案品牌如何上架产品呢？我们可以通过参加品牌白名单的方法来实现。当我们收到"；Error！"；的通知后，打开CASE向亚马逊提供品牌名称和...
鉴于广告的繁琐性，亚马逊提供了CPC的诸多绩效指标来帮助卖家分析、优化广告数据，包含曝光量、点击量、ACoS、ROAS、CPC、点击率CTR、转化率CR。无论是关键词广告还是品牌广告，达到多少才算是好的指标呢？比如点击率为0.5%算不算高？转化率为8%是不是很低？在亚马逊平台上，服装、3C电子以及生计家居算是体量对比大且受欢迎的类目，我们来看看这些类目标行业平均数据，给大家做参考。1）点击率如果是服装类目标卖家，品牌的点击率一般在0.35%，关键词广告会高一些，而在生计家居类目...
众所周知，亚马逊CPC的A10算法构造对比繁琐，数据庞杂且细节繁多，需要卖家花多些时间来熟习和学习CPC的操作。估计亚马逊CEO杰夫•贝佐斯也意识到了这点，最近两年，我们可以看到亚马逊的广告栏目确实在不断地更新和优化，但“路漫漫其修远兮”，它在用户体验及易用性的方向上确实还有很长的一段路要走。在刚开始，面对店铺内千奇百怪的广告报告，我也确实无从下手。后来经过自己的学习与探索，逐渐总结出自己的一套广告框架，再加上广告界面易用性的提高，使得我平日在广告管理、数据分析、关键词优化及报...
在我们运营店铺的流程中，面对亚马逊繁多的平台政策和规则，难免会涌现账号的问题，比如我们常见的账号KYC、销量激增、专利侵权等。亚马逊会要求卖家提供相应的资质证明或者改良计划，在审查期间，亚马逊会冻结店铺的部分功能、资金，如果卖家无法提供真实有效的相关证明文件，则将面临产品下架、店铺被封及财产损失。所以中小卖家要提前知晓店铺问题类型，预防在先，办法在后，防止此类事件的产生并做好应急预备。接下来，我们看下店铺的问题分类及应对计划。多个账号关联我觉得这个问题，对于成熟卖家而言应当不是...
最近几年，新兴领域层出不穷，其中直播行业成为全新的经济增加点和人才的集聚地。尤其是在国内，除了手握广大流量的KOL达人，普罗民众也一窝蜂地投入到全民直播的浪潮中。而直播+电商的新业态更是实现了爆发式地增加。2020年6月，直播观看人数与网购人数差异达到了5.62亿、7.49亿，网民渗透率差异达到了59.79%、79.68%。国外的互联网巨头们也纷纷参加了直播的行列，抢占流量赛道。而亚马逊不甘落后，为品牌卖家推出了全新的流量工具“AmazonLive”，打造全新的跨境直播电商模式...
除了“A+页面”，亚马逊还为品牌卖家开通了“品牌旗舰店”的权限，通过“品牌旗舰店”，品牌卖家可以创立类似于国内电商的品牌店铺，用来展现品牌、产品及价值理念。创立品牌店铺首先，卖家在完成品牌备案后，通过“卖家中心”的“品牌店铺"；栏目即可进入品牌店铺的管理界面，然后点击“作者品牌旗舰"；进入操作界面。在“店铺作者”页面，我们可以依据需要进行店铺的页面布局，但并不是随便创立，而是需要匹配亚马逊提供的店铺模板。选取模板后，就可以按要求添加图片或商品信息了。在设计品牌店...
现如今，在亚马逊取消支撑HTML的政策下，Listing文字详情的表现力将会大打折扣，与此同时，亚马逊早前赋予品牌卖家的新工具——“A+页面"；（曾用名EBC）则优点凸显。卖家可以利用丰富的图文信息碾压纯文字版详情，这一弱一强就拉开了Listing的竞争力。亚马逊官方数据显示“A+页面”可为Listing进一步5%～8%的订单转化率，而且转化率非常稳定。自定义A+既然“A+页面”的优点这么大，那么品牌卖家要如何创立“A+页面”呢？首先，我们在卖家中心的“广告”菜单中选择...
文字版的内容作者是Listing的优化基础，而随着富媒体的发展，视觉上的冲击更能抓住消费者的眼球，所以卖家可以利用更丰富的展示形式，包含图片、视频、贴文等，来提高Listing内容的竞争力。图片优化TIPs限于关键词搜索页面的信息展示，产品图片承载了更多“点击转化”的任务。毕竟一张生动的图片比文字更能抓住消费者的眼球。而当消费者进入产品详情页以后，更多的图片详情又担当起了订单转化的任务。所以贯串流量始终的高品质图片是客户转化的不可或缺的重要因素。亚马逊平台对图片有非常严厉的要求...
在“A+页面”的下方就是我们常说的产品的“关联视频”，总共有10个视频用作关联展现，也就是说，如果这里没有涌现我们当前Listing的视频，则亚马逊就会推荐同类目，类似的产品视频作为替补展现。换句话说，这里其实是10个“广告位”，竞品的涌现相当于“在眼皮子底下”抢流量，所以我们最少要制作并上传一条视频，在“广告位”中占领一席之地。那么我们能通过什么途径进行“关联视频"；的上传呢？品牌视频首先，亚马逊已经为品牌卖家开通了上传视频的权限，在“卖家中心”的“库存”模块，选择“...
新媒体的风行使得用户在亚马逊上的时间逐渐被“侵蚀”，毕竞客户不可能24小时都在购物，他们更多的时间可能花在了社交媒体上，而订单转化的环节还是落在了亚马逊平台，如此对于亚马逊来讲也并没有太大的危害。不过Facebook、Instagram、Pinterest等社交平台可不想一直做亚马逊的流量嫁衣，他们纷纷推出自已的电商计划或成立自己的电商部门或与SHOPIFY等知名电商系统合作，共同打造全新的新媒体电商生态，保卫自己的流量星球。这一幕看着是不是很眼熟？当然，巨头亚马逊也不可能坐以...
相比惯例的Listing操作，CPC广告报表着实让大部分跨境电商从业者感到头痛，特殊是哪些对数字不敏感的卖家们，开广告本来就很麻烦了，还要看一堆数字报表，尤其是“小白”们对CPC广告十分恐惧。CPC报表的问题主要有两个：一是报表时间的限制，广告报表只能保存60天内的数据；二是报表数据的趋势，广告报表只能展示综合数据或每天的数据，无法依照每周、每月来查看。基于以上两个方面的局限性，我建立了一套自己的CPC广告报表模型，接下来，我依照报表的整理过程为大家一出现。1.报表分类为了让卖...
提到选品，大家先推敲一个问题：运营重要还是产品重要？有的同窗会说：“选品重要，因为产品不好，再怎么运营也无济于事。”也有的同窗说：“运营重要，毕竟没有卖不出去的产品，只有不会卖的销售。”两种说法你认同哪个说法呢？其实，在我看来，两种说法都对，只是处于不同的运营阶段而已，在物质生计日渐丰富的今天，大部分品类的卖家都处于白热化的竞争环境中，前期的选品才能和后期的运营才能都缺不可。尤其是亚马逊跨境电商的每个运营环节较之国内都有时间上的延后性，加之跨境贸易产业链的错综繁琐，更需要我们在...
自从亚马逊推出了新广告类型及在多项广告功能更新后，整体的CPC广告操作逻辑更加清晰，但从运营的角度来看，则变得更加精致而繁琐。CPC广告创立在“卖家中心”选择“广告管理”进入广告操作界面，点击“创立广告活动”进入创立广告页面，我们逐个讲解下。1.PSA广告设置“商品推广”简称PSA，针对的是关键词搜索的买家，通过要求导向来展现广告，引导客户购置商品。那么，如何创立PSA广告呢？首先，点击“继续”进入“商品推广”的广告创立。在页面差异填入广告名称、广告组合、每日预算以及选择广告策...
品牌备案后，卖家也可以采取品牌分销的形式来拓展更多的B2B业务，确切地说应当是B2B2C业务。品牌的店铺授权过程也对比简单，在“品牌CASE"；→"；店铺角色"；页面，录入授权品牌的相关信息即可。填写完毕后，CASE的正文也需要完全的说明品牌授权意图，模板如下，供大家参考：DearBrandRegistrationTeam，TheFLOCKTHREEismyregisteredbrand.Thenewdistributorswillsellthisbra...
各类型广告创立的过程相比较较简单，但要想利益更大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。动态竞价1）动态竞价的定义动态竞价简称BID+，顾名思义，是广告活动的一种智能调节手段，亚马逊可依据实时的广告数据帮助卖家动态调整竞价，有3种调节选项，包含动态竞价——仅下降、动态竞价——进一步和下降及固定竞价。同时，卖家还可以针对广告展现位进行微调，包含搜索页及商品详情页。其中，针对“动态竞价——仅下降"；，如果点击量不能转化，则最多下降至出价为0；而针对“动态竞价——进一步和下降”，...
一方面，亚马逊为品牌卖家提供了丰富的数据技术支撑；另一方面，亚马逊也在竭力为品牌卖家提供更安全的品牌生态，以2020年为例，我们看下亚马逊在打击假冒产品和保护卖家品牌权益方面做了那些工作。•亚马逊投资了超过7亿美元来保护客户及品牌卖家免受讹诈及滥用的伤害；•亚马逊专门成立了假冒犯法部门（ACCU），负责与品牌联合调查并配合执法部门对假冒者提起诉讼；•只有6%的卖家账户通过了亚马逊的资质审核并成功上架产品；•亚马逊在产品上架之前，阻拦了超过100亿个可疑的侵权Listing；•在...
广告分组明确好以后，我们开始选择广告ASIN。1.挑选产品，4～8个ASIN足已在这个环节，相同分类或相同系列的多个产品ASIN会依照我的既定逻辑分配到广告组合中，组合中又包括了多个广告活动类型。关于产品ASIN数量，一般情形下，我会挑选4～8个产品ASIN，为什么这么做呢？因为我的店铺的产品系列变体本来就对比多，而且多个产品ASIN也有助于扩大单个搜索的维度和分别化展示。另外，我们在创立品牌广告的时候，亚马逊也有要求至少挑选3个产品ASIN。2.进行测试，找出更佳广告ASIN...
1）什么是否词大家都知道关键词是匹配的商品广告，并涌现在客户搜索页的词，而'；“否词”则恰恰相反，客户搜索到“否词”，则对应的商品广告将不会在亚马逊的搜索页展现。简单点说，就是不想让亚马逊展现广告的时候，就给亚马逊下达“否词”指令。举个例子，邮差包的关键词设定为messengerbag，如果不做“否词”，则商品就会涌现在搜索词leathermessengerbag的SERP中，而我们的产品材质是Polyster，与搜索词不匹配，客户可能会点击我们的广告，但发觉并不是他们想...
