亚马逊选品分析报告
发布日期：2024-12-30
大家构建好自己的产品池以后，还需要进行选品标的的数据分析，即我们常用的“选品报告”。一般的选品报告涵盖信息不多，主要包含以下几个方面：全球市场概况（行业体量、天花板及未来发展趋势）、竞品内参数据（品牌分布、销售数据及竞争强度）、关键词的数据（核心词搜索量、核心词销售额及CPC竞价参考）、产品分别计划（客户痛点、产品缺点及解决计划）和Listing成本核算（FBA成本、营销预算及投入产出比ROI）。接下来，我通过之前的一个真实案例与大家分享标的产品的报告分析及过程。目的产品为WetBag（尿布袋），目的市场为美国。
选品报告简要
本报告系以美国站baby大类目标产品为切入口进行分类分析，整体类目属于刚需类产品，2级、3级、4级分类多数都没有季节性限制，要求波动不大，尤其在年中PRIMEDAY及年底购物季等重要的电商节日中表现更佳，虽然人气比不上3C电子的品类火热，但市场容量很大。
类目要求趋势
首先，我们先来看下baby的类目产品要求趋势，baby的类目涵盖的产品特殊多，比如婴儿尿布、婴儿车、旅行装备、安全设备等，通过SEMRUSH的关键词查询，可以断定baby类目标要求数据。全网搜索总量在300万次之多，美国占领了20%，相关SERP也达到了约40亿条。
同时，我们利用Google趋势来确认下baby类目关键词的热度趋势。近1年的搜索趋势指数保持在75~100的高位，几乎没有波动。
再来利用Statista的数据透视baby行业的2级、3级类目销量榜单。显而易见，Diaper（儿童纸尿裤）的销量占比在分类中 。
数据看到这里，我们开始推敲，Diaper的销量这么大，我们需要更多的信息来佐证其是否符合我们“红海中找蓝海的产品逻辑”，我们利用Google趋势确认了下关键词热度，趋势安稳，搜索趋势指数介于75~100之间，波涛不大。
但我们利用Google查询了Diaper的品牌搜索趋势，情形却不容乐观。
很明显，全球知名品牌早已牢牢占领行业的垄断位置，品牌众多且口碑尚好，尽管要求兴旺，但分别化难度不小，且处在竞争白热化的阶段运营成本增长，进而抬高了我们进入目的市场的门槛。所以，我们采取的是迂回策略，优先思考了Diaper的周边衍生品，比如WetBag，即干湿袋。
所以，接下来我们利用Google趋势继续分析细分类目WetBag（干湿袋），WetBag有时也可以算作DiaperBag或DiaperWetBag，利用Google趋势查询后可以看出。搜索趋势有部分波动，但整体还算安稳。
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