1.新品上架之后，打广告的同时有必要开COUPON吗?广告的作用是曝光，而COUPON属于进一步转化的手段，亚马逊对COUPON和广告活动各有不同的设置要求，我们广泛采取的计划是多个变体进行价钱阶梯策略，给不同的变体分配任务，比如引流（促销价或者优惠券）、赚钱、对标竞品等；如果是单个SKU，受到分类竞争、市场要求等因素的影响，策略空间有限，就只能因人而异了。比如说你做了低价，前期做广告推起来，但是产品竞争白热化，后期价钱无法提高，在没有其他应对计划的前提下，只能保持低价的趋势2...
相比惯例的Listing操作，CPC广告报表着实让大部分跨境电商从业者感到头痛，特殊是哪些对数字不敏感的卖家们，开广告本来就很麻烦了，还要看一堆数字报表，尤其是“小白”们对CPC广告十分恐惧。CPC报表的问题主要有两个：一是报表时间的限制，广告报表只能保存60天内的数据；二是报表数据的趋势，广告报表只能展示综合数据或每天的数据，无法依照每周、每月来查看。基于以上两个方面的局限性，我建立了一套自己的CPC广告报表模型，接下来，我依照报表的整理过程为大家一出现。1.报表分类为了让卖...
自从亚马逊推出了新广告类型及在多项广告功能更新后，整体的CPC广告操作逻辑更加清晰，但从运营的角度来看，则变得更加精致而繁琐。CPC广告创立在“卖家中心”选择“广告管理”进入广告操作界面，点击“创立广告活动”进入创立广告页面，我们逐个讲解下。1.PSA广告设置“商品推广”简称PSA，针对的是关键词搜索的买家，通过要求导向来展现广告，引导客户购置商品。那么，如何创立PSA广告呢？首先，点击“继续”进入“商品推广”的广告创立。在页面差异填入广告名称、广告组合、每日预算以及选择广告策...
各类型广告创立的过程相比较较简单，但要想利益更大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。动态竞价1）动态竞价的定义动态竞价简称BID+，顾名思义，是广告活动的一种智能调节手段，亚马逊可依据实时的广告数据帮助卖家动态调整竞价，有3种调节选项，包含动态竞价——仅下降、动态竞价——进一步和下降及固定竞价。同时，卖家还可以针对广告展现位进行微调，包含搜索页及商品详情页。其中，针对“动态竞价——仅下降"；，如果点击量不能转化，则最多下降至出价为0；而针对“动态竞价——进一步和下降”，...
关键词转化率在平日的CPC操盘中，广告关键词的转化率是最重要的一个指标，毕竞开广告的最终目标是赚钱。但对于大部分卖家而言，评判关键词转化率的标准是什么呢？转化率是10%、20%还是30%?？可能很多人心中都没有答案。虽然我们无法获得目的关键词的行业转化率，但是我们可以通过周密的盘算得出一个大概的数值做参考。首先，我们利用等量代换导出行业TOP前3的目的关键词平均转化率公式：假定总点击=AC，3A点击＝3AC；总订单＝TO，3A订单＝3AO；3A订单占比率＝3AOR，3A点击占比...
在过往的广告实战中，我们一直遵守CPC的“DFSN"；准则，也是广告操盘的4个程序。1.收集关键词“D”是步，即卖家对关键词的发掘。除了在惯例的亚马逊下拉框中找词，我们还可以应用一些生产力工具，比如ZonGURU、Oalur、GKP、SemRush等，帮助我们找到的目的关键词，大家可以在“卖家专属导航”中查看详情。2.筛选核心词“F”是第2步，即卖家对关键词的分析。卖家下载搜索词周期报告，筛选出好的关键词，以提高点击转化率，同时进行Listing的二次优化提高转化率。3...
我们进入CPC广告活动的架构搭建，依照我们的逻辑，每个产品或产品组都会对应多个不同的CPC广告活动，这样做的目标很简单，就是为了迎合不同曝光手段下客户的购置路径。而不同的广告活动在品牌曝光、吸引客户及引导客户下单的“漏斗”模型中各河其职，我们的CPC广告新架构包括2个大类，5～6个小类。接下来。我们一一讲解。1.关键词广告1）定向广告组在早几年，亚马逊开放了一个新的广告选项叫广告定向。广告定向包括分类定向和产品ASIN定向，卖家可以利用广告定向来选择特定的产品。分类、品牌或是与...
