亚马逊CPC广告操作进阶包括那些内容
发布日期：2024-12-30
各类型广告创立的过程相比较较简单，但要想利益更大化，还是有些小技巧需要大家熟练掌握。
动态竞价
1）动态竞价的定义
动态竞价简称BID+，顾名思义，是广告活动的一种智能调节手段，亚马逊可依据实时的广告数据帮助卖家动态调整竞价，有3种调节选项，包含动态竞价——仅下降、动态竞价——进一步和下降及固定竞价。同时，卖家还可以针对广告展现位进行微调，包含搜索页及商品详情页。
其中，针对“动态竞价——仅下降"；，如果点击量不能转化，则最多下降至出价为0；而针对“动态竞价——进一步和下降”，如果点击量可能转化，亚马逊会将搜索结果首页顶部展现地位的出价调高至多，其他展现地位的出价调高50%。
举个例子，当应用“动态竞价——进一步和下降”的时候，如果默认出价为1美元，则亚马逊的出价规模是0-2美元，其中，搜索页更高出价为2美元，其他搜索展现地位为1.5美元。一直以来，亚马逊采取的都是“动态竞价——仅下降”，也就是卖家创立广告时的默认选项。
2）动态竞价逻辑
既然BID+如此智能，大家有没有思考过亚马逊是靠什么来断定进一步还是下降竞价呢?
对于卖家来讲，我们对自己的关键词数据、投放时间以及转化效果都相当地了解，亚马逊上有上百万个卖家，集合了所有人的广告信息，包含更佳关键词、按天/月得出的更佳投放时间以及其他有助于搜索转化的相关数据，通过人工智能亚马逊每时每刻都要对这宏大的数据进行分析与断定。这些数据一般分为3个类别。
•搜索用户画像，举个例子：“她每次搜索东西时都会买吗？还是仅仅在对比价钱?”
•关键词数据，举个例子：“那些关键词的转化率对比高?”
•产品的信息，举个例子：“产品在不同地位的表现如何?？
除了动态BID+，另外一种就是上文提到过的展现位调价，更高调整比例可达到900％，以1美元为默认竞价，出价是1-10美元。
如果卖家同时应用了“动态竞价”+“展现调价”，亚马逊该如何断定竞价区间呢？
举个例子，假设默认竞价为1美元，选择“动态竞价——进一步和下降”，搜索结果顶部为900%，商品页面为400%。
此时，搜索结果顶部更高动态出价是20美元，更高出价是10美元，商品页面更高动态出价是7.5美元，更高出价是5美元，其他页面动态更高出价是1.5美元。
3）动态竞价策略
我们在对不同的广告组进行大批数据测试后发觉，“动态竞价”中的“动态竞价——仅下降”和“动态竞价——进一步和下降”在广告效果上的差距并不大。在把时间拉长的情形下，前者的各项指标都优于后者，也可能品类不同，效果也不同，但就目前来看，我们更偏向于“动态竞价——仅下降”的设定。
在前面的内容中，我们讲过CPC的盘算，那么在“动态竞价”的前提下，如何盘算我们的CPC出价呢？举个例子，首先，设定产品价钱为300美元，转化率为10%，目的ACoS为15%，我们得出目的CPC为4.5美元。
其次，在“动态调高”的条件下，亚马逊竞价为45美元/2＝2.25美元，而在“展现调价”的条件下，亚马逊竞价为2.25美元/10＝0.23美元。
所以，最后亚马逊的默认出价是0.23美元，
在这种情形下，搜索页顶部展现地位的出价更高为4.6美元，其他展现页面的出价更高仅为0.35美元，因此所有的曝光量都会进入搜索页顶部。
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