并 2018年8月11日，土耳其里拉暴跌，自2018年以来持续出现严重贬值，年内更大跌幅超50%，汇率风险近期迅速升级。土耳其市场基础脆弱，外债占比高，市场整体信心不足，政局动荡、持续性的高通胀问题、涉及反恐的外交冲突、特朗普宣布对钢铝征收双倍关税等因素叠加，令土耳其在汇率、债券、股票等金融市场上同时遭受大幅波动。与此同时，新兴市场十大风险货币之一的巴西雷亚尔也在2018年上半年经历了大幅度的贬值，兑美元的汇率一路从年初的3.2跌到6月底的3.9左右，跌幅超过20%。这两种货币贬值都导致了新兴市...
做生意都是基于诚信为本、童叟无欺的原则，但在实际操作中，经常会碰到一些棘手的情况。比如，有客户想要下一张价值一百万美元的订单，但他的政局不太稳定。客户愿意支付15%的定金，但这就涉及到一个问题：如果对某些或地区的政局没有信心，担心尾款收不回来，应该怎么应对？ 为了解决这个问题，我们可以梳理一下政治方面风险较高的或地区，并制作一个思维导图。其中，高风险地区包括： （一）东欧、南欧地区：包括希腊、东欧、南欧等，这些地区的经济发展与出口形势高度相关，整体经济易受外部因素影响。 （二）东南亚、南亚地区：...
参展目的 卖家参展目的： 1. 面对面洽谈：卖家可以通过展会与潜在客户进行面对面的交流，现场签单，解决电话、邮件等无法解决的深度问题。 2. 了解市场：卖家可以了解当地市场情况，根据市场情况制定销售策略，确定销售模式。 3. 学习与提高：卖家还可以向同行学习，找到自己的卖点，提高品牌曝光率。 买家参展目的： 1. 考察供应商实力：买家可以通过展会考察供应商的实力，了解行业未来发展趋势，了解最新的产品和技术方向。 2. 捕获最新商机：买家可以了解最新的资讯、技术方向和产品，捕获最新商机。 某些业务...
展会作为开发国际市场的一种直接高效的营销方式，对于参展商而言具有重要意义。参展商可以通过展会近距离接触当地客户，了解当地市场行情，迅速签下订单，展示公司实力和产品，发展当地的代理商。全球展会如德国汉诺威消费电子信息及通信博览会（CeBIT）、德国汉诺威工业博览会（HANNOOVERMESSE）、美国拉斯维加斯消费电子展（CES）和西班牙巴塞罗那世界移动通信展览会（MWC）都是获取行业资讯和了解最新产品技术的平台。 要成功策划一次展会，给公司多接订单，我们需要明确几个关键问题。首先，选择哪个展会？...
（一）应用场景 在销售和市场营销中，如何找到并联系潜在客户一直是困扰许多人的问题。通过学习如何使用领英获取客户公司的目录，选择目标客户的或地区，查看客户的关键信息，并最终找到客户公司的关键联系人，我们可以大大提高销售的成功率。如果能获得关键联系人的邮箱，那么就可以快速地建立联系，为后续的商业合作打下基础。 （二）核心关键词 域名：正规公司企业邮箱的常见后缀，如.com、.net等。 邮箱：获得关键人邮箱的途径，方便发送开发信或邮件以建立联系。 人名：明确关键人物的身份和角色。 搜索方法：使用搜索...
（一）应用场景 在我们的业务中，我们已经通过步工作找到了许多潜在客户公司。然而，我们更想知道的是，在每个客户公司中，我们应该先联系谁？谁是他们的负责人？我们能够和多少人建立联系？他们的名字是什么？这些人有什么样的背景？对于封邮件，我们该给谁写？这些问题一直困扰着我们。 （二）核心关键词 关键词：公司名称、网址、姓名、职务、头像、履历。通过这些关键词，我们可以更好地了解客户公司的相关信息，以及关键人物的基本情况，为后续的邮件沟通做好准备。 （三）执行应用 1.需要看的和需要记录的。在搜索客户公司名...
通过领英开发客户可以分为以下四步： 步，获取客户公司目录，明确客户的行业属性。这一步至关重要，因为它帮助我们了解潜在客户的背景和行业特点，以便我们能够更有效地制定销售策略。 第二步，选择要开发的目标或地区。考虑到不同地区的市场需求和竞争环境可能存在巨大差异，明确目标市场对于销售成功至关重要。 第三步，查看客户公司的关键信息，如网址、关键联系人等。这一步需要我们仔细研究搜索到的公司信息，以便我们能够建立与潜在客户的联系并进一步推进销售进程。 第四步，利用谷歌搜索目标客户公司关键人的邮箱。通过这种方...
领英，全球职业社交网站，已经让全球超过5亿的人找到了自己的社交网络。对于外贸人来说，学会如何使用领英开发客户是一项必不可少的技能。通过领英，卖家可以获取精准的行业客户公司目录，明确定位一个或地区的潜在客户，了解客户公司的背景信息，甚至获得关键联系人的邮箱。 领英，这个巨大的金库，如何才能找到那把开启金库大门的钥匙，去里面淘金呢？这就需要卖家运用一些策略和技巧。首先，他们可以通过关键词搜索获取公司名称、职员名字、职务、网址、介绍、行业、所在或地区以及关键人物履历等信息。这些信息将帮助卖家制作一份详...
应用场景：新员工入职 场景描述：老板对你说：“小李，你用两三分钟和我讲一下，结合我们公司的情况，你准备怎么开展工作，把我们公司的外贸业务搞起来？” 思维导图的重要性：由于老板可能不熟悉外贸业务，思维导图可以清晰地展现我的工作思路，帮助他理解。 思维导图步骤： 1. 确定关键词：对外工作、对内工作、主营产品。 2. 展开关键词涉及的工作节点： a. 对外工作：营销推广、客户开发、客户管理。 i. 营销推广：搭建销型网站、采用线上营销策略（预算）。 ii. 客户开发：通过社交网络和谷歌搜索客户（预算...
外贸业务工作细节繁多，犹如干头万绪，令人无从下手。作为一名外贸人，常常会感到心有余而力不足，无法集中精力开发客户，回复客户邮件，甚至被其他看似紧急的事情所干扰。这样一来，重要的工作往往被搁置，等到忙完那些看似紧急的事情后，才发现重要客户的邮件还未回复，报价单还未发送……时间在不知不觉中流逝，让人不禁要问：“时间都去哪儿了？” 思维导图的出现，似乎为外贸工作带来了新的曙光。它可以帮助我们梳理外贸工作的主要内容，如了解产品、写开发信、找客户、做报价单等。同时，思维导图还能帮助我们明确主要工作、优先完...
在外贸业务中，遇到不愿支付样品费和运费的客户并非罕见。这些客户可能出于各种原因，对支付样品费和运费持谨慎态度，这给业务员带来了一定的挑战。为了有效化解这一难题，我们可以采取一些策略和技巧，针对不同类型的客户，采取不同的方式。 对于斤斤计较的小客户，业务员可以直接申请免费邮寄样品，以增加他们的满意度和合作意愿。而对于要求严格的客户，业务员可以通过要求客户先付样品费用，并承诺下单后退还样品费用或运费，或者与客户共同承担运费等方式来处理。同时，业务员还可以鼓励客户通过当地代理商或批发商获取样品，以降低...
在竞争激烈的外贸市场中，建设优质的营销型独立站已成为企业获取客户和提升竞争力的重要手段。除了专业性和技术性的要求外，一个优质的外贸独立站还需要具备良好的用户体验度和较高的搜索引擎友好度。本文将探讨构建优质外贸营销型独立站的关键要素，并提供实用建议。 首先，明确的网站建设目标是构建优质外贸营销型独立站的基础。企业需要深入了解行业特征和目标群体，明确网站建设的目标，如提高品牌知名度、促进销售等，从而有针对性地进行定位和设计。 其次，简短易记的网站域名是网站成功的基础。选择包含产品、服务或品牌关键词的...
外贸业务中的邮件营销是一项重要的工作，但许多业务员都面临一个问题：客户不回复邮件。原因可能是邮件被系统误认为垃圾邮件，也可能是邮件标题不够吸引人，内容不够个性化，甚至简单的语法错误都可能导致客户忽略或退回邮件。为了解决这个问题，掌握一些技巧是非常必要的。总结的六大技巧： 技巧一：有效管理邮件列表地址。为了避免一些正规邮件被误认为垃圾邮件而被过滤掉，我们需要有效管理邮件列表地址，定期检查并清理无效的用户名或域名格式的邮件。同时，为了确保邮件不被直接送入客户的垃圾邮箱中，建议在邮件结尾处提供加入白名...
做行程安排，你需要考虑以下几点： 1. 提前到达目的地。在拜访客户的前，你可以到当地市场了解当地门店、市场真实情况，拍照摄影，丰富会谈时的话题。实地考察后，你会发现一些客户不在行程表上，如果他们离酒店不远，可以考虑想办法约谈，多争取一次机会，聊聊又不花钱，何乐而不为呢？ 2. 制作并展示PPT宣讲。需要给客户展示公司介绍PPT、产品演示PPT。通过图文并茂的方式，向客户展示公司实力、生产设备、服务水平。让客户通过你的演讲感受公司的业务能力，业务员就代表了公司。 3. 有效把控谈判节奏。与客户公司...
为了更好地跟进展会后的客户并获取订单，我们需要树立正确的观念和采用相应的跟进技巧。首先，我们需要明确展后跟进并非只是展后回国后再进行联系，而是从客户离开展位开始的持续过程。其次，客户分类是非常重要的，我们可以根据客户的重要性将其分为一类、二类、三类，以便于我们更有针对性地跟进。 在跟进过程中，我们需要注意细节，如记录与客户交流的问题和细节，形成备忘录并询问客户是否有其他疑问或需要与老板沟通的事项。客户离开展位后，我们应该利用空闲时间立即向离开的客户发送邮件，附上正式的报价单，迅速完成一轮报价。这...
展会中接待客户是一项关键工作，关乎是否能成功获取订单。在人员配置上，首先要确定主力业务员的角色，包括守展位、派发传单、负责后勤等。主力业务员除了接待客户、介绍产品、洽谈订单外，还可以在展会上打游击战，派发传单，并关注同行展位出来的客户，以增加业务机会。 在展中接待方面，需要考虑多个客户同时来、采购意向强的客户同时来以及客户太多接待不过来的情况，并制定相应的接待方案。同时，要记录每位客户的重要谈及内容，并和客户确认过的所有问题，如订单数量、样品、订单金额、付款方式等，形成备忘录，以便后期跟进客户时...
参展需要带的东西确实很多，而且有些很琐碎，但有些必带的东西是一定要带上，它们可以帮助你在展会上顺利开展工作。下面是我认为需要带的一些物品： （1）小礼品：如中国结、印有公司标识的笔或者U盘，这些小礼品可以表达对参展者的尊重和感谢，也可以作为后续交流的敲门砖。 （2）客户登记表：这是非常重要的，需要登记参展者的或地区、姓名、头衔、联系方式等信息，方便进行客户分类和后续跟进。 （3）大内存手机：现在手机拍照和拍视频的功能越来越强大，所以需要带上一个内存足够大的手机，并预装名片扫描APP，方便快速交换...
报名参展 参展方式可以通过展会组委会官网或国内展览公司进行报名，两者各有优缺点。通过组委会报名的好处是可以自由进行展台装修，优先选择好位置，有利于建立品牌形象；但缺点是过滤了追求性价比的客户，这些客户往往会直奔中国馆。而通过展览公司报名的好处是价格便宜，可以吸引大量的追求性价比、对价格敏感的客户来访；但缺点是展位位置不能自由选择，不利于品牌形象的建立。 展会位置选择 展会位置对于参展效果至关重要，有两个技巧需要关注：首先，要根据展会产品分类选择展位，因为现在展会都非常专业，客户时间也很有限，直奔...
外贸出口是企业拓展国际市场、获取更多商机的重要途径，其流程复杂且环节繁多，常常让人望而生畏。本文将深度解析外贸出口的全流程，从客户开发到银行结汇，一一为您详细剖析。 客户开发：这是外贸出口的步，外部准备和内部准备都至关重要。外部准备包括对所处行业、产品市场以及未来发展趋势的了解，内部准备则包括公司产品类型、英文功能描述、市场定位等方面。客户开发渠道包括搜索引擎、社媒营销、B2B平台等多种方式，而开发信则被视为外贸的敲门砖。 报价回盘：收到买家的询盘后，应及时回复并进行报价。这一阶段需要对询盘进行...
在外贸业务中，回复客户的询盘是一项至关重要的任务。在急于回复之前，进行必要的调查和了解客户情况是提升回复效果的关键。建议的调查工作： 首先，我们需要查看客户的。每个市场定位和消费习惯都不同，我们需要根据不同的客户制定不同的营销策略和报价等级。例如，欧美市场的客户往往更重视产品质量和品牌形象，而印度或孟加拉等的客户可能更关注价格。 其次，我们需要获取产品规格的基本信息，如克重、宽度、颜色、数量、用途等。这些信息对于我们制定报价和提供更具针对性的产品建议至关重要。 接下来，分析客户的类型也很重要。通...
