并后 申请招商银行信用卡，需要带上身份证、招商银行流水、学历证书、社保卡、名片等资料。这些资料可以证明你的身份、收入和工作的状况。到招商银行网点柜台找专员办理，这是最安全和高效的方式。为了保障你的信息安全和提高申请成功率，不要在网上或通过中介申请，避免泄露个人信息或被欺诈。 正常工作半年到一年的公司职员，都有资格申请初始额度为1万元的金卡，并且免年费。如果单位和个人资质优良，可以申请更高额度的信用卡。其他银行信用卡的申请方法大同小异，需要注意的点是，我们不能盲目申请信用卡，要根据自己的实际需求和...
LinkedIn的用户群体主要集中在以英语为主的，如美国、加拿大等，但也包括一些小语种，如德国、西班牙、巴西等，支持20多种语言。如果你的营销目标受众涉及不同的语言，而你恰好拥有这些小语种的优势，那么请不要浪费这个优势。你可以为不同的受众群体创建不同语言的个人职业档案，这有助于你更好地拓展市场，获得更多的销售机会。 例如，在LinkedIn的People维度搜索时，你可以选择想要搜索的档案语言。如果你有使用小语种的个人职业档案，那么你可能会比同行获得更多的销售机会。另外，分别建立英文和其他小语种...
关键词和产品词优化，是一门学问，更是一门艺术。通过合理的关键词设置，我们可以更大限度地让自己的公司、产品或服务被别人找到。想要做好这项工作，首先我们要有全局思维，认识到买家可能搜的词就是我们的关键词。许多人狭义地认为关键词只是产品、品牌或服务，其实这是一种误区。 一、Title：这个部分，我们可以通过合理的设置关键词，去吸引潜在的买家。比如，买家需要找的是CEO还是Sourcing（采购员）或Designer（设计），这些都可以在标题中体现出来。 二、Name：有时，买家可能会在搜索中用到个人的...
LinkedInProfile右侧的Contact and Personal Info是许多外贸小伙伴们非常关注的地方。在这里，你可以填写或查看你的人脉圈朋友的联系方式和个人私密信息。它不仅是外贸找客户的参考，也是情感营销的重要信息来源。 然而，这个小小的板块中其实有很多需要你注意的细节，因为其中隐藏着不少学问。首先，URL是可以更改的。如果你不对URL进行任何更改，系统生成的URL可能会比较杂乱，无法被记住，也无法达到你的营销传播目的。因此，你需要对URL进行自定义，更改为含个人、产品或品牌的...
对于曾经合作过的客户，我们需要进行深入的反思和剖析，以发现业务过程中的问题和不足，总结经验并发现规律。这种反思不仅仅是对过去的案例进行分析，更是对自身的一次深刻反省。 首先，我们需要按业务流程划分需要剖析的阶段，并判断每个阶段具体工作的可控性，从而形成反思剖析的思维导图。其次，我们需要对可控的因素进行评估，如网络开发客户阶段是否收集到了足够多的客户邮箱、联系人和电话等。同时，我们也需要对半可控因素进行反思，如是否充分掌握了目标和地区的进口数据和客户的进口数量及其供应商的信息。此外，我们还需要对不...
复盘市场开发和接单过程，让参与人员共享智慧。首先，通过复述事件，大家可以在一个方向上讨论问题，深入剖析事情的本质。为了避免听众听得一头雾水，复述时应先用思维导图梳理自己做过的事情，记录重点事件节点，再通过节点展开细节。这不仅是对逻辑思维的训练，还可以帮助更好地重现和叙述这些事件，如同电影画面，一帧一帧地展开。 在叙述市场开发和接单过程时，我们应包含以下六个部分。首先，统计优质老客户并预测翻单金额和数量，现有客户订单稳定，新老客户预计在2000万美元至2500万美元之间。其次，计算目标金额缺口，预...
经常会设定目标，比如某老板说今年公司要完成1亿美元的销售目标，业务员说今年要努力完成3000万美元或1000万美元的销售目标。然而，有的公司业务员会超额完成目标，有的却雷声大雨点小，虎头蛇尾地收场。 通过复盘，可以看到事情的本质，制订出更好的方案，获得更快的成长。复盘的六个步骤可以总结经验，算无遗策。其中回顾目标是复盘的步，对年初的目标进行回顾可以让参与复盘的人知道要讨论什么问题。三个业务员分别列出了自己的目标，回顾他们的目标，对比目标，才知道这一年是成功还是失败。 业务员Andy设定目标的原因...
搞定一个客户，完成一个订单，收到货款，这只是外贸业务员工作的冰山一角。实际上，真正完美收官之前，还有另一半隐藏的工作，价值更大。复盘，就是这个隐藏的另一半工作。它不仅是简单的总结，更是对过去事情的推演和延伸。 对于个人而言，每次成功和失败的经验只存在于脑子里，如果没有复盘总结形成案例，时间一长，许多细节会遗忘。对于公司而言，老业务员的离去可能导致业绩下滑，因为他们的经验只存在于脑子里，无法传承。一个公司如果不能形成复盘习惯，就无法举一反三、拓展思维，业务员就如同散兵游勇，业务模式就像打游击，难以...
文档格式转换工具 在工作中，我们经常需要处理各种各样的文档，但是由于电脑系统和安装的软件不同，有些文档可能无法打开。比如，用WPS制作的报价单发给苹果电脑用户或者使用不兼容WPS软件的客户，他们可能无法正常打开。为了解决这个问题，我们通常需要将这些文档转换为PDF格式，这样任何电脑都可以打开。 这里我为大家介绍两个非常实用的网站。个是www.smallpdf.com，它可以将任何文档直接转换为PDF格式，无需安装任何转换软件。另一个是www.office-converter.com，这个网站的功...
在日常生活中，有一些高频的活动，如日记记录、名片扫描、灵感记录、聚会阅读等。这些生活场景常常以碎片化的形式出现，使得管理时间成为一种挑战。但借助适当的APP工具，我们可以更好地利用这些碎片时间，大大提高时间使用效率。 （一）日记记录工具 曾子曾说：“吾日三省吾身。”记日记对于每个人来说都有其重要意义。然而，随身携带笔记本并非总是方便的。因此，使用手机日记APP就变得十分便捷。推荐两个的日记工具：Dayone（苹果）和OWN（安卓/苹果）。 Dayone的日记界面设计简洁易用，只需点击对应的按钮，...
在外贸工作中，我们需要协同工作、存储和转发文件、规划各类任务、记录工作和学习心得等。为了提高工作效率，选择合适的工具是非常重要的。一些常用的工具： 一、大文件存储和分享工具 对于需要传送较大视频和设计文件的场景，可以使用百度云或谷歌云端硬盘等工具。这些工具支持在线存储和分享文件，方便快捷。此外，还可以在网盘中建立文件夹，对文件进行分类存储，方便查找。 二、文档协同编辑工具 在外贸工作中，多个同事共同编辑一份文档的情况时有发生。此时，可以利用石墨文档等工具进行文档协同编辑。该工具支持多人同时在线编...
任务划分完毕后，我们如何高效地处理它们呢？下面给大家介绍几种通用的处理原则。 首先，灵活利用时间四象限法则。如果我们只用它来划分任务，有时候会发现按象限执行效率并不高。例如，早上到达办公室后，老板要求你下午交给他一个最新的产品演示PPT，他要展示给客户看。你认为完成这个任务大约需要2-3个小时。同时，你还要完成另一个任务：裁剪好1:1尺寸的产品图片3000张，并发给网站，让他们上传产品图片。如果按照时间四象限法则，我们应该先处理重要又紧急的任务，再处理重要但不紧急的任务。然而在这个例子中，我们发...
面对日新月异的时代变迁和诸多繁荣的城市，身为外贸人，如何选择一处适合安家落户并留给子孙后代的财富呢？ 纵观千年的城市发展历史，人们安家置业的选择往往基于三个原则：长期看人口数量，中期看土地和政策导向，短期看金融环境。这为我们选择城市提供了宝贵的指导。 自中华人民共和国成立以来，政策导向催生了两波显著的人口迁移。首先，从1949年到1979年，河南、山东、江苏等地的居民大量迁往中西部地区，响应移民垦荒和支援边疆的政策。其次，自1980年至2016年，随着改革开放的深化和经济的快速发展，人口迁移的主...
负现金流思维在社交电商时代大行其道，网红大V们以各种诱惑性的口号和“毒鸡汤”鼓动人们追求及时行乐，超前消费，欲望失控。月薪5000元，抵得上半个月工资的护肤品套装，周末逛个商场花掉3000元，过个“双11”就花掉2万元，这些现象让人深陷负现金流思维，无论收入多少，每月都所剩无几，甚至负债累累。 而正现金流思维则是外贸创业者的必选项。许多人在面对创业时总是犹豫不决，理由各异，比如没有钱，或者担心创业后的不稳定收入。这样的犹豫和理由可能导致他们在公司干了几年的老业务员，看着那些同龄的创业者在事业上取...
2500年前，老子在《道德经》中说：“可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始；有名，万物之母。”这句话非常适合用来解读网络虚拟世界。在网络虚拟世界中，每个人都可以拥有一个独特的ID，通过这个ID，我们可以与他人建立联系，分享自己的想法和经历。 “道可道，非常道；名可名，非常名。”这句话可以解读为：在网络虚拟世界中，每个人都可以成为自己生活中的主角，拥有自己的故事和身份。通过虚拟世界的信息枢纽，我们可以迅速获取和传递信息，与他人建立联系，形成庞大的关系网络。在这个网络中，每个人都可以创造自己...
创业并非想象中那般简单，仅凭一腔热血就投身其中。虽然创业具有风险，但只要明白即使失败也不会流落街头，便可减轻心理负担。有了七成把握，就该立即行动，并在过程中逐步解决最初可能忽视的问题。创业始终存在风险，倘若等待所有条件完美，机会可能已悄然溜走。因此，我们需要一套严谨的思维逻辑体系，规划并搭建创业资源，选择合适方向，洞察商机，才能规避风险，创造属于自己的财富。 电影《流浪地球》中有句名言：“道路千万条，安全条。行车不规范，亲人两行泪。”在现实中，我们面临各种职场赛道的选择，人行道、自行车道、机动车...
对于初入创业赛道的新人，要清醒地认识到创业并非混职场，做好减法，学会取舍是关键。在现实世界和虚拟网络世界中寻找机会，实体经济的商机不容忽视。面对众多的产品选择，创业者应明确自身的定位，理性分析市场需求，选择真正适合自己的产品。 关于产品选择，许多人纠结于如何选择高利润、易赚钱的产品。然而，历史数据表明，高利润产品从未消失，它们只是随着市场需求的变化而变换形态。在过去的150年贸易发展史中，无数超高利润的商品曾出现，只要抓住机遇，经营者便有机会获得丰厚利润。因此，创业者不应被眼前的竞争压力所吓倒，...
中国的远洋贸易，始于唐朝，繁盛于宋朝，至郑和七下西洋达到顶峰，延绵千年。在开放的国策下，海上丝绸之路催生了中国古代繁荣的国际贸易，泉州、福州、广州、明州（宁波）、南京等繁华的港口城市应运而生。当欧洲还处于黑暗的中世纪时，中国的文明已经达到了古代的，为世界所仰视。 每当我仰望星空，都会被千年前的外贸人所感动。他们同样抬头望着这片天空，看着金人的铁蹄践踏下繁华消散，看着明朝的外贸人在感慨开放的时间太短暂，错过了大航海时代。这让我深深地感受到，外贸自古以来就不是一件容易的事，它需要勇气、智慧和决心。 ...
想要在外贸行业创业成功，需要突破原有认知和习惯，以开放的心态和实际行动去适应新的市场环境。一些具体的建议： 首先，要科学有效地训练自己，拆分外贸SOHO创业的核心模块，形成一套科学有效、适合SOHO创业和企业开展外贸业务的训练方法。这包括平台搭建、搜索引擎优化、高效客户搜索、邮件营销、外贸工具和海关数据等六大模块。这不仅可以建立一个公司的形象，而且能够实现曝光引流、精准获客、数据分析等外贸业务的核心闭环。 其次，不要满足于现状，突破舒适区。有的外贸业务员可能认为只要投资B2B平台或参展就能有订单...
