使用场景：当你入职一家新公司时，老板对你说：“小李，你用两三分钟和我讲一下，结合我们公司的情形，你预备怎么开展工作，把我们公司的外贸业务搞起来？”面对老板（无论他是否熟习外贸），怎么讲能力让他在几分钟内了解地懂得你的工作思路呢？思维导图会帮助你展示壮大的交流才能，因为它包括了清晰的逻辑构造。（一）明确关键词（1）对外工作：这类工作多跟客户、营销推广相关。（2）对内工作：这类工作多跟工厂、货代协调相关。（3）主营产品：这类工作多跟外贸人员的业务知识体系相关。（二）展开关键词涉及的...
外贸业务工作细节繁多，干头万绪，外贸人经常无法集中精神开发客户，无法集中精神回复客户邮件，被其他看似非常紧迫的事情干扰，从而中止手中的工作，等忙完了哪些看似紧迫的事情才发觉，重要客户的邮件还没有回，报价单还没有发出去……看着日益稀少的头发，只能仰天长叹：“时间都去哪儿了？”思维导图可以帮助解决外贸工作中的什么问题呢？先看看外贸业务员日常工作的一些（1）了解公司的产品，能用通俗、流利的语言介绍产品；（2）写开发信推荐产品；（3）通过谷歌找客户，维护客户，和客户坚持良好的关系；（4...
接到订单是外贸业务员最开心的事情，但这仅仅是开始，不是每一份订单都可以一手交钱一手交货，如果不控制好客户风险，也有可能钱货两空！客户风险有很多种，比如客户公司倒闭、遇到骗子公司、客户公司现金流断裂、客户故意不收货强迫供给商降价等。应对客户风险，首先需要对客户公司背景进行调查。可以利用谷歌卫星地图查询客户公司地址，确认客户公司是否真实存在、公司建筑物大小。还可以查看客户公司网站，了解客户公司成立时间、公司背景、做过什么项目，通过谷歌等社交网络查看客户公司有多少员工，以便断定客户公...
比起自卖自诩式的文字表达，作品文件是更好的展现方法，你可以通过上传图片、视频，或是个人博客等链接，让买家看到一个更加专业的你。关于作品文件材料的常见问题解答。（1）那些地方可以上传作品文件材料？常见在Summaries、Experience中可上传作品文件材料。（2）如何上传作品文件材料，以及有那些可以上传的格式？打开你的Profile，在Summaries、Experience板块，右上角都会有个铅笔医标，点进去看到Media就可以进行上传或作者了。可支撑直接上传的文件格式为...
创业不是单凭一股热血，撸起袖子就去干。虽然创业是一件有风险的事情，但是只要你明白，即使创业失败，你也不会露宿街头，就没有什么好担忧的。当你对创建自己的事业有七成把握，就应当马上行动起来，然后在行动的流程中逐步解决最初遗留的思虑不周的问题。创业不可能是零风险的，如果想等一切都预备好，假想的完善条件都具备时，才开始行动，机遇已经溜走了。因此，我们创业时需要有一套严谨的思维逻辑体系，需要计划和搭建好创业资源，选择好方向，洞察商机，能力规避风险，自由穿越国界，往来于虚拟和现实之间，创造...
LinkedInProfile右边的ContactandPersonalInfo是很多外贸朋友很关怀的，因为在这里，可以填写或查看你的人脉圈小伙伴的联系方法和个人私密信息。它是外贸找客户或是做情感营销的一个信息来自。这个小小的板块，其实有很多细节是需要你留意的，因为它隐蔽着不少的学问。一、细节1：URL可以更改如果你对URL不做任何更改，系统生成的是对比混乱的一个URL，“www.linkedin.com/in+一串无意义的数字和字母组合”，这种自动生成的URL当然无法被记住，...
当看到所做项目这个词时，我相信大部分人会有类似的感叹：“我又不是什么项日负责人，仅仅是一个普通的销售人员或外贸管理人员，哪有什么项目可以写呢？”首先，这说明你没有意识到LinkedIn所做项目标重要性，它是一个通过实实在在的项目等事实展示你专业性的非常好的地方。其次，项目可大可小，给客户做一个OEM（OriginalEquipmentManufacturer，代工生产，定点生产）的案子，组织计划一个展会，进行某一产品的市场调研，帮助客户做彩盒设计，与客户一起完成某个大客户的大订...
在LinkedInProfile中，系统会提示你填写你的教导阅历，这部分很多外贸朋友们不看重，或是有部分朋友觉得自己上的不是名校，没有什么可以展现出来的，实际上，这种想法是不可取的。用学校（Schools）这个维度来找客户或合作伙伴，而校友谊可以很好地助力你的业务。对于母校，你会非常了解某专业的人员其整体程度如何，或是有了校友这层关系的牵线搭桥，会让你认识或发掘更多优良的人才。某些有特色的学校很多雇主喜欢，比如，以前公司在招聘时，就特殊喜欢湖南某些不知名的学校，也非常喜欢招深圳...
如果你够优良，那不妨勇敢展现出来吧。LinkedIn提供了Accomplishment这个板块，比如你获得的证书，你所学过的课程，又或者是你获得的奖项、声誉等，全体可以在这里纵情展示。这些都会给你加分，进一步你被搜索的机遇，特殊是你出版过的作品这项，依据LinkedIn官方的数据，它可以让你档案的访问率进一步七倍，也是另外一个可以做SEO的地方。LinkedIn总共提供了九种个人成就，差异是：Publications、Certifications、Courses、Project...
关键词和产品词优化，就是通过合理的关键词设置，更大限度地让自己的公司、产品或服务被别人找到。在这里，你需要有一个思维，买家可能搜的词就是你的关键词，不少小伙伴会狭义地以为关键词只是产品、品牌或服务，其实不然。（一）Title这个很容易懂得，买家需要找的是什么职务的人，是CEO，还是Sourcing（采购员），还是Designer（设计）。（二）Name打个比方，也许买家就是在某个玩具展会上或是通过其他途径，貌似记得有个叫MayShi的做玩具的中国女孩还不错，通过People维度...
一起来学习有关推荐信的知识吧。一、请谁给你写推荐信你的同事、合作伙伴、合作不错的客户、同窗四种关系的人都可以给你写推荐信。前提是他们必需是你的1度联系人，即Connection。二、在哪要求你的联系人给你写推荐信有两个地方可以请求你的1度联系人给你写推荐信。一个就是打开他的档案，将其标题的下方的省略号点开，点击“RequestaRecommendation”。一个就是在你的档案中下方，FeaturedSkills&；Endorsements的下方，有专门的Recommen...
添加工作阅历，可以增强对方对你的了解，工作阅历的基本写法和传统的招聘网站有些类似，但也有不同。一、写Experience思路写工作阅历没有固定的思路，你可以多尝试，总体来说是这样：部分，用一句话进行公司和产品的简短介绍，你参加公司的心得或感受。不要过度官传公司，因为毕竟这是你的个人职业档案，不是公司主页。第二部分，你的主要工作职责，你能（或曾经）如何帮助别人，你解决了那些问题。第三部分，你曾经有那些精彩的表现（借力）。第四部分，你在某些行业或领域的特长（关键词）最后，如果可以的...
（1）作者你的阅历时，要突出你的专业才能，且与你目前所要宣传或突出的个人品牌相吻合。概述的写作思路是高度概括自己，然后列明自己具备的才能、知识等。（2）简洁明快，用标题式文章取代散文式。前2行高度概括你的特长，整篇以你能给别人提供的帮助或利益等口吻来写，排版清晰。（3）可以借力一些大公司、你小伙伴或同事的评价，或用多媒体材料进行补充佐证，让对你有兴致的人可以了解更多。（4）把客户的需要放在位，设置专门的内容讨论“我要怎样帮助你”，让你的概述变得出类拔萃。借力个人主页链接，展现个...
报名参展可以通过展会组委会官网报名，也可以通过国内展览公司报名，各有优弊端。通过组委会报名：好处是你可以自由进行展台装修，可以优先选择好地位，有利于建立品牌形象；弊端是过滤了寻求性价比的客户，这些客户往往会直奔中国馆。通过展览公司报名：好处是展览公司会专门设立中国馆，价钱廉价，可以吸引大批的寻求性价比、对价钱敏感的客户来访；弊端是不能自由装修，不利于品牌形象建立。展会地位选择展会地位决定了你展位的客流量，有两个技巧极为重要：，一定要依据展会产品分类选展位，因为现在展会都非常专业...
（一）毫无计划，随便施展关于概述我相信有不少外贸朋友是直接打开LinkedIn，想到哪儿，写到哪儿。那这样做的结果呢？有可能毫无逻辑，如记流水账一般写了一堆没有要点和亮点的东西。又可能你英语一般，涌现一大堆的语法错误。（二）长篇大论，抓不到要点不要想着将你所有的优点都写出来，针对你目前想要开展的业务，有着重地展现哪些点就可以了。洋洋洒酒写了一大篇，优点没有表达了解就已经超过字数限制。你要知道，新版LinkedIn只能显示出前2行的文字（看更多需重点“Seemore”），所以呢，...
前几天，一个外贸朋友在微信上留言，说其LinkedIn账号受限了，和LinkedIn官方取得联系后，他了解了自己被限的原因是他的LinkedIn个人职业档案上的图片不合适，被多人举报了。后来账号被解限了，可这个事情让他了解了，原来简单的一张LinkedIn档案图片还有这么多学问。那么，他用的是什么图片呢？和很多外贸朋友一样，他是个爱公司的好员工，用的是公司LOGO（标识）图。很多人要问了，这也会被举报？下面我们一起来了解下LinkedIn档案图片的一些小知识吧。一、应避免的图片...
一个好的标题（Headline）或头衔需要在30秒内吸引人。不用销售员，那用什么呢？一、书写有吸引力的头衔xxxBusinessDevelopmentSpecialistxxxProductManagerxxxProductExpertxxxAccountManagerxxxBusinessDeveloper“xxx”是你的产品或行业关键词，当然，前提是你够专业，如果你本来就是“菜鸟”一枚，那就老诚实实地写销售员或是与你身份相匹配的头衔。二、可以恰当做SEO如果“xxx”是你的...
AllStar很容易达到，可我们要的是一份更加专业的档案，我们将打造完善档案作为我们的更高目的。我建议可以分为5个大阶段来完美档案。5个大阶段差异是指定位目的阶段、基本信息完美阶段、锦上添花阶段、借力阶段、宣传与推广前的预备阶段。（一）定位目的建立档案前，首先你要想了解你的定位、你的受众。这包含两个意思。（1）明白你的定位。你是想展示出一个什么样的形象给潜在客户？是某个行业的专家，还是什么都做的贸易公司？这会决定你如何建立你的账号，以及档案如何写。（2）明白你的目的客户是那些，...
关于是否接收别人的邀请这个问题，我会思考的因素如下。（一）对方是否有显示个人图片这个很容易懂得，对方是男是女，是黄皮肤还是白皮肤我都不了解，毫无信赖可言，我为什么要加你呢？有些人可能会很憋屈，明明我放了个人图片，但为什么我在给对方发邀请时，对方看不到呢？可能的原因是对方进行了隐私设置，只看其联络人或社交圈的照片等。（二）个人图片是否专业在给我发邀请的人中，我大约统计了下，有近50%的人的个人图片是不专业的，要不就是卖萌照，要不就是风景照，要不就是公司团队照，五花八门。一般情形下...
