LinkedIn职业概述是全部档案中最重要的部分，也是除了个人图片以及Headline外，更先映入浏览者眼帘的一部分。那么，这么重要的概述到底应当如何去写能力出彩，展示一个专业的行家形象呢？LinkedInSummaries是个人介绍，但又不只是个人介绍，它需要依据你正在做的事情和目的受众的不同有所着重。打个比方，如果你是一个大学毕业想要找工作的学生，现阶段想用LinkedIn找工作，那么你的个人职业档案就和个人简历很类似，目的受众很可能是人事经理或者你未来的雇主，你要更多突出...
在外贸业务的辽阔舞台上，每一笔订单的成交都是一场利益与策略的博弈。对于外贸业务员来说，接单的流程不仅是对产品知识和市场动态的考验，更是对交流技巧和会谈才能的锤炼。而在所有环节中，催单无疑是最为关键的一环。它要求业务员在懂得客户要求的基础上，以高情商的方法推进订单的进展，直至最后的成交。首先，心态的把握至关重要。面对客户的迟疑和拖延，业务员需要坚持冷静和耐心，而不是频繁地催促和施加压力。要懂得客户背后的真实原因，可能是对产品的疑虑、价钱的考量，或是市场状态的变化。通过与客户深刻的...
对于展后跟进，我们要树立怎样的观念，采用怎样的技巧，如何进行客户分类，能力有助于获得订单呢？1.错误观念对于展后跟进客户，很多人有种错误观念，以为展后跟进是展会停止后回国再跟进客户。不少业务员都认为拿到名片就万事大吉了，可以回国后再发邮件跟进。这样和网络搜索客户再发开发信的方法没有任何差别，很难拿到订单。2.正确观念展后跟进是从客户分开展位就开始，争夺在客户回国前谈下订单。3.客户分类我们可以把客户按重要性分为一类、二类、三类。分类后，我们再采用正确的方法进行跟进。4.跟进方法...
在外贸销售中，报价是一项至关重要的工作。然而，业务员在报价之前，需要深刻了解客户的产品市场和情形，以便能够提供更、更具吸引力的报价。此外，报价流程中还需要灵巧运用不同的策略，以满足客户的要求，同时更大水平地保护企业利益。本文将探讨外贸业务员在报价流程中的关键程序和策略，帮助他们建立起与客户之间的信赖，抓住商机。深刻了解客户：在报价之前，业务员需要通过海关数据、客户官网等渠道，深刻了解客户的公司范围、性质、采购要求以及过往交易情形。这些信息的获取可以帮助业务员更好地了解客户的要求...
做行程安排，至少要思考以下几点：（1）提前到达目标地；（2）PPT宣讲；（3）把控会谈节奏；（4）确认关键人；（5）看重老客户拜访；（6）融入客户圈子；（7）会谈备忘录。依据这几点，可以制作出思维导图，然后再拓展。1.提前到达目标地可在拜访客户的前到当地市场了解当地门店、市场真实情形，拍照摄影，丰富谈判时的话题。实地考核后会发觉，有的客户不在行程表里面，如果该客户公司离酒店不远，就要想方法约谈，多争夺一次机遇，聊聊又不花钱，何乐而不为。2.PPT宣讲给客户宣讲公司介绍PPT、产...
展前宣传是决定展会效果好坏的非常重要的因素。最有效的展会宣传渠道通常有三种：种是展会的目录，第二种是展会APP内置广告，第三种是给客户的邮件邀请函。（1）展会目录专业行业的客户、采购商通常没有时间闲逛，会通过目录来找参展商，比如客户是做汽配产品的，他就会找汽配产品的目录，直奔汽配展区。因此，向展会组委会付费，把自己的公司、展位号和联系信息刊登到目录中，是投资对比小但很有效的宣传办法。（2）展会APP内置广告现在是移动互联网时代，APP已经非常流行，展会组委会也会制作APP便利采...
参展需要带的东西很多，也很琐碎，但必带的东西一定要带上，它们可以让你在展会上顺利开展工作。下面是我以为必带的物品：（1）小礼品：如中国结、印有公司标识（LOGO）的笔或者U盘；（2）客户登记表：登记客户信息，包含：或地域、姓名、头衔、联系方法，便利进行客户分类；（3）大内存手机：便利拍照和拍视频，并预装名片扫描APP（如名片扫描王）；（4）无线网卡、路由器：确保网络畅通；（5）产品目录：展现产品；（6）带公司抬头的信纸：防止客户遗忘公司信息；（7）印有重要客户LOGO的海报：吸...
在展会中招待客户，是获取订单的最重要的环节，其中涉及人员配置、招待技巧、签单技巧等。我们先理出几个重点。1.工作人员配置（1）谁守展位主力业务员负责招待客户、介绍产品、治谈订单。业务员要问客户待几天，住在什么酒店，如果在展位上没谈成，可以在会后继续洽谈。（2）谁发传单主力业务员还可以在展会上打游击战，派发传单，并关注同行展位出来的客户；加客户的WhatsApp好友或讯问邮箱、手机等信息，告诉客户展位号、主营产品。（3）谁负责后勤后勤人员负责技术咨询，联络国内工厂配合工作；协助主...
在外贸销售中，交货期耽搁是一种常见但也极具挑战性的问题。对于客户而言，按时交货是至关重要的，因为他们可能需要依照预定的计划进行后续安排。然而，由于各种特别情形，交货期耽搁是难以避免的。因此，如何妥当处置交货延期，不仅涉及到客户关系的维护，更是关乎企业形象和市场竞争力的重要方面。及时交流，切勿拖延：当预计到交货期可能会延迟时，务必要及时跟客户进行交流，而不是等到交货期已过再说。客户需要知道实际情形，以便他们能够做出相应的调整和安排。拖延只会加剧客户的不满和焦虑。老实真挚，理由充分...
参展目标卖家、买家加入展会都有不同的目标。（1）卖家参展目标卖家通过展会可以和客户面对面治谈，现场签单；现场解决电话、邮件等无法解决的深度问题；可以了解当地市场，依据市场情形制订销售策略，明确销售模式；还可以向优良同行学习，找到自己的卖点，进一步品牌曝光率。（2）买家参展目标买家通过展会可以考核供给商实力，了解行业未来发展趋势，了解最新消息和技术方向，了解最新的产品，捕获最新商机。（3）某些业务员的错误观念很多业务员以为参展的主要任务是拿名片，展会回来后再发邮件跟进，浪费了极好...
在外贸工作中，询盘回复是一项至关重要的任务。然而，许多外贸业务员在回复询盘时常常犯下一些常见的错误，导致错失了商机。本文将深刻探讨这些错误，并提出相应的应对之策，帮助外贸业务员更好地应对询盘，提高业务成果。一、仓促回复询盘许多外贸业务员在收到询盘后，由于过于高兴或急于回复，往往没有细心分析询盘内容和客户背景，导致回复内容不周全、信息不清晰。为避免这一错误，业务员应首先消费一定时间对询盘进行深刻分析，了解客户的要求和痛点，然后有针对性地制订回复策略。这样不仅能够提高回复的质量，还...
在这个全球化的时代，外贸行业无疑是连接国内与国际市场的重要桥梁。而外贸业务员，作为这一桥梁的守护者，面临着诸多挑战与机会。本文将探讨外贸业务员的工作特征、所需才能以及行业现状，为有志于投身这一领域的年青人提供参考。外贸业务员的工作，并非外界所想象的轻松与光鲜。时差问题、工作压力、产品知识学习等方面，都是他们需要面对的现实挑战。有时候，为了及时回复客户资讯，业务员不得不牺牲自己的休息时间，半夜还在与海外客户交流。而在一些，周五、周六是公休日，而周日则是工作日，这与国内的工作时间存...
在全球化浪潮的推进下，越来越多的国内企业选择扬帆出海，拓展国际市场。然而，如何在竞争剧烈的海外市场中脱颖而出，成为每一个出海企业亟待解决的问题。内容营销，作为一种低成本、高效率的推广方法，正逐渐受到出海企业的青睐。本文将深刻探讨出海企业内容营销的重要性及其策略，为企业品牌出海提供有益借鉴。内容营销，顾名思义，即通过创作和发表有价值的内容来吸引、留住并转化目的受众。在出海企业中，内容营销不仅有助于提高品牌知名度和美誉度，还能有效增进销售转化。通过精心策划和执行的内容营销策略，企业...
外贸业务中，有效处置询盘是确保业务发展的关键。不同类型的询盘需要不同的处置方法，而针对每类询盘的回复技巧也至关重要。本文将系统分析外贸询盘的分类以及针对不同类型询盘的回复策略，帮助业务员更好地应对各种询盘，提高业务成交率。类询盘：优先级处置的询盘这类询盘通常来自专业采购商，他们明白表达了对产品的兴致，并提出了详细的要求和要求。这种询盘反应了客户的诚意和采购意向，因此应当优先处置。客户分析：这类客户通常是有一定专业背景和采购经验的，他们对产品和市场有较清晰的了解，同时对价钱和质量...
在进行国际贸易时，外贸公司与工厂是两个常见的合作方法。然而，不同类型的客户可能更偏向于与外贸公司还是工厂合作，这引发了一系列讨论。本文将探讨外贸公司与工厂的优劣势比较，以及如何应对不同类型客户的要求，帮助外贸从业者更好地处置合作关系。工厂的优点：产品高度集中，专注于一两种产品，能够确保产品质量和生产效率。没有中间层，客户可以省去佣金，价钱相对较低。可以把控生产进度和产品质量，交货期明确，更具可预感性。可以进行范围化生产，价钱相对更为实惠。可以通过验厂等方法提供更直接的产品质量保...
在外贸业务中，报错价钱是一种常见且难以避免的情形。它可能源于业务员的忽视大意，也可能是由于原资料成本上涨导致生产成本变动而未能及时更新价钱信息。报错价钱不仅可能影响到订单的成交，还可能伤害企业的荣誉和客户关系。因此，如何妥当处置报错价钱的问题，成为外贸业务员必需面对的重要课题。一、及时发觉并处置报错价钱在外贸工作中，一旦发觉报错价钱，业务员应快速采取行动，以更大水平地减少潜在损失。如果客户尚未察觉或回应，业务员应立即发送一封解释邮件，对自己的错误表示歉意，并提供一个合理的、能够...
拥有稳定的大客户对于任何一家公司都是一种梦寐以求的情形。大客户不仅能够提供稳定的订单量，还可认为公司的各个方面带来积极影响，包含提高品牌知名度、下降采购成本、改良资金周转、进一步质量标准等。然而，要想锁定大客户并与之合作，需要一系列策略和办法来应对大客户的特征和要求。在锁定大客户的流程中，首先需要了解大客户的主要特征。大客户通常拥有范围化的公司和规章制度正规化的管理体系，订单数量较大且要求及时交货，对产品质量要求严厉，办事人员专业且效率高，付款方法常为O/A或D/P，合作周期长...
在外贸业务中，开发信是建立客户关系、推广产品、促成订单的关键一步。然而，众多外贸业务员发觉，即使消费大批时间和精神撰写的开发信，往往也未能引起客户的兴致，更别提促成合作了。其中一个重要的原因，就在于邮件标题的处置上。一个好的标题，能够瞬间抓住客户的留意力，进一步邮件的打开率。本文将深刻探讨开发信标题的留意事项和技巧，帮助外贸业务员写出更具吸引力的标题，从而提高邮件的打开率和回复率。一、避免应用误导性标题很多人误认为在邮件标题前加上“Re:”或“FW:”能够增长邮件的打开率。然而...
