在外贸领域，许多从业者梦想着成为SOHO（SmallOfficeHomeOffice）型态的独立从业者，或是已经步入外贸领域的老手想要转型为SOHO。然而，成功并非一蹴而就，而是需要阅历一系列阶段的成长和应对各种挑战。本文将探讨外贸SOHO在六个阶段的成长流程以及相应的应对策略，帮助外贸从业者实现自己的梦想并走向成功之路。一、构思阶段在这个阶段，外贸SOHO们开始构思自己的事业计划和发展方向。他们可能会思考到自己的专业领域、善于的产品类型以及目的市场。此时，要点在于明白个人的长...
在外贸业务中，产品质量的检验是确保客户满意度和长期合作的关键环节。了解不同的验货情形以及应对策略，可以帮助外贸业务员有效管理质量控制，提高客户信赖度和订单量。本文将深刻探讨三种常见的验货情形及应对办法，为外贸业务员提供参考和指点。一、客户不验货直接下单对于这种情形，无论是工厂业务员还是外贸公司业务员都需要确保大货的品质验货，及时的品质管控是客户不断翻单的基本条件。工厂业务员应当与公司品质经理紧密合作，监视大货的品质控制工作。而外贸公司业务员则可以派遣品管人员或自行进行验货，以确...
在外贸货运流程中，经常会遇到一个术语——“甩柜”。这个词看似简单，却涉及到许多繁琐的过程和责任分配。本文将深刻探讨“甩柜”的定义、根源以及应对办法，帮助外贸从业者更好地懂得和应对这一现象。一、什么是“甩柜”？“甩柜”是指在货运流程中，由于船公司单方面原因（如放舱数多于实际舱位数），导致某些柜子无法装上船，被船公司“甩掉”的情形。这种情形下，各方面都没有问题，货物完整可以赶得上船，但由于船公司的放舱策略，造成了“甩柜”的局势。二、甩柜的根源是什么？货运旺季：在货运旺季，船公司的舱...
随着全球贸易的蓬勃发展，越来越多的人开始涉足外贸行业，希望通过出口贸易来实现自己的梦想。然而，对于新手来说，如何从零开始做外贸，却是一个充满挑战的流程。在这篇文章中，我们将分享七个详细的程序，帮助你逐步掌握外贸的要领，实现从零到一的突破。程序一：开通企业邮箱和外币账号不论你是工厂还是个人创业者，首先要做的就是开通企业邮箱和外币账号。通过搭建自己的海外网络，建立与客户的联系，为未来的业务拓展奠定基础。程序二：明确目的和市场依据你生产的产品，利用海关数据了解主要出口，并明确你的目的...
在进行外贸业务时，找到合适的目的客户是成功的关键之一。然而，许多人在这个流程中可能会遇到困难，不知道如何深刻发掘客户资源。在本文中，我们将分享几种有效的办法，帮助您更好地找到并联系到潜在的采购商，从而推进您的外贸业务取得更大的发展。利用电商平台和贸易网站：通过各大电商平台和贸易网站，如阿里国际、MadeinChina、GlobalSources等，开设店铺或发表产品信息，通过电商运营推广吸引客户。同时，您也可以利用这些平台进行反向开发，注册一个B2B采购账号，在国外B2B平台上...
在竞争剧烈的国际外贸市场中，客户“消逝”现象已成为业务员们不得不面对的一大难题。本文旨在深刻探讨客户“消逝”的几种常见情形，并提出相应的应对及预防办法，以期帮助外贸业务员们更有效地甄别和留住真正有价值的客户。一、客户“消逝”现象揭秘在外贸业务中，客户“消逝”的现象屡见不鲜，其背后隐蔽着多种原因。首先，询价客户在收到报价后突然“消逝”，这往往是因为部分客户仅仅是进行市场调研，而非真正的购置意向。此外，一些真正的潜在客户在得知报价后也可能因为价钱或其他因素而暂时失去联系。其次，发完...
在外贸业务中，客户管理是确保长期合作关系稳定的重要一环。通过科学有效的客户分类和专业跟单管理，可以提高业务竞争力，实现客户资源的更大化利用。本文将深刻探讨客户管理的重要性，并提供针对性的解决计划。首先，当我们收到询盘的时候，记录下来所有询盘客户的信息，将所有收集起来的这些客户放在一个大的Excel表格中，日积月累，然后将客户分类。1.A+类客户A+类客户是已经下单并且重复翻单的客户。我们需要不断改良产品质量、进一步消费者满意度，通过下降成本来坚持合理价钱，并鼓励推销人员和经销商...
邓丽君的歌中唱道：“任时间匆匆流去，我只在乎你，心甘情愿沾染你的气息。”这和外贸业务员对客户的心境很相似。外贸业务员要想搞定一个客户，从接到订单起往往要耗费几个月时间，而这几个月当中，又有很多杂事穿插其间，让业务员们觉得每天时间和精神都不够用，好像很忙，但又没做什么有价值的事情，到了晚上头脑都麻痹了，只想躺在床上，更不用说花时间去学习、提高了。怎么样能力让自己有更多的时间，既可以做好工作，又可以很好地安排业余的学习和生计呢？对于时间，通常会有儿点迷惑，比如：今天好像很忙，但好像...
在外贸业务中，常用的几种付款方法是TT（电汇）、L/C（信誉证）、D/P（付款交单）。很多国内工厂的老板由于不熟习外贸付款方法，都规定外贸业务员只能用前T/T方法收款，目标是确保货款安全，而把L/C和D/P视作洪水猛兽。国际贸易支付方法多种多样，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件付款，是基本上都可以接收的支付方法。如果一味限制业务员用前T/T款到发货的方法，就会流失很多客户和商业机遇。结合客户的国别风险水平，控制好付款方法中的风险，就可以在扩大出口的同时，确保货款的顺利回...
普通人对所有事情都是不分轻重缓急，按部就班地去做。工作A、工作B、工作C在难度、紧迫性、价值上都是不一样的，不能呆板地依照顺序去安排、执行。人都会有效率高和效率低的时候，在效率高的时候就要做价值高的事情，在效率低的时候就做价值低的事情。依据各类任务的性质，采用不同的原则和办法，差异看待和处置任务的办法体系就是任务划分。因为不同的任务有不同的特质，处置不同特质的任务需要用不同的办法。任务划分与处置具体怎么操作呢？时间四象限法则事情依照重要水平和紧迫水平，可以划分为四种情形，即重要...
刚刚开始踏入创业赛道的新人，胸怀梦想，意气风发，以为凭自己的才能，什么产品都可以做，什么市场都可以占据，以为自己是个超人。创业和混职场不一样，混职场是做加法，你兼职的越多，收入可能越高，而创业首先要学会做减法，《孟子》说：“人有不为也，而后可以有为。”会取舍，选择不做什么，比做什么更重要。如今，我们生计在现实世界和虚拟网络世界之中，两个世界都有机遇。现实世界实体经济的商机很多人想创业，不知道该做什么，通常会问下面这些问题。创业怎么选产品？现在做什么产品利润高，容易赚钱？现在产品...
（1）负现金流思维社交电商时代，网红大V都在宣传“及时行乐”“今朝有酒今朝醉”“好看的女孩自带烧钱属性”“买LV包，包治百病”，用充满了诱惑力的口号和“毒鸡汤”来对受众进行洗脑。对于习惯超前消费、欲望失控的“90后”来说，月薪5000元又如何？不妨害买抵得上半个月工资的护肤品套装，也不妨害攒钱或借钱买LV；工资6000元，周末逛个商场就能花3000元；月入过万，过个“双11”就花掉了2万元。如果被这些“毒鸡汤”洗脑，那么你的思想就会被带入负现金流思维，无论收入多少，都会月月光，...
LinkedIn的用户群体主要以英语为主，比如美国、加拿大等，但也有不少的小语种，比如德国、西班牙、巴西等，LinkedIn目前支撑20多种语言。如果你的营销所面向的目的受众涉及不同的语言，而你又有这些小语科的优点，那么请不要浪费，你可认为不同的群体创立不同语言的个人职业档案，这无疑有利于你更好地拓展市场，获得客户。比如客户在LinkedIn的People维度搜索时，点进右边的精准筛选框（AllFilters），也可以选择想要搜索的档案语言（ProfileLanguage），如...
2500年前，老子在《道德经》中说：可道，非常道；名可名，非常名。无名，天地之始；，万物之母。”这句话很适合用来解读网络虚拟世界。“道可道，非常道；名可名，非常名。”解读为：在真实世界之外，还存在一个更加辽阔的虚拟世界，巨大如宇宙，可以包罗万象。进入这个世界之后将变身为ID、代号、虚拟形象。“无名，天地之始；，万物之母。”解读为:在这个虚拟世界，任何人刚进来都没号，和这个世界没有发生联系，如同漂浮在虚空之中。当你有了ID和名号，你就可以通过虚拟世界的信息枢纽，以光速和这个世界当...
FeaturedSkills&；Endorsements中文叫精选技巧，简单懂得，就是熟习你的1度联系人给你进行的一个背书，承认你有这个特长，越多人给你精选技巧认可，就越能给你的客户你很专业可信的感到。同样，你也可以给你的1度联系人精选技巧认可，点击某技巧旁边的“+”就可以了，这时你会发觉精选技巧认可总数量上多了你的那一票。一、关于精选技巧的2个数字——3/50LinkedIn总共允许添加最多50项精选技巧让你的1度联系人进行认可，而只有3项能排在上面，余下的47项需重点...
（一）使用场景在前面，学习了如何应用领英获取客户公司的目录，选择目的客户的或地域，查看客户的关键信息，找到客户公司的关键联系人。如果能找到关键联系人的邮箱，就可以迅速地和客户建立联系。（二）核心关键词域名：通常是正规公司企业邮箱。邮箱：获得关键人邮箱，便利建立联系，发开发信。人名：明白关键人是谁。搜索办法：应用搜索命令精准搜索邮箱。验证：通过邮箱验证工具验证邮箱有效性。把想到的关键词填入思维导图当中。依照思维导图的路径，一步步进行，就可以找到客户公司关键人的邮箱。（三）执行使用...
（一）使用场景经过步工作，可以很快找到行业内的潜在客户公司。但是更想知道在客户公司里需要先联系谁，谁是他们公司的负责人，可以和多少人建立联系，他们的名字是什么，这些人都是什么背景，封邮件写给谁对比合适，等等。（二）核心关键词公司名称、网址：查找公司名称、网址，便利以后查找邮箱。姓名：有了客户名字，发邮件可以精准发送，提高打开率职务：了解关键人职务，断定他在公司内部是否有决策权。头像：通过头像建立对关键人的直观印象。履历：了解关键人的工作阅历，以便展开后续的话题。把想到的关键词填...
通过领英开发客户分为以下四步：步：获取客户公司目录，搞了解客户的行业属性；第二步：选择要开发的目的或地域；第三步：查看客户公司的关键信息，比如网址、关键联系人等；第四步：用谷歌搜索目的客户公司关键人的邮箱。我们来看步获取客户公司目录。想获取客户公司目录，首先我们要选择关键词，关键词有什么用呢？我们可以看到有很多个行业的关键词，如LED、金属、玩具，还有礼品、工具、机械、服装、鞋子等。我们可以应用简短的关键词，把大行业规模内的客户筛选出来。比如目的客户是做LED灯的，关键词可以选...
展会是开发国际市场的一种直接高效的营销方法。参展商可以近距离地接触当地客户，了解当地市场行情。参展商可以在展会上快速签下订单，也可以通过展会展现公司实力和产品，以便发展当地的代理商。如德国汉诺威消费电子信息及通讯博览会（CeBIT）、德国汉诺威工业博览会（HANNOVERMESSE）、美国拉斯维加斯消费电子展（CES）、西班牙巴塞罗那世界移动通讯展览会（MWC）都是全球专业领域的展会，无论是参展还是观展，都可以收获最新的行业消息和了解最新的产品技术。怎样能力成功策划一次展会，给...
