外贸公司展后跟进介绍
发布日期：2024-12-30
对于展后跟进，我们要树立怎样的观念，采用怎样的技巧，如何进行客户分类，能力有助于获得订单呢？
1.错误观念
对于展后跟进客户，很多人有种错误观念，以为展后跟进是展会停止后回国再跟进客户。不少业务员都认为拿到名片就万事大吉了，可以回国后再发邮件跟进。这样和网络搜索客户再发开发信的方法没有任何差别，很难拿到订单。
2.正确观念
展后跟进是从客户分开展位就开始，争夺在客户回国前谈下订单。
3.客户分类
我们可以把客户按重要性分为一类、二类、三类。分类后，我们再采用正确的方法进行跟进。
4.跟进方法
我们和客户谈完后，必需马上记录谈过的问题和细节，形成备忘录，并讯问客户还有什么疑问，有什么需要和他老板交流的。客户分开展位后，应当利用暂无新客户来的时间，马上给刚刚分开的客户发邮件，附上正式的报价单，快速完成一轮报价。
依据以上细节，我们就可以提高拓展出思维导图，细化不同分类和跟进客户的方法。
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