外贸SOHO选择产品有那些技巧
发布日期:2024-12-30
(一)看产品的单位货值、退税率和平均利润率
有的产品一个小柜的货值不过一万美金,满打满算也赚不了几个钱,这种情形下可以选择放弃。而有的产品货值不错,但是市场利润太低,有的出口商已经将退税都贴到价钱里了,看似货值大,实际上不赚钱,这类产品也是不碰为妙。一般来说,外贸SOHO不适合做哪些薄利多销的产品,因为牵扯精神太多,容易出错,尤其是你离供给商很远的时候,每次验货也是个问题。反之,有些产品货值太高,一个小柜货值就要十几万美金,甚至更高,那也不是一个外贸SOHO适合做的。
(二)看产品的出口手续
有的产品出口很是麻烦(如农产品),出次货需跑很多部门,手续烦琐,外贸SOHO还是避免涉及为好。
(三)看市场竞争剧烈水平
不要妄图做别人没有做的产品,因为这意味着同样没有人买过这个产品。市场竞争不恐怖,恐怖的是畸形竞争,外贸SOHO拼价钱永远拼不过工厂,所以不要拼价钱做外贸。但是现在做外贸的主流趋势就是拼价钱,那怎么办?这就需要外贸SOHO在选产品的时候,慎之又慎,不要把自己陷入拼价钱做外贸的旋涡之中。
对于没有任何资源(主要是指没可靠供给商、没现成客户、没资金支撑)的外贸SOHO,在创业初期,不要试图去和大公司抢饭吃。外贸SOHO实际上在工厂和外贸公司的夹缝中求生存,先找到一个小的细分市场,然后找到满足这个小市场的产品,积累批小客户,积少成多,慢慢发展强大。
不管是选市场,还是选产品,都不可能一步到位,也没必要一步到位。创业是一个不断改良的流程。先迈出步,然后边做边寻找更合适的市场和产品,边做边修正,边做边完美。只要慷慨向是对的,也许某些最初看起来没有希望的订单,最终也会有好的结果。机遇不是等出来的,是做出来的。
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