外贸卖家如何与货代打交道
发布日期：2024-12-30
一、如何选择好的货代
现在哪一行都竞争剧烈，货代公司也良莠不齐，如何找到合适的货代呢？首先，更好的途径就是小伙伴推荐。如果小伙伴也是外贸SOHO，并把他得力的货代小伙伴推荐给你，可以省去找货代的很多麻烦。
其次，只要你做外贸，在网上发表过外贸商业信息，嗅觉敏锐的货代公司很快就会来毛遂自荐，相信很多外贸小伙伴都接到过这样的电话和传真。再次，也可以到互联网上的各类专业论坛去寻访，比如阿里巴巴网的商业论坛和福步论坛里就有专门的物流板块，那是货代小伙伴聚集沟通的地方。去看看他们的沟通、评论，不但能增加国际货运知识，还能从中看出他们各自的程度和作风，进而与他们联系，这也是了解情形和酌情选择的一个好途径。
最后，在Google等搜索引擎上用你所在城市及主要出货港口，加上“海运”之类的词组进行搜索，也能找到很多货代公司的信息。
二、收集了一些货代公司的信息后，如何从中选择
主要看优点航线、价钱和服务程度三个方面。国际海运的航线很多，大致分为欧洲、地中海、美加、中东、印巴、东南亚（日韩）、中南美洲和非洲等。船东公司有各自的主营航线，在这些主营航线上船次多、价钱优惠、代理点多，服务相对有保障。因为合作的船东不同，货代形成了各自的优点航线。外贸SOHO依据需要的航线，可以差异选择不同的货代。因此，与货代来往的时候，句话往往会问:“做哪条线对比有优点"；”？在货代介绍了航线之后，留意对比他们自报的航线运价，看看是否真的比别人廉价。比对价钱时，还要留意，运费不但包含海运费，还有各类杂费，要问了解货代所报价钱的组成，以免发生误会。一般连同各种杂费的运费总开支，行话叫做“AllIn”价。“AllIn”价才是对比接近外贸SOHIO实际支出的价钱，最有参考价值。
服务程度方面，初期主要在交谈中视察、感受货代对国际运输和航线专业知识的了解水平，是否熟习从订舱到报关出货的全部过程以及各个细节等。还可以在网上以这家货代名字为关键词搜素一下，侧面了解情形，比如是否做过登记，是否得到船东认可等。初步接触后感到良可以尝试合作一些小单，以便提高磨合了解。
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