外贸SOHO如何选择产品
发布日期：2024-12-30
（一）看产品的繁琐水平和科技含量
原资料和劳动密集型产品，多数利润较低，一般不值得外贸SOHO做。当然，如果能够走量的话，也是不错的选择。不过此类产品多属于传统产品，卖家众多，价钱做得很低，外贸SOHO在这方面一般没什么优点。反之，如果产品过于繁琐，那就意味着前期需要消费大批的时间和精神去了解、熟习产品，后期生产备货流程会对比烦琐。如果产品科技含量较高，往往价钱也会对比高，市场就会相对较小，从而获取订单的周期会对比长，对新创业的外贸SOHO而言，时间是个很大的考验。外贸SOHO在选择产品的时候，要综合衡量产品的属性，从各种产品中追求一个平衡点，切勿过于寻求一方面，从而疏忽了另一方面。
（二）看产品的吸引力
有的产品明显缺少吸引力，比如过时产品，或者因某些消费过高而使价钱高于目的市场当地价钱的产品，这些就根本不适合做出口。举个极端的例子：选择做砖头的外贸，你觉得合适吗？仅运输砖头的运费，就已经远远高出砖头本身的价值了，再加上关税和其他的费用，到了国外的经销商那里，此砖头的价钱还能和彼砖头的价钱竞争吗?
（三）看产品的入门门槛高低
如果产品入门槛高，外贸SOHO可能需要很长时间能力熟习产品，但相对而言市场竞争会更小，入门后发展强大的机遇也会更大。如果产品入门门槛低，入门容易，但能否存活是个问题。再者，高门槛的产品，供给商会少些，找到一个合适的供给商是个不小的挑战，而低门槛的产品，供给商众多，选择的机遇会大些。这些都是值得推敲的问题。
（四）看产品是否需要打样或定做
需要打样或者定做的产品（如衣服、首饰等），打样的成本远高于大货，这样对比麻烦，和客户谈样品费时存在问题，工厂的合作很重要，能否按时按质做好样品直接关系到能否接到订单。如果没有好的合作工厂，建议不要涉及此类产品。有很多客户希望做样品，但是又不愿意付样品费，甚至连快递费也不愿意出，这种情形下，如果外贸SOHO要争夺这个客户，那就需要自己掏腰包了，这也是一笔不小的支出。
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