进口商如何展现公司实力
发布日期：2024-12-30
（一）用事实和数据展现自身实力
通过设计大气的PPT、宣传片等途径来展现公司潜在实力。
（二）展现公司的人力
展示专业的进口团队和销售团队，彰显公司的实力。
（三）介绍公司财力
（1）向供给商出示公司以前年度的财务报告，展现公司实力。
（2）向供给商提出投资额度或订购额度许诺，彰显合作诚意。
（3）邀请供给商共同投资，合作建立公司。
（四）提出市场拓展计划
（1）对预备代理的产品事先进行充分了解，提供完全的市场调研报告和市场推广计划。
（2）许诺将拟代理产品作为公司主打产品进行推广销售。
（五）实事求是说明公司目前的不足
说明公司目前的不足，表示希望在公司取得代理权后能从供给商处得到一定的技术支撑和人员培训支撑等，在表述公司弱势时一定要说明势是在公司的把控才能规模之内，只要双方稍加努力、精诚合作就能战胜，说明公司是供给商拓展中国市场的更佳选择。
（六）重视细节
在会谈流程中，场地的选择、公司其他人员的配合、会谈人员的着装、名片质量及设计作风、宴请酒店的选择等，每个细节都需要做到位。
（七）打人情牌
通过执着的投入，让供给商对公司和业务人员发生好感，就有可能水到渠成，获得代理权。
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