跨境选品具备的基本条件
发布日期：2024-12-30
跨境成功的要素有很多，主要有产品、营销推广、物流。虽然三者缺一不可，但其中关键的要素就是产品，特殊是在跨境亚马逊平台。卖家在亚马逊店铺推出新产品，平台会推送流量，如果卖家的产品符合消费者的要求，且被吸引并超出消费者预期，那这个产品就很容易成为爆品，所以跨境如何选品是亚马逊从业者的关键要素，也是核心要素。
那我们入手跨境选品要具备那些条件呢？
熟习销售市场的消费特点
首先，卖家先要了解各个人群的架构和消费习惯，可以简单地懂得为人群的消费观。熟习了各国的消费特点，能力明白如何给客户带来价值。给客户创造的价值越高，利润才会越大。
卖家了解名区域市场的产品分别至关重要。
主动开发供给链的才能
目前，很多跨境公司开发产品基本上是看哪个产品好卖就登录阿里巴巴、环球资源、中国制造网等网站，筛选一些工厂和产品价钱，再让工厂邮寄些样品就明确上新的产品。这只能说是初级的采购，谈不上产品开发。如果产品开发只在公司等供给商邮寄样品，单靠样品来选品，不可能开发出好产品。及格的产品开发除了能分析销售和毛利数据，还应主动考核市场，分析数据，并熟习市场要求、产品供给链，分析供给商并分类、比较及筛选。
热悉各跨境平台及数据分析
卖家通过访问各个站点的亚马逊、eBay、Shopee、速卖通等平台分析数据断定各国的热销产品，要熟习各大电商平台，并能精准分析产品的优弊端、分别化、销售及毛利数据，在此基础上提出完全的解决计划。
获取信息差的才能
对于跨境电商，获取信息差的才能尤为关键。要想获得信息差，最有效的途径就是圈层。一个人生计或来往的圈层，决定着获得信息的价值和效率。从事跨境电商的人需要圈层吗？我们赚国外信息差的利润是不是找国外的人做圈层？显然很多人很难与外国人建立良好的圈层。对于国外的市场，中国作为供给链出口大国，其实国大的供给商就是迅速获取海外市场信息差的圈层，卖家需要结交优良的人士，并且参加优良的项目、社群，这就是在向有价值的信息靠拢。但光参加项目和社群还不够，卖家还要跟更多其他的圈层接触，以便获取供给链各圈层的信息。所以，卖家与不同圈层接触能力认知不同圈层的要求，形成信息差，并找到形成信息差的人。因为供给链圈层是与跨境商品有直接联系的群体，他们能较快并且知晓市场的要求。这样，卖家就可以把知道的信息加工整理好，再和利润结合起来进行准确选品。对一些特殊冷门的跨境产品，大多数卖家就是通过供给链端获取供给信息才抓住了机遇。
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