亚马逊单品毛利表核算思路
发布日期：2024-12-30
亚马逊单品毛利表核算思路如下。
①以SKU为最小单位确认各站点SKU销售数量、销售收入和销售成本信息；
②以SKU为最小单位确认各站点平台扣费；
③以SKU为最小单位核算站外费用（头程物流、广告费用等）；
④以SKU为最小单位确认固定成本；
以SKU为最小单位确认边际效益、销售利阁、净利润、净利率、ROI等指标。
由此可见，渠道利润表和单品毛利利润表的核算思路除了核算最小单位不同，其他数据都是一致的。之所以要区分渠道和单品SKU核算利润，是为了更准确地做数据分析、管理工作，比如渠道利润表，不同的渠道可能由不同的运营（业务）人员负责，以站点为单位核算利润便于盘算对站点负责人的提成和绩效考察，并且管理人员也可以直观地了解单个站点的盈利情形，为后续运营管理提供数据支撑。
以单品SKU为最小单位核算单品毛利，是在渠道利润表的基础上提高细化，它不仅明白了渠道、单品SKU，还应细化到具体运营人员（如果是以产品来划分业务员负责规模）。核算单品毛利的目标有两个，其一是给业务人员核算提成和绩效考察；其二是明白到单品SKU的盈利情形能更加清晰地反应产品的营收情形，便于管理层及时发觉问题，对后续战略作出调整。
可通过单品SKU利润表筛选出销售量更高的产品、销售额更高的产品以及利润率更高的产品等，数据分析出来大家会发觉，卖得更好的产品未必是赚得最多的，赚得最多的产品未必是卖得更好的；还可以再提高分析其销售渠道、销售人群、产品特点、市场竞争等情形，这样数据报告信息就更加丰富了。
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