进口商如何获得代理权
发布日期：2024-12-30
选择什么样的代理是一个出口商海外业务能否成功的关键，是否授予代理商某一区域的代理权，出口商一般都很郑重。只有进口商的诉求和供给商的诉求达成共鸣，代理合作关系能力达成。
进口商签署代理协议时需思考以下问题。
（一）代理期限
代理期限越长对进口商越有利。通常出口商授予进口商的代理期限不会很长。
（二）代理规模
获得代理权的市场区域一定要明白。中国进口商通常要求把中国境内市场作为代理区域。
（三）代理价钱
进口商签代理协议就是为了获得价钱优点。双方需就销售量和代理价钱达成共鸣，一定要有可行性。
（四）技术支撑
出口商必需对进口商提供必要的技术培训，并许诺在涌现技术问题时给予支撑。
（五）广告支撑
代理商自费推广还是双方共同出资、共同宣传推广，需明白列入代理协议中。
（六）售后服务
出口商需要对进口商的售后服务进行必要的培训和指点，售后服务的品质标准需统一。
笔者建议在代理协议订立的流程中，更好向有经验的国际贸易律师或者人员进行咨询。代理协议周期长，需要连续实行，因此越详细越好。对代理协议模板，切忌照搬，应依据本行业及企业自身的实际情形，列明具有可操作性的条款。
对进口商而言，取得某种产品特定区域的代理权，对企业自身才能是一个挑战，更是一个广大的机会。在经济全球化背景下，外国公司纷纷看好中国市场，进口商要擅长发觉商机，挖掘某种有市场潜力的进口商品（如新科技产品）。如果境外生产企业现阶段暂时不想投入大批的人力、物力、财力来进行海外市场的推广和销售，但在未来又有开辟该市场的计划，就可以与其商谈签署代理协议，取得中国境内的代理权。
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