进口企业如何招聘和提拔销售人才
发布日期：2024-12-30
所有企业，无论范围大小，无论从事何种行业、何种项目，都需靠人来做事。因此，如何提拔人才，组建团队就变得非常重要。
销售做得好不好，不仅取决于销售人员的类型和数量，还取决于销售人员的质量，即销售人员的才能。
（一）销售人员的类型和数量
外贸企业在用人方面广泛务实，基本上一人一岗，甚至一人多岗。企业初创之时，各方面的人员不可能一步招聘到位，同时也需兼顾企业的成本因素。招聘销售人员，需要依据企业范围和实际业务量统筹计划，做到事事有人管，人人有事做，以便能及时负责跟进客户及市场动态信息。随着互联网高速发展，各种新型的销售模式不断出现。企业在招聘内销人员时，需结合自身的销售模式组建销售部门或销售团队，一般需要包含如下人员：营销管理人员、销售人员（经销商、直营店面销售人员等）、电子商务人员（网络平台销售人员等）、市场推广人员（品牌推广、广告宣传、美工等）、售后服务人员等。
（二）销售人员的才能要求
外贸企业在招聘和任用销售人员时，往往着重结果，都想要能够把商品销售出去的优良人才。任用一个销售人员前，企业需对其综合才能进行如下考评：
1.专业技巧
针对所招聘销售人员的具体岗位，明确需要何种才能，并通过应聘者的从业阅历等方面了解其才能程度。
2.性情德行
了解销售人员的性情特点和德行好坏。性情在很大水平上决定一个人能否胜任工作岗位，同时兼顾品格，企业更愿意要点造就德才兼备的人。
3.工作态度
任何工作都需要不断创新，因此需要考核销售人员是否具备勇敢创新的进取精力，同时考核其是否重视细节，是否有责任心。
4.学习才能
考核销售人员是否能够不断更新自己的知识库，与时俱进，提高业务程度。
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