进口企业如何留住和鼓励销售人才
发布日期：2024-12-30
外贸企业是否能够吸引并留住优良的销售人才，取决于企业能否满足优良销售人才的以下几个方面的需要，满足得越多，人才越稳定。
（一）工资程度
外贸企业在招聘和任用销售人才时，应当参照行业标定销售人员的工资程度，切忌因通过低工资来下降用工成本从而错失优良的销售人才。员工的工资程度反应了企业对人才的尊敬和对其才能的认可水平。
（二）晋升空间
每个人都有职业幻想和职业计划。企业应当为员工提供学习锤炼的机遇、不断晋升的空间、发挥才干的舞台，这样，员工能力展示个人抱负，实现个人价值，从而为企业创造更多的价值。
（三）企业文化
浓重的企业文化，是企业发展的向心力。良好的企业文化可以让员工有安全感、声誉感、受尊敬感，鼓励员工全身心投入工作、进一步工作效率。因此，企业应营造为公司发展共同努力的良好文化。
（四）特定要求
企业善待员工，关注员工的特定要求，为员工雪中送炭，解决员工的特定难处，有利于增强员工与企业间的联系，下降企业员工的流动性，从而保障企业长期稳定发展
三、制度化造就和管理销售人才
优良的企业都有健全的管理制度。外贸企业需要依据公司的行业特征、业务范围构造、发展状态，不断建立并完美企业的各项制度，如岗位职责标准、日常事务管理制度、工作例会制度、业绩考察制度、嘉奖与处分制度、教导培训制度、财务制度等，以利于人才的造就和管理。
企业的制度建设不可能一步到位，企业在明确制度时，需依据实际情形，确保制度具有可操作性，并依据实际情形定期更新。
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