出口电商网络推广办法之搜索引擎广告
发布日期：2024-12-30
知名的搜索引擎广告往往比行业网站广告更加经济和有效。因为目前大多数的搜索引擎广告都采用了依照点击数收费的形式，而且不点击不收费，更重要的是每次点击的费用相对于可能给出口商带来的成交额来说非常低廉。
这里特殊推荐Google的关键字搜索广告。大家知道Google是目前世界规模内更受欢迎的基于全文检索的搜索引擎，每天处置的搜索请求高达1.5亿次！并且为很多世界着名的门户提供后台搜索服务。也就是说，在网络上查询产品或者供给商信息，应用Coogle进行搜索的人比应用任何别的商贸网站、行业网站的人都多。所以在Google的查询用户中，集中了您的大批潜在客户。
所以我们要讨论的就不是要不要在Google上做广告，而是如何有效地在Google上做广告的问题。
其实在Google上做广告并不繁琐，只要您拥有一张国际信誉卡，依照Google的说明，在20分钟之内就可以设定好您的广告，让国外用户在搜索您设定的关键词时，在搜索结果右侧看到您的产品信息。Google广告的入口在https://adwords.google.com/select/。
详细的指点程序，请参阅https://adwords.google.com/select/steps.html。
我们在这里要要点讲述的是关键词的选择技巧和有效广告的撰写。因为关键词设置的适当与否，将直接影响到您广告的曝光率和效果。
如何设置好关键词呢？我们需要先研究了解客户搜索的规律。这里依据自己的经验，总结了几类中国出口商可以思考的关键词。
产品名称关键词
直接应用产品的英文名称
产品英文名称的各种写法
产品名称的各种语言的写法
以上关键词的好处是能普遍曝光，尽可能抓住客户；弊端是过泛，可能吞没于大批的广告之中。因为对于同一个产品关键词，很少只有你一家在应用，其他很多厂家可能都在应用。另外，很多用户查询产品名称，却不一定是要购置该产品而是查询一些背景材料什么的，那么一般不会点击我们的广告，这可能造成关键词的点击率过低，比如低于0.5%。也就是说，平均每千人次查询中，低于5次点击，那么这时候Google会限制你应用这样的关键词。当然，如果你一定要这么做，就只好自己点击自己的广告，将点击率进一步到0.5%以上，这样才不至于让Google把你这个点击率不幻想的关键词限制掉。
前缀限定词+产品名称+后缀限定词
前缀限定词或后缀限定词，就是买家在搜索产品信息时可能用到的一些搭配词语，这样的搭配语包含：
前缀限定词包含China，Chinese，Asia，Asian等；
后缀限定词包含exporter，exporters；
manufacturer，manufacturers；
producer，producers；
factory，factories；
Supplier，suppliers；
Company，companies；
B2B；
Directory；
Marketplace等。
把上面的关键词组合中的产品名称改换成行业名称。
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