亚马逊上影响IPI评分的要素有那些
发布日期：2024-12-30
IPI指数是亚马逊库存绩效的衡量标准，分数的高低体现了店铺内FBA库存的效率和生产力情形，目标是避免滞销品多余，而支付昂扬的长期仓储费，同时确保畅销品的库存充足，即时解决所有相关的Listing问题，进一步转化率。
为了量化标准，亚马逊环绕IPI，推出了4个IPI评分要素。
FBA库存冗余率
FBA冗余率，即FBA库存积存百分比，盘算公式为冗余率＝冗余数量（过去90天）x100/库存总量。
体现的是库存过多给卖家带来的广大成本，也是亚马逊在盘算IPI时的首要参考因素。但是亚马逊没有具体说明这个百分比的盘算方法，只是以图表的方法添加了2个量化指标。
1）冗余SKU的数量指的是不断耗费FBA仓储费用，却一直处于滞销状况的产品数量，数据基于产品的要求及相关商品成本。
2）预估仓储成本指的是滞销状况下的产品在FBA仓库闲置的预估成本，包含月度仓储费和长期仓储费。
FBA库存周转率
FBA库存周转率，即特定周期内的FBA销售占比。盘算公式为售出率＝销售商品数（过去90天）x100/库存总量（过去90天）。
基本指标是过去90天的销售总数量。体现的是销售额与FBA库存的动态平衡，分数越高，则表示在过去90天内的SKU级别的产品销售越好。
针对售出率的评分，亚马逊给出的等级
低于1.0，差；
1.0～2.0，合格；
2.0～7.0，好；
高于7.0，优良。
一般情形下，好的企业库存周转率至少应当为6，幻想情形下，每年周转率应当是12。亚马逊每年的库存周转辛保持在9～12。虽然库存周转率不是的IPI衡量手段，但高周转率对IPI指数的增加有更加积极的推进作用。
FBA库存出错率
FBA库存出错率，即FBA无效的Listing数量占比。盘算公式为出错率＝无效商品数x100/库存总量。
体现的是存在问题的Listing库存数量比例，比例越高，相应的FBA仓储费用也就越高，整体的ROI就越低，通俗来说就是不赚钱。而造成Listing出错的原因也有很多，比如定价问题、ASIN分类限制、信息违规、品牌问题等。
FBA热卖现货率
FBA现货率，即畅销品的库存效率。盘算公式为库存率＝现货天数比例（过去30天）x销售速度（过去60天）/销售速度总和（过去60天）。
我们来看下亚马逊官方的示例。
示例中有两款产品SKU#1和SKU#2，它们的现货天数比例差异为50%和，而销售速度差异为2和3。所以FBA的现货库存率＝[（2x50%）+（3x）]/（2+3）＝80%
基本指标是FBA库存的销售额损失（过去30天）：SKU缺货天数的预估销售额×平均精售价钱。体现的是可补货ASIN（畅销品）的现货情形，数值越高说明畅销SKU现货充足，有较强的盈利预期。
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