亚马逊CPC竞价规则有那些
发布日期：2024-12-30
在大多数情形下，卖家在做广告的时候，亚马逊都会依据品类和关键词给予相应的竞价推荐。
但是大家有没有想过，即使你选择了亚马逊推荐的更高出价，目的关键词依然无法获得预期的流量和点击率，这是为什么呢？
理论上来说，只要你的出价高于第二名，那么依照价高者得的游戏规则，你将赢得广告排名的位。同时，CPC的实际支出不会是你的关键词竞价，而是比第二名多消费0.01美元。举个例子，同一关键词，卖家A出价5.5美元，卖家B出价5.1美元，而卖家C出6美元，那么，卖家C则以6美元的出价赢得了此次广告位竞价， ，而卖家C的实际消费是5.51美元。怎么样？是不是很简单？那卖家要做的事情就是把出价抬高，坐等出单就好了。
实际上，虽然亚马逊没有颁布它的CPC算法规则，但通过多年的经验积累，还有与其他卖家小伙伴的沟通，我们判断，在CPC竞价中，亚马逊还有更多的隐蔽参考指标，包含竞价、CPC、广告评分、广告位、质量分。
1）竞价
卖家愿意为关键词单次点击支付的更高金额，可参照亚马逊给出的推荐中标规模，也可以参考相关的竞价数据，比如我们常用的ZonGURU等工具。
2）质量分
质量分参考的因素包含Listing详情页得分，CPC与搜索词的关联性，买家评价和店铺评分。当然，店铺整体的转化率等绩效表现也有一定的权重。总的来说，质量分关乎的是用户体验，这也是A10算法中强调的信息，而非利益更大化。
3）广告评分
广告评分取决于出价和质量分，即广告评分＝出价x质量分，这是决定关键词排名的重要因素，得分越高，排名越高。做过国内淘宝的卖家是不是感到似曾相识呢？没错，这跟直通车如出一辙，虽然不会是一模一样的算法，但天下的CPC广告也没逃脱出这个大的框架，只不过排名因素的权重不尽相同而已。
4）CPC盘算
CPC的出价参考了非常多的潜在因素，所以卖家在广告中的更高出价对Listing的排名无法起到了关键作用，我们拿"；KidMessengerBag”举例：
针对同1个关键词，有5个不同的卖家参与广告竞价，其中竞价出价更高的卖家D没有赢得第1的排名；质量得分更高的卖家C也没有赢得第1的排名；而赢得排名第1的卖家A实际CPC支出却比排名第2及排名第4的卖家B和D还要低。
当然亚马逊综合卖家的动态出价、广告展现位及广告账户权重，算法远比表中的繁琐得多。但从这个角度动身，我们可以重新审视日常的CPC背后的逻辑。
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