进口磋商签约阶段的工作主要有询价比价、讨价还价、签署合同。（一）询价比价一般来讲，国际贸易中出口商发送报盘的居多，但也有进口商主动询价的情形。进口商通常会收到许多同类商品的报价、目录、样品等，需要进行比价，并在其中选择若干有意提高洽商的出口商予以回复，以期达成交易。（二）讨价还价品质和价钱是交易基本条件中最主要的因素。进口商一般都要求物美价廉。随着消费者消费程度的进一步和购置才能的加强，进口商应以品质作为交易的先决条件。一般情形下，买卖双方要经过几番讨价还价能力最终达成一致，明...
在全球化的浪潮中，跨境电商已成为联系消费者和商家的重要纽带。多多跨境电商作为这一领域的新兴力气，正快速崛起并引起普遍关注。本文将从商家的角度探讨多多跨境电商所提供的服务，并分析这些服务对消费者和商家的重要性。多多跨境电商对消费者提供的服务：多多跨境电商致力于为消费者提供高质量的外国产品和无忧无虑的消费体验。严厉筛选国外优质供给商，确保商品质量；同时，多多跨境电子商务与国际物流公司合作，确保产品迅速交付给消费者。多多跨境电商以“让世界近在咫尺”为核心理念，依据技术驱动，逐步完美国...
操作办法：产品名称+关联产品名称前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”（实际输入时，不用引号），这时的结果相关性将大大加强，搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门...
如何知道这类网站呢？一方面可以请同事、业内小伙伴推荐，另一方面可以通过互联网查询。这里推荐的办法是搜索importersdirectory和distributorsdirectory。这里有很多目录，大家可以选取自己感兴致的进行发掘。此种办法推荐度：★★★小技巧如果结合搜索的Title办法，搜索结果将更加准确；通常在行业内的时间长了，我们一般都积累了很多进口商与分销商名录网站；这里的importers可以改换成前面的distributors办法中提到的任何其他类似的关键词；同时...
在了解了客户的一些基本信息和要求后，我们并没有完成全体的评估工作。事实上，我们还需要看看我们的服务才能是否能够和客户的要求相匹配。客户的吸引力包含如下几个方面：客户的知名度，对其他客户的影响力。知名度越高，吸引力越大。客户市场的大小，对我司产品销量的影响。采购量越大，吸引力越大。客户的市场和我司已有市场的重复度与互补性。弥补空白的市场吸引力大。客户对定制的要求。要求越标准化，吸引力越大。要求的付款条件。要求越普通，吸引力越大。价钱要求。我司利润越高，吸引力越大。客户的采购规模。...
作为商家，想要在拼多多上创立国际店铺，确实需要满足一定的资质和资历要求。这些要求不仅是为了保证平台的规范运营，更是为了维护消费者的权益，确保商品的真实性和质量。下面来看看入驻多多国际店铺需要的资质和资历有那些？入驻多多国际店铺资质：1、真实/完全/有效/有效商标申请只接收海外商标注册，但应该保证海外商标的真实性和可信度。如果自有商标，确保开业公司与商标持有人相同。旗舰店上传授权书的，有效期不少于三个月。2、及时更新资质拼多多国际店铺在运营期间，一旦资质到期，必需在文件到期前更新...
作为京东平台的商家，都希望自己的店铺能够获得更多的流量，从而进一步销售额和转化率。然而，很多商家在经营流程中，往往会遇到流量不足的问题。那么，如何提高京东店铺的流量呢？一、利用新品扶持流量京东平台对于每上一件新产品，都会给予一定水平的流量扶持。这个流量扶持，旨在帮助更多的新店存活下来。然而，很多商家可能会疏忽这一点，没有充分利用这个机遇。对于做京东无货源的商家来说，可以利用上传宝贝的软件，一次性上传近千个产品，这样就可以获得更多的流量。如果能够将这些流量转化过来，对店铺的收益是...
如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵守如下程序：界定该区域的经济发展水平。是发达，发展中，还是发展落后？从生计习惯、文化传统、 政策上明确，该区属目前是否应用责公司生产的产品或者同类产品？搞了解该区域的人口总量，盘算其市场容量（本章附录中有各国人口数量和人均GDP程度）。找出该市场上几乎全体的进口商，大量发商、大零售商或者有影响力的终端用户。接触这些潜在客户，提高了解市场状态及其竞争对手的实力情形。制订自己的营销策略，包含销售额目的、市场占领率目的、品牌销售目的、要点目...
掌握了的客户信息后，了解和评估客户就是我们必需做的工作了，否则我们可能把大批的时间浪费在非目的客户身上，要知道销售员最名贵的就是时间。另外，我们还可能陷入不怀好意的询盘陷阱。评估客户的其他优势还包含：了解客户的基本信息，用来决定我们对之采用什么样的联系方法。评估客户是大客户、中小型客户，还是更小的批发商，或者是最终用户，以此作为给客户报价的参考。必需留意和大客户的报价差别，防止造成价钱凌乱。考核客户的实力，是否可以发展成大客户。了解客户越多，你可能提供的增值服务就越多，那么你越...
营销很讲究组合。比如经典的4P（Product，Place，Price，Promotion）营销组合，还有客户组合、业务单元组合等。组合是实现稳定和高效的有效手段。同样，在如何进一步客户信息的性和完备性上，我们建议灵巧组合以上各种渠道和办法。这里介绍几种典范的组合运用：不同的区域市场应用不同的信息渠道。比如有海关数据情报的，优先思考应用海关数据；没有海关数据的与区域市场可以应用信息搜索、专业名录或者行业网站。同一市场区域不同的客户类型应用不同的组合。比如对活跃进口商我们应用海关...
MarketResearch办法操作办法：产品名称+MarketResearch这种办法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多着名的行业内的公司，包含制造商和分销商。得到这些公司名称后，用办法7搜索出更多的信息。以铅酸蓄电池为例。用这种办法搜索出的市场报告十分有参考价值。此种办法推荐度：★★★★小技巧有时候用marketresearch不一定有搜索结果，可以灵巧地调换成marketreport或者Marketchange。着名买家法操作办...
重视在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。依照的经验，凡是登录到这两个网址目录中的客户一般都是对比有实力的企业。可能是因为这两个目录是人工作者，每个分类目录的作者一般都是行业内的专业人士，所以能够对收录的企业网站有所鉴别和认识。举个山梨酸钾在dmoz.org中的例子。山梨酸钾对应食品添加剂类（http://www.dmoz.org/Business/Food_...
操作办法：应用Google搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目标关键词。如果我们对搜索引擎的应用有深刻了解，甚至懂得一点网页脚本的基本知识，就可能想到应用Title办法。Title办法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描写他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。那么这时候搜索出来的内容相关性比以往大大进一步，非常。前面介绍的8种办法原则上应用Title办法后，都能够加强结果的性和买家信息的相关性。其中以下几种由于前面的搜索结果过多，在应用Ti...
操作办法：在基础上参加名称限制一般从这种搜索结果中我们可以得到关怀的产品在目的市场的情形，其中也包括了不少客户信息和客户信息源。这种办法便于市场精耕细作和目的市场定点爆破（定点爆破是对强力开辟区域市场的形象说法），对区域市场经理特殊有用。也用于在搜索结果过多时，过滤出自己感兴致的市场信息。我们以distributors办法为例，加上USA或者German这样的区域限定词。这种办法还有一个优势是排除很多人工优化了的商贸网站的干扰。此种办法推荐度：★★★小技巧各个的名称，可以到如下...
我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。此时各国进出口协会或者商会则是很好的信息来自。那么如何知道各个都有那些进口商协会或者商会呢？我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费材料供查询，详细参考：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。依据这里的链接，我们可以对比便利地找到各个的主要商...
有时候我们会收到客户主动上门的查询，那么如何鉴别这类客户的真假呢？一般来讲，我们可以应用如下办法：从标题看一般对比专业的询盘中含有inquiry，offer或者产品名称等词。如果标题含有以上词汇，可先不要急于下结论。从内容看一般专业买家对所需产品的描写会对比具体，不会说需要一个类别的产品而是讯问某个具体的产品，并且对产品的称谓会应用行业内人士的常用称谓，而不是讲外行话。不会提出超出通常的要求，例如一般论公斤卖的产品，不会一讯问就是几吨。而有些外行买家就会发出这种询盘。从署名看对...
黄页网站查找办法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特殊是一些新兴市场，没有很好的互联网资源，那么黄页就是不错的选择。大家知道，中国的商业互联网就是从中国黄页发展起来的。关于每个的黄页，大家可以到http://www.dragon-guide.net/index1.htm查询，这里不再举例说明。此种办法推荐度：★★★商务部世界买家网这里要特殊介绍中国商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的材...
京东国际是京东集团旗下的跨境电商平台，为海外商家提供营销渠道，帮助他们进入中国市场。开店要多少钱，这是很多海外商家想知道的问题。下面来具体看看商家在京东国际开店需要多少费用呢？1.店铺注册费用在京东国际开店，需要先注册成为商家。注册费包含平台保证金和年费。平台保证金是指商家在平台上销售产品所需支付的一定金额，以保证商家的信用和产品质量。目前，京东国际平台保证金为5000美元。年费是指店铺在平台上开店一年必需支付的费用，目前为2000美元。2.商品上架费用在京东国际上架的商品必需...
当卖家在天猫国际上注册开店后，会发觉店铺间的竞争是非常剧烈的，卖家在运营推广的流程中，会利用站内广告形式进行产品推广，但具领会有那些广告类型呢?1、直通车推广这是一种非常常见的付费推广方法，因为这种推广方法非常有效，商家需要花钱来吸引一批潜在客户。2、直播推广直播也是近两年流行的推广方法。很多淘宝店都开始依照直播的方法进行宣传甚至销售，效果非常明显。尤其是一些卖衣服的店铺，会通过直播引流，直播特殊受很多年青人的欢迎，所以这个招数也很有效。3、老客户推广老客户也是淘宝店铺的广大财...
