一名及格的进口贸易业务人员需要知道如何得体地与供给商沟通，特殊是在面对一位来自其他（地域）的供给商的时候。一、通过面谈与供给商沟通面对面的沟通，可以察言观色，了解更多的供给商信息。通过加入专业展会和行业论坛等活动，可以获得与供给商面对面沟通的机遇。与供给商沟通时，作为买方，我们要做到不卑不亢，展示我们的专业度，一启齿便让供给商觉得我们是行家。同时要展示出采购的意向与合作的愿望，沟通一些关键性的问题（如产品、价钱、付款方法等）。如果时间充裕，尽可能详细地沟通，同时做好沟通笔记，让...
供给商的最终明确受诸多因素的影响，其中产品、价钱、品质、发展前景等是主要因素，因此，进口商在选择供给商时，需综合思考各方面的因素。同时，备选供给商更好有2~3个，以清除因供给商破产或不可预感事件带来的风险。二、发送商业信函，表达合作意愿在对供给商进行了基本的调查分析之后，进口商可以通过各种通讯手段与选中的供给商建立初步联系。与供给商建立业务关系（EstablishingBusinessRelations）主要通过英语函电或电话，这里主要介绍英语函电的拟写。（一）信函内容重点选定...
在电商领域不断发展的今天，得物作为一个备受注视的潮流购物平台，吸引了众多商家的留意。对于想要入驻得物的商家们来说，缴纳保证金是一个重要的环节。然而，在这流程中，商家们可能会遇到一些常见问题，下面就来详细探讨一下商家入驻得物缴纳保证金的常见问题。一、商家入驻得物需要缴纳多少担保金？商家在得物平台上开店时，保证金的金额会依据商家店铺类型和经营类别而有所不同。一般来说，保证金金额在五万元到一万元之间。实际金额可在申请时查询。二、商家入驻得物为什么要交保证金？缴纳保证金的原因是确保商家...
从事进口贸易的业务人员，案头需预备一本最新版《中华人民共和国进出口税则》（以下简称《进出口税则》）作为工具书，特殊是进口商品类别众多时，更少不了此书。进口商品的关税、消费税、增值税的税目、税率等内容都可以在《进出口税则》中查阅。查询产品税号的途径有：（1）通过工具书《进出口税则》查询；（2）登录海关总署官网首页，进入“我要查”页面查询；（3）通过其他第三方专门网站进行查询。税号来自于《商品名称及编码协调制度的国际公约》（InternationalConventionforHar...
数量条款是合同必备条款之一。依据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，缺乏数量条款的国际货物买卖合同是无效的。（一）计量单位国际货物贸易中应用的计量单位很多，采用何种计量单位，主要取决于商品的种类、特征、贸易习惯和交易双方的意愿。计量单位具体可以参阅海关总署颁布的计量单位代码表。（二）计量重量的办法在国际货物贸易中，依照重量计量的商品居多。依据一般商业习惯，通常盘算重量的办法有以下几种：1.毛重（GrossWeight）商品本身的重量加上包装的重量为毛重，一般实用于低价值商品。...
为了保证进出口合同的顺利进行，对质量指标容易涌现差错的某些制成品，在制订品质条款时可以采取下列方法。1.商定质量机动幅度质量机动幅度条款是为了避免质量条款的规定过于刻薄造成卖方难以交货，在合同中明白对特定质量指标在一定幅度内可以机动。具体办法（1）规定规模。允许卖方交货的品质有上下波动的规模，如“漂布，幅阔35~36英寸”。（2）规定极限。对货物的品质规定上下限，如“进口芝麻的出油率不少于30%”。（3）规定上下分别。规定某一具体质量指标的同时，规定必要的上下变化幅度，如“Si...
（一）包装资料思考商品的特征和不同运输方法的要求，选择适宜的包装资料。（二）包装方法包装方法要说明包装资料，每件包装的数量或重量。包装的各种要求应在合同中明白、具体地列明，不要采用意思含糊、笼统的术语。如列明习惯包装（CustomaryPacking）或按出口标准包装（TobepackedinExportedStandardPacking）等，以免引起不必要的纠纷。（三）包装标记包装标记可分为运输标记、指示性标记和警告性标记三类。运输标记（ShippingMarks）一般由收货...
在国际货物买卖合同中，保险条款是一项重要条款。该条款的规定办法，依据合同所采用的价钱术语有所差别。（一）投保责任的归属1.按FOB和CFR术语成交时如果依照FOB和CFR术语成交时，货物的价钱中不包括保险费用，因此，保险由买方自行负责。在这种情形下，其保险条款一般相对简单。如“保险由买方自理（Thebuyerisresponsibleforinsurance）”。但是若应买方的要求，卖方愿意代买方办理保险手续时，也应在合同中加以规定，如“应买方的要求，由卖方按若干保险价值在xx...
进口商在签署价钱条款时，应留意以下几个问题：1.计价货币的选择买卖双方在商定计价货币时，通常需要结合汇率走势，明确计价货币的币种。常用的货币有美元（USD）、欧元（EUR）。例如，在合同签署后，美元对人民币的汇率连续走高，从USD1=￥6，进一步到USD1=￥8，此时购置1万美元所需的货款，从6万元人民币增至8万元人民币，无形中，因为货币汇率的影响，需要多付2万元人民币，增长了进口成本；反之，预期汇率走低，则可下降进口成本。2.贸易术语的选择贸易术语是商品单价的组成部分，且同交...
选择什么样的代理是一个出口商海外业务能否成功的关键，是否授予代理商某一区域的代理权，出口商一般都很郑重。只有进口商的诉求和供给商的诉求达成共鸣，代理合作关系能力达成。进口商签署代理协议时需思考以下问题。（一）代理期限代理期限越长对进口商越有利。通常出口商授予进口商的代理期限不会很长。（二）代理规模获得代理权的市场区域一定要明白。中国进口商通常要求把中国境内市场作为代理区域。（三）代理价钱进口商签代理协议就是为了获得价钱优点。双方需就销售量和代理价钱达成共鸣，一定要有可行性。（四...
装运条款一般包含装运时间（TimeofShipment）、装运地/港（Place/PortofShipment）、目标地/港（Place/PortofDestination）、分批装运（PartialShipment）、转运（Transshipment）、装运通知（ShippingAdvice）等。（一）装运时间通常装运单据上签发的日期就是装运日期。装运日期的规定一般有以下三种办法：（1）规定装运月份。如“ShipmentduringNov./Dec.2022”。（2）规定最迟...
国际贸易的风险远比国内贸易的风险大得多，且交易双方相隔遥远，对彼此的实力、信用均不了解。在合同实行中，进口商会担忧付款后出口商不发货、所发货物品质与合同规定不符、出口商不按时装船等。因此，深刻了解供给商的信誉情形，选择信誉可靠的供给商至关重要。那么，在交易前如何调查供给商的资信呢？一、供给商资信调查的途径（一）通过业务往来单位调查如委托境内往来银行通过其境外分支机构调查，或直接向对方的往来银行发函讯问。（二）通过公共服务机构调查如委托商会或我国驻外商务机构进行调查。（三）通过专...
进口商通常会经过一系列调查后，才选择并明确合适的供给商。在选择供给商时，进口商应充分思考以下相关因素：（一）供给商因素（1）供给商是否经过ISO9001质量管理体系认证及相关行业认证。（2）供给商在市场中的地位是市场 还是中下游者。（3）供给商的产品已出口的和地域的情形。（4）供给商的从业人员程度及管理人员的素质。（5）供给商的生产管理程度。（二）产品因素（1）产品的详细规格参数、图纸、标准等材料。（2）该产品与本地已有产品的分别，具有的优点和卖点。（3）产品的生产周期和交付的...
步，请境外公司提供其门户网站及其在当地的官方注册登记证书，核对其注册地址，通过官方核验注册证书；通过门户网站及官方信息可以了解其公司历史、范围、主营业务等。第二步，请境外公司提供其银行信息，并委托自己的银行了解对方银行的资质和信用。第三步，如条件允许，亲自到境外公司进行实地考核，看其工厂、生产范围、人员配置等是否和签约金额相匹配，同时更好能对商品进行取样。第四步，通过中国驻所在的大使馆经济商务参赞处了解该公司的经营状态和企业信息。第五步，请境外公司到国内进行洽谈，看其是否愿意；...
市场调研，可借助侨商和客户。在世界各地，有很多华侨在做进出口贸易。长期住在当地的广大侨胞，是当地市场信息的重要来自。进口商应充分利用华侨在当地的资源优点，以便找到合适的供给商。做过出口贸易同时开展进口业务的企业，可以委托境外的客户帮忙推荐或者介绍当地相关行业的出口商，这样更容易找到合适的供给商。小贴士向曾经的合作伙伴求助从事进出口贸易数年，跟数个的客户与合作伙伴都有过业务往来。当需要开展新业务时，可以委托这些曾经的合作伙伴帮助介绍和推荐合适的供给商。作为回报，可以向其支付一定的...
进口商经过境内市场调研后，以为拟进口商品适合在境内销售，找到了合适的销售方法，预期能够获得可观收益，就可以开始调查境外市场情形。1.对出口（地域）及供给商的调查因各（地域）市场的地理、政治、经济、社会发展程度等条件均不相同，进行市场调查可以对比、评定各（地域）市场的潜力与等级，作为开展业务的参考。2.了解贸易伙伴的市场和管制情形贸易伙伴市场不仅受供给商影响，还受 管制办法的影响。因此，需要了解贸易伙伴供给商能够提供什么样的产品，供给商的构造与习惯如何，相应的管制办法有那些（如美...
对境外市场进口商品信息的调研（1）与境内同类商品生产、上市情形的比较分析；（2）比较各供给商商品的品质、规格、花色品种、包装、装饰、功能、设计等；（3）比较商品的性命周期、所处发展阶段及发展趋势（过去、现在、未来）；（4）商品的替代品和互补品的情形；（5）商品的售前、售中、售后的服务情形；（6）该类商品在当地的生产厂商名单；（7）该商品及同类商品的材料，包含品质、价钱、包装、设计材料；（8）该商品在当地的出口数量、进口数量、目前以及潜在的消费量；（9）该市场进口商以何种付款条件...
进口商利用各种渠道寻找并收集一些主要的境外供给商的材料，然后逐个分析这些供给商的具体情形，总结分析其贸易特征，以选出最有可能合作的供给商，并寻找和这些供给商交流、合作的技巧，选择最适合的进货渠道。通常，拟进口商品主要供货地和供给商的信息，一般通过以下渠道收集。1.互联网搜索国内外各种B2B网站的有关信息；查阅 官方网站颁布的公民经济总括性数据和材料，如国际收支状态、国际贸易商品构造和总量、国际贸易市场地理构造等。2.各种行业的展会利用各种交易会、洽谈会和客户来华做生意的机遇，进...
得物作为知名的潮流购物平台，吸引了众多商家的关注。对于想要入驻得物跨境店铺的商家来说，了解其入驻条件是至关重要的。下面来看看得物跨境店铺的入驻条件。1.公司资质:企业需要具有合法的公司身份，包含三证合一的营业执照、银行开户许可证、一般纳税人资历证等。同时，店铺的经营规模必需包含经营的产品，并确保公司没有异常或不老实的记录。2.品牌资质：入驻物品的产品必需具有品牌资质，可申请商标（R标准）或申请中的商标（TM标准）。境外注册产品在中国销售的，必需注册国内商标。企业需要提供商标注册...
得物海外平台（通常是指得物海外的随机或类似服务）为品牌和商家向国内消费者销售国外产品提供了机遇。入驻这个平台，商家需要满足相关的条件，并支付相应的费用。一般情形下入驻得物海外平台的条件和费用以及其他留意事项，但请留意，由于平台政策的变化，具体细节可能会有所不同：一、入驻条件：1.企业资质：商家需要具备合法的经营资质，包含但不限于企业注册证明、税务登记、品牌授权书等。2.商品质量：商家提供的产品需要符合得物平台的质量标准，保证商品质量3.供给链才能：商家需要具备稳定的供给链才能，...
