1.长篇大论的公司介绍很多新人写的邮件惨不忍睹，“我们是某某照明灯具厂，地处漂亮的长江三角洲东南，交通方便，风景优美，离上海和杭州仅仅2小时车程，我们公司成立于2002年，具有丰富的太阳能灯生产和开发经验，享誉全球，我们工厂获得IS09001:2000质量体系，严厉依照5S管理，真挚欢迎您来我厂参观拜访，希望和您建立起长久的业务关系，我们以真挚和服务赢得客户”，诸如此类的话，客人会看得很不耐烦，即使你是一个很好的公司或很好的工厂，次就收到这样一封邮件，任谁都会感到腻烦的。只有等...
外贸SOHO是个人创业行为，很多事情不论会不会都必需自己去做，但也不是什么事情都要亲力亲为。下面所列的五件事，希望你可以亲身去做，而且要做好。（一）熟习产品，搞定供给商熟习产品是必需的，这点每个外贸SOHO都必需亲自做，而且要做好、做精。由于不同市场对产品的要求不同，外贸SOHO需要依据国际市场的需要熟习产品。就是说外贸SOHO要针对客户的要求熟习产品，凡是客户可能会问到的问题都应当熟知。这就是为什么有的外贸SOHO说自己比工厂更熟习产品的原因了。工厂熟习的是产品的专业知识，外...
（一）样品要不要收费明确寄样后，寄样的费用由谁支付也是一件对比麻烦的事情，处置不好可能前功尽弃。有的外贸SOHO怕得罪客户，不敢收样品费和快递费，这样在一开始就输给客户半招，陷于被动局势。其实大可不必，要让客户尊敬你，就要做到有理有节，不卑不亢。作为客户，当然不太愿意承担这些费用，那么就相互让步，样品价值低的，可以免掉样品费而收取邮寄费；价值高的，许诺一旦客户下订单，可以减去已付样品费用。这是外贸行业最常见和广泛接收的两种做法。真正有心成交的客户，也会爽直接收。而哪些自己对交易...
外贸SOHO门槛很低，但并不是说每个人都适合做外贸SOHO，都可以做好外贸SOHO。做外贸SOHO不是一件简单的事情，更不是会英语就能做的，以下六点是一个外贸SOHO必需具备的要素，如果缺乏任何一项，恐怕都无法从事这一行业。系统的外贸知识和产品知识个人做外贸和在公司做外贸不一样，在公司做外贸，或许只是从事全部外贸过程的一个环节或者几个环节，但个人做外贸所需的知识要涉及外贸全部过程，不仅要懂产品，能找到客户，还要会做单据，理解验货，能联系货运，而且要明白核销、退税等事情。一句话来...
1.应用正确的邮件主题开发信最重要的一点就是邮件的标题，好的标题能提高20倍的回复率。不论你是卖什么或是推广什么，步就是吸引订阅者的兴致，而不是让人随手删掉。正确的主题能够吸引收件人打开你的邮件，错误的主题会让你错过机遇。不要用公司名称或其他乱七八糟的词汇，就用你的产品名称或者收件人做的产品的名称，外加你更大的优点，每个单词的个字母大写，不要全用大写或小写，例如:NewestStylesBabyClothing。我们每天也会收到很多别人的开发信，不要直接删除。我们完整可以研究、...
因为外贸产品在品质、功效和外观上的多变性，因此选择经销产品时，应当更多地从调整产品变化、有效控制成本方面去思考。单纯被动地去推销现成产品是很难有发展前景的，不断求变才是外贸成功的关键。从这一点讲，选择工厂比选择产品重要得多，这也是外贸的成功关键之一，选择什么样的经销产品，一定水平上应与工厂配合水平相匹配。一个配合默契的供给商是外贸SOHO更好的帮手，一个成功的外贸SOHO后面一定有一个可靠的供给商。如何寻找、判定供给商（一）人际关系如果你的家人或者小伙伴有自己的工厂，或者你和某...
如果某个产品的生产基地周边有很多同样产品的供给商，那外贸SOHO到供给商那儿去考核下会是个好选择。甄选供给商的一个适用办法就是索要样品或者定做样品，如此来观察供给商对此的反响。举例说明：一个做自行车配件的外贸SOHO想要寻找一种车筐。他联系了一个供给商，供给商需要50元作为样品费（车管实际价钱十几元），快件送到的时候竟然是到付，运费45元。也就是说这个SOHO花了近百元买了一个车筐。如果是你，你会和这样的供给商合作吗?供给商对于现成的产品样品（如上例中的车筐），如果样品的价钱不...
在最初明确外贸产品时，有一个问题很容易涌现：我们以为这个产品有潜力，会被市场认可，且产品又被自己掌握，别人都没有。这些都是主观的猜测，往往经验不足就会选错。市场才是检验产品的标准，主观臆断并不作数。然而对于广大外贸SOHO一族或者刚刚走向创业道路的小伙伴来说，哪有资本和精神让市场去验证呢？即使有这个时间和金钱，大部分人也不知道如何去正确地测试，市场的水很深。因此，作为外贸SOHO新手，产品的选择要慎之又慎。外贸SOHO找货源的原则一、一个原则：做熟不做生如果你熟习一个产品或行业...
（一）看产品的单位货值、退税率和平均利润率有的产品一个小柜的货值不过一万美金，满打满算也赚不了几个钱，这种情形下可以选择放弃。而有的产品货值不错，但是市场利润太低，有的出口商已经将退税都贴到价钱里了，看似货值大，实际上不赚钱，这类产品也是不碰为妙。一般来说，外贸SOHO不适合做哪些薄利多销的产品，因为牵扯精神太多，容易出错，尤其是你离供给商很远的时候，每次验货也是个问题。反之，有些产品货值太高，一个小柜货值就要十几万美金，甚至更高，那也不是一个外贸SOHO适合做的。（二）看产品...
通过IM软件去与工厂交流，以下材料是可以在这个流程中了解得到的：（1）产品材料与报价，这是最基本的。（2）通过与公司业务员的沟通得出产品的主要卖点，以及产品可以定制的地方，毕竟国内和国外对产品的要求还是不一样的。（3）市场取向，即那些类型的产品适合那些的客户，或者说此类产品（你在寻找的产品）适合什么市场，什么样的客户。（4）市场的要求，如他们卖给哪个的对比多，每次出货一般是多大批，出货方法是拼箱、小柜还是大柜?（5）贸易方法。断定工厂是自营出口的，即有自己的出口权的，还是挂靠在...
经常有外贸SOHO新人问我：外贸SOHO是不是一定要有自己的网站？其实，他们应当问另一个问题：怎么做一个及格的外贸网站？如同吃饭的时候需要碗筷，网站也是外贸SOHO工作必须的工具。作为外贸SOHO你可以没有公司，没有工厂，甚至没有办公室，但你不能没有网站，联系国外客户时，他们往往要求showmeyourcompanysite，而不是BusinessLicense，现在做生意。不管你做的是内贸还是外贸，没有一个企业网站是不可想象的事情。外贸SOHO要明白不是因为别人有网站，你才需...
收取订金是必需的，不管是老客户还是新客户，也不管客户的公司范围有多大，你们关系有多好，这一项都要收取。生意归生意，交情归交情，一为公，一为私，公私当分明。当然，凡事有例外，当涌现例外的时候，你可以自行断定。客户通知已付货款（订金）后，你要及时查账，更好能让客户提供银行流水单以便利查询，货款（订金）到账后要通知客户知道。通过TT付款，欧美客户在三天内可以到账，一般不会超过五天。有些客户付款后并不通知你，所以如果某个客户答应你付款，之后却没了动静，你就要在他答敷衍款日起三日内进行联...
大家都明白一个道理：开发一个新客户的成本是维护一个老客户的十倍。这说明维系老客户的重要性。维系老客户似乎不是什么困难的事情，但也不能掉以轻心。（1）经常发些邮件联系客户，可以在节日时问候一下。虽然不必每周一次，但是每月一次还是要有的。（2）如果公司的产品有所更新，或者材料有所更新，也要在时间通知客户。（3）经常提供一些与行业相关的消息或者新技术给客户，比如你是做儿童服装的，你可以定期或者不定期地发一些新的设计给你的客户，让你的客户感受到你在此行业内的专业性。（4）主动给客户提建...
随着外贸电商的发展，进入外贸电商行业的人也越来越多。这个行业的职位都有那些，需要做那些内容，就是预备入行的人需要了解的了。首先，来了解外贸电商都有那些职位，、外贸电商平台运营专员，第二、平台运营助理，第三、选品采购运营人员，第四、库存分析专员，第五、推广专员，第六、英语翻译，第七、平面设计师或美工，第八、物流专员，第九、摄影师、第十、质量检测员，还有像出口认证专员、运营主管、仓库系统操作员等等。然后，再来分析一下每个外贸电商职位的具体职责是什么。、平台运营专员：负责管理与维护账...
外贸soho佣金几个点，这个问题没有统一的答案，外贸soho是一个特别的群体，独立操作订单，寻找客户，报价等事情都是外贸soho完成的，尤其是定价，完整取决于外贸soho本身的程度，外贸soho的小伙伴们，在定价的时候一般会给多少利润呢?那么下面一起了解下外贸soho佣金几个点吧！外贸soho佣金几个点。因为外贸行业不同，利润也不同。高科技产品附加值高。一些外贸soho产品一般都定为利润的30%，有时候零部件的利润可以达到300%，就像国外豪车的零部件卖到中国那么贵，有的外贸s...
外贸SOHO这一新兴的工作模式吸引了众多有梦想、有寻求的创业者。然而，对于初涉此道的人来说，缺少客户、没有付费平台、没有官网等难题往往成为前行的绊脚石。那么，没有这些资源，我们又该如何踏上SOHO之旅呢？首先，我们要明白，成功并非一蹴而就。无论是短视频创作、文章写作，还是SOHO创业，都需要我们付出连续的努力和耐心。想要有所收获，就必需在选定的方向上保持不懈地努力。对于SOHO创业者来说，选品是至关重要的一步。在选品时，我们可以借助小伙伴的资源，了解那些产品在外贸市场上对比受欢...
在外贸领域，许多从业者梦想着成为SOHO（SmallOfficeHomeOffice）型态的独立从业者，或是已经步入外贸领域的老手想要转型为SOHO。然而，成功并非一蹴而就，而是需要阅历一系列阶段的成长和应对各种挑战。本文将探讨外贸SOHO在六个阶段的成长流程以及相应的应对策略，帮助外贸从业者实现自己的梦想并走向成功之路。一、构思阶段在这个阶段，外贸SOHO们开始构思自己的事业计划和发展方向。他们可能会思考到自己的专业领域、善于的产品类型以及目的市场。此时，要点在于明白个人的长...
在外贸SOHO这条看似光鲜亮丽的创业路上，实则隐蔽着诸多“槛”，期待着勇敢者去跨越。本文将深刻探讨SOHO创业流程中的五大关键“槛”，帮助有志于投身这一领域的人们更好地认识并应对挑战。一、供给商与客户关系的奥妙平衡在SOHO创业流程中，供给商与客户的关系是至关重要的一环。没有稳定可靠的供给商支撑，即使有再多的客户资源也难以转化为实际订单。同样，没有客户的青睐，供给商的支撑也只会是空中楼阁。因此，如何在这两者之间找到奥妙的平衡，是SOHO创业者必需面对的个“槛”。二、产品选择与专...
在寻求财务自由的道路上，许多人会思考走SOHO（SmallOfficeHomeOffice）的外贸之路。然而，这并非一条轻松可行的途径，需要充分的预备和计划。本文将从预备阶段、成功条件和计划方向等方面，为你详细分析外贸SOHO的挑战与机会。一、计划与预备：稳定的供给商/客户关系：成功的外贸SOHO首先要确保与供给商和客户的关系稳定可靠。供给商是产品的根基，客户则是财务的源泉。只有建立起可信任的合作关系，能力确保订单的稳定和利润的可连续。优质的产品：选择一种专业领域，并在此领域内...
在外贸SOHO的日常业务中，面对不专业的客户时可能会遇到各种挑战，特殊是在产品规格和要求确认方面。客户可能对产品了解不深，只关怀价钱，而工厂却需要更多详细信息能力提供的报价。本文将探讨如何解决这种矛盾，通过有效的交流找到解决计划。1.了解客户要求：首先，外贸SOHO需要耐心肠了解客户的要求。尽管客户可能对产品了解不深，但他们对产品的用处和效果是了解的。因此，通过讯问客户关于产品用处、所需效果等问题，可以帮助外贸SOHO更好地懂得客户的要求。2.提供参考产品：如果客户提供的信息不...
