营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情形、行业特征和商品特征来选择。那么企业在选择营销渠道时需思考那些因素呢？（一）企业的资金实力企业的实力，特殊是资金实力，在一定水平上限制了企业对渠道的选择。如果缺少营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大范围推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。（二）商品的构造和特点进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应当选择什么样的销售渠道。（三）目的市场的特点受到目的市场影...
搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）就是借助搜索引擎平台的网络营销，目标是让用户发觉信息，并通过点击进入网页，提高了解所需要的信息。搜索引擎营销的办法包含搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）、付费排名、精准广告以及付费收录等。进口商在做搜索引擎营销前，首先，需要调查了解企业的客户群体是那些，这些群体是否会经常上网获取信息，他们应用搜索引擎的频率有多大；其次，利用搜索引擎营销时一定要把握住本企业及产品的核心内涵，找...
1.诉讼的性质诉讼是指买卖双方当事人产生纠纷，无法以当事人协商解决、由第三方协调及商务仲裁或其他办法解决时，所采用的诉诸法律途径、请求法院审判决的处置方法。通过诉讼解决贸易纠纷，自起诉开始至判决，要经过漫长的繁杂的司法流程，往往耗费当事人相当大的精神和时间，因此是解决贸易纠纷的下策。从事国际贸易的双方分属于不同的，因此国际诉讼不仅需要消费时间与诉讼费用，光是对外国人提起诉讼本身就很不容易，外国人也可能置之不理。即耗尽心力之后胜诉，如果外国人逃之天天，胜诉者所获得的只是一张胜诉判...
“一带一路”的发展，离不开物流的发展。物流的发展，也更好地增进了“一带一路”沿线和地域的经济发展。1.中欧班列介绍中欧班列（CHINARAILWAYExpress，缩写CRExpress）是由中国铁路总公司组织，依照固定车次、线路、班期和全程运行时刻开行，运行于中国与欧洲以及“一带一路”沿线和地域间的集装箱等铁路国际联运列车，是深化我国与沿线和地域经贸合作的重要载体和推动“一带一路”建设的重要抓手。中欧班列通道不仅连通欧洲及沿线，也连通东亚、东南亚及其他地域；不仅是铁路通道，也...
在实行进口合同流程中，往往因供给商未按期交货或货到后发觉品质、数量和包装等方面的问题，致使进口商遭遇损失，而需向有关方面提出索赔。进口环节索赔事件虽不是每笔交易一定产生，但为了维护进口商的利益，进口商对此项工作应该常备不懈，随时留意。一旦涌现供给商违约或产生货运事故，应切实做好进口索赔工作。为此，进口商必需留意如下事项：1.明确索赔对象在查明原因、分清责任的基础上明确索赔对象，依据事故性质和质损原因的不同，向责任方提出索赔。例如：（1）凡属原装短少和品质、规格与合同不符，应向供...
跨境电商进口操作过程：电商企业境外统一采购商品→通过空运/海运→保税区→寄存指定的海关监管保税仓内→消费者网上下单→电商企业依据订单将商品打包→办理通关手续→以个人物品形式申报出区并代缴行邮税→物流企业将邮包派送到消费者手中（一）下单前1.查看购置额度（1）额度：跨境电子商务零售进口商品的单次交易限值、年度交易限值：单次交易限值人民币5000元，年度交易限值人民币26000元。（2）额度查询：可下载掌上海关App，注册登录后，点击下方服务栏目，选择其他信息中的跨境电商个人消费信...
企业进口货物时，缴纳进口环节税费后，从进口地海关取得海关进口增值税专用税缴款书。1.增值税抵扣凭证对于增值税一般纳税人企业，海关进口增殖税专用缴款书（以下简称“海关缴款书”）抵扣增值税的作用与增值税专用发票类似。依据现行政策规定，增值税一般纳税人真实进口货物，从海关取得海关缴款书，可以依照规定抵扣增值税税款。2.抵扣方法增值税一般纳税人取得“海关缴款书”后如需申报抵扣或出口退税，按以下方法处置：（1）增值税一般纳税人取得仅注明一个缴款单位信息的海关缴款书，应该登录本省（区、市）...
营销渠道的模式明确后，将建立渠道，检验该模式是否可行。此处仅介绍进口的商品在初期上市时如何建立营销渠道。（一）有效做好样板市场进口商在初次进口商品时，通常会占用大批资金（如全额支付货款和进口税费）。在资金不充裕的情形下，企业更好先集中做好一两个样板市场，谨慎选择经销商并给予经销商更大的支撑，边做边调研，发觉市场销售中的问题并及时作出调整，待初见成效后再向其他市场复制扩张。（二）借助优质商家的渠道在进行品牌推广时，可借助大型商业机构的影响力。这一策略在产品经销时同样实用。（三）借...
（一）口碑营销“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，企业的发展最为重视的是消费者的口碑。在口碑营销中，企业应当把握以下几点：，在做口碑营销时，要以诚信为本，不能造假。一旦消费者发觉被骗，负面的口碑将带来极其不利的影响。第二，企业在进行口碑营销时，可以深挖进口产品的特征和品牌内涵，借助产品的文化特征进行营销。第三，口碑营销需企业全面系统计划并长期地贯彻，就如网店营销的好评（包含客服、售后、物流、产品质量等各方面的评价），体现在企业经营活动的每一个环节。（二）新媒体营销“互联网+”迅速发...
（一）期货交易须知销售期货，顾名思义，就是在货未进口到港前就开始销售。一是依据客户的订购要求，直接定向订购货物（或通过以代理进口的模式帮客户代理进口货物）；二是在资金充裕时，可以自行进口，然后对外销售自已进口的产品。1.期货的销售过程与客户签署意向购销协议→客户支付预付款（或定金）→货物到港后清关放行入库并通知客户提货→客户付清尾款→安排物流装车发货→售后服务2.期货的发货过程（1）期货到货后完成清关，海关放行入库待售（或待出库）；（2）依据销售部统计出来的预销售通知单（或销售...
要避免争议，在产生争议前做好防备和应对是非常重要的。应从以下几个方面做好工作。1.会谈中留意的问题（1）对将来的商业伙伴尽可能做全面的了解和调查，对其公司的经济状态、生产才能、商业信用等要心中有数。对法律诉讼情形等做全面掌握，不要盲目相信其公司的表面情形，也不要盲目相信熟人和小伙伴的介绍，更好自己亲自调查掌握手材料。（2）平等协商，在交易中与对方坚持位置平等，不害怕对方的实力，施展企业自身的优点，以达到更好的会谈效果。（3）派出本公司具有会谈经验的业务人员，必要时要有律师精诚合...
（一）品牌转译办法1.音译法音译法的应用较为广泛。译者通常采用与原文发音大致相近的汉字，尽可能表现商品的特征，同时利用中国文字的多义性，加深消费者对商品的印象和记忆。如“Coca-Cola”按音译法被翻译为“可口可乐”。2.直译法直译法指依照外语词语的实际含义进行翻译，能够较好地表达商品的含义。如果某些商品的品牌本身具有鲜明的含义，而且在中西方文化中都具有优雅美妙的含义，那么就可以直译。如“AppleiPhone”按直译法被翻译为“苹果手机”。3.混译法有些品牌在单一运用音译或...
（一）创办过程1.建立符合海关监管要求的盘算机管理系统跨境电子商务企业、跨境电子商务平台企业、物流企业、支付企业等参与跨境电子商务零售进口的企业应建立符合海关监管要求的盘算机管理系统，并依照海关要求联网交换电子数据。2.办理企业信息登记或注册登记（1）参与跨境电子商务零售进口的企业应该事先向所在地海关提交报关单位情形登记表，如需向海关办理报关业务，应该依照海关对报关单位备案管理的相关规定办理备案登记。（2）物流企业应获得邮政管理部门颁发的快递业务经营许可证。（3）支付企业在向所...
在签署进口合同的流程中，应留意以下问题。（一）进口贸易合同的签署，必需符合法律的规定首先，合同当事人的意思表示要一致。其次，合同当事人必需有订立合同的才能。最后，合同标的和内容必需合法且当事人在自愿和真实的基础上订立合同。就违禁品如走私品、毒品等签署的贸易合同是不合法的，与本国禁止贸易往来的（地域）签署贸易合同也是不合法的。（二）合同内容应和交易磋商流程中双方都认可的内容一致条款的制订要周密，不能有疏漏，要明白双方的权力和责任，避免不明确的或表述含糊的内容涌现在条款中，在规定品...
L/C类型不同，其具体做法也有所不同，但就具体环节而言，大体要经过申请、开证、通知、议付、索偿、付款、赎单等环节。注：①买卖双方经过磋商，商定以L/C方法进行结算。②进口方向开证行递交开证申请书，商定L/C内容，并支付保证金或提供保证人。③开证行接收开证申请书后，依据申请开立L/C，将正本寄给通知行，指示其转递或通知出口方。④由通知行转递L/C或通知出口方L/C已到。通知行在开证行要求或授权下对L/C加以保兑。⑤出口商认真核对L/C是否与合同相符，如果不符，可要求进口商通过开证...
1.调解的定义调解（MediationorConciliation），是指买卖双方产生纠纷时，双方协商不成，邀请第三者居间调处以谋求解决纠纷。调解虽然比仲裁和诉讼简便，但在法律上对当事人双方并无束缚力。调解人的作用是帮助当事人弄清事实、分清是非，并找到一种双方均可接收的解决办法。若调解成功，双方应签署和解协议，作为一种新的契约予以执行。若调解看法不为双方或者其中一方所接收，则该看法对当事人无束缚力，调解即告失败。2.调解的优弊端（1）好处。第三方加入调解，有利于增长双方会谈的可...
1.协商的定义协商即和解（Compromise），是指国际贸易纠纷的当事人，直接就纠纷案件的内容与解决计划进行磋商、交流、讨论，直至达成最后协议，解决双方的纠纷。和解成立后，当事人所争夺的权力即归明确，所放弃的权力随即消逝。和解一经成立，当事人不得任意反悔要求撤销。但是，如果和解所根据的文件事后发觉是捏造或涂改的，和解事件已为法院判决所明确、而当事人于和解时不知情的，当事人对重要的争执有重大误会而达成协议的，当事人都可以要求撤销和解。2.协商解决的优弊端（1）好处。由当事人协商...
