外贸公司参展目标和展会选择介绍
发布日期：2024-12-30
参展目标
卖家、买家加入展会都有不同的目标。
（1）卖家参展目标
卖家通过展会可以和客户面对面治谈，现场签单；现场解决电话、邮件等无法解决的深度问题；可以了解当地市场，依据市场情形制订销售策略，明确销售模式；还可以向优良同行学习，找到自己的卖点，进一步品牌曝光率。
（2）买家参展目标
买家通过展会可以考核供给商实力，了解行业未来发展趋势，了解最新消息和技术方向，了解最新的产品，捕获最新商机。
（3）某些业务员的错误观念
很多业务员以为参展的主要任务是拿名片，展会回来后再发邮件跟进，浪费了极好的现场签单机遇，也浪费了时间、精神和金钱。如果参展只为了拿名片，获得客户邮箱和电话，这就和网络搜索客户没有任何差别，甚至网络搜索客户的成本更低。
展会选择
选择展会通常看三个要素：
其一，看目的市场在哪里，更好选择当地的专业展会。
其二，看同行去哪里参展，同行的网站上会颁布参展计划，很多同行都去的展会中必定有商机。
其三，看目的市场的经济发展情形，经济发展快，政局稳定，就可以去参展；如果经济波动大，政局不稳，就算展会签单了，客户也可能会变卦。
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