外贸人如何通过领英获取有价值的客户信息
发布日期：2024-12-30
（一）使用场景
经过步工作，可以很快找到行业内的潜在客户公司。但是更想知道在客户公司里需要先联系谁，谁是他们公司的负责人，可以和多少人建立联系，他们的名字是什么，这些人都是什么背景，封邮件写给谁对比合适，等等。
（二）核心关键词
公司名称、网址：查找公司名称、网址，便利以后查找邮箱。
姓名：有了客户名字，发邮件可以精准发送，提高打开率
职务：了解关键人职务，断定他在公司内部是否有决策权。
头像：通过头像建立对关键人的直观印象。
履历：了解关键人的工作阅历，以便展开后续的话题。
把想到的关键词填入思维导图当中。
思维导图有壮大的视觉展现功能，会让人将潜意识中的想法表达出来。
应用领英开发客户的时候，依照思维导图展现的节点，一步步进行，就可以得到想要的结果。
（三）执行使用
1.需要看什么，记录什么
在之前的搜索中，获得了客户公司名称列表，可以点击打开一个公司的主页，查看其信息。
在公司主页上，可以看到客户公司的介绍，知道了LEDLightingInc公司CEO的名字、公司的网址，知道了客户公司的成立时间和总部所在地，知道该公司是一家美国电子产品制造商。获得这些信息后，就可以把信息输入客户统计表中，以便后期应用。
2.如何找人
在公司主页中，可以查看客户公司员工的页面。
在员工页面中，客户所在地域选择为“UnitedStates”，就可以看到客户公司在美国的员工列表。
看到WilliamHood最近在LEDlightingInc担负过CEO，可以点开他的履历看看。
了解到，他在LEDLightingInc任职了14年，并于2016年创建了LLlArchitecturalLightingLLC。
之前，查询到LEDLightingIncCEO的名字是BillHood。那么可以料想WilliamHood的背景，BillHood和WilliamHood很可能是兄弟关系，LEDLightingInc是BilHood创立的一个家族企业。LEDLightingInc和LLIArchitecturalLightingLLC很可能会有业务方面的深度合作关系。由此，就可以完美思维导图。
3.人物背后的金矿
在WilliamHood页面的右边可以看到“PeopleAlsoViewed”（看过本页的会员还看了）的列表，这里会列出和他关系密切的人。在其中不难发觉有同样做LEDlight的人，他们都是在自己公司出任President（总裁）或Founder（创立人）。
了解了这些关系之后，就可以顺藤摸瓜，找到更多美国潜在客户。
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