如何控制外贸交易中的付款方法风险
发布日期：2024-12-30
在外贸业务中，常用的几种付款方法是TT（电汇）、L/C（信誉证）、D/P（付款交单）。很多国内工厂的老板由于不熟习外贸付款方法，都规定外贸业务员只能用前T/T方法收款，目标是确保货款安全，而把L/C和D/P视作洪水猛兽。国际贸易支付方法多种多样，30%T/T定金，70%尾款见提单复印件付款，是基本上都可以接收的支付方法。如果一味限制业务员用前T/T款到发货的方法，就会流失很多客户和商业机遇。结合客户的国别风险水平，控制好付款方法中的风险，就可以在扩大出口的同时，确保货款的顺利回收。
（一）T/Tadvance（以电汇方法预付的货款）
T/Tadvance是款到生产，对于出口方是风险为零的付款方法，对于进口商来说风险是。这意味着货没有开始做，出口方就收到全体货款了。这种付款方法只有在客户非常急需某种产品，必需在很短的时间内收到货，而且只有屈指可数的供给商可以完成，客户没得选择的情形下才会接收。这样的订单金额一般不会太大。
（二）T/T30%DEPOSITand70%balancebeforeshipment（以电汇方法预付30%定金，70%余款在装柜前付清）
这种付款方法也是安全的。定金比例收得越高，安全系数越高。
通常商业信誉较好的，比如美国、加拿大、德国、法国、英国等，只要调查好客户公司背景，确认客户公司是正常的有实力的公司，通常都可以安全收款。在收了定金后碰到客户弃货的情形，可以转卖货物，应对计划还是对比多的。
如果是高风险，客户是可能付了定金也弃货的，比如近期土耳其里拉暴跌，十耳其客户付了定金，如果他要继续进口，那么他就要花更多的里拉去换美元，汇率吃掉了他的利润，如果他对货物的市场预期不高，就会弃货。因此，面对高风险或地域的客户时，就要调整付款方法，确保货款安全。
（三）T/T30%DEPOSITand70%L/Catsight（以电汇方法预付30%定金，70%余款用即期信誉证方法结算）
这是非常安全的付款方法，更大的风险在于如果单据涌现不符点，客户会拒付。但是客户基本上都会接收不符点付款赎单，因为客户已经付了30%定金，不可能为了单据上的若干不符点而不要定金不要货。除了高风险或地域，这种付款方法还是非常安全的。
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