外贸SOHO选货源的五种情形
发布日期：2024-12-30
一、有熟习的产品，有稳定的供给商
这是更好的情况，也是做好外贸SOHO的基础。这种情况下要做的事就是搜集尽可能多和详细的产品材料，同供给商保持好关系。如果只有一家稳定的供给商，还需要抽时间联系一下其他的厂家，以备不时之需。
二、有熟习的产品，无稳定的供给商
这种情况下，外贸SOHO一方面搜集产品材料，开始进行外贸业务；另一方面依照客户的询盘，联系多个供给商，进行多方面对比，从而选定一到两个供给商作为合作伙伴。路遥知马力，日久见人心，明确一个稳定的供给商需要经过长时间的检验。
三、无熟习的产品，有稳定的供给商
“我们这儿有很多生产轴承的工厂，你说做轴承出口怎么样?”
“我们故乡是的蜜橘产地，我盘算做蜜橘出口，你看行不?”
有很多盘算做外贸SOHO的小伙伴告知我，他们那边盛产xx产品，或者他一个亲戚家开厂生产xx产品，问我做这个产品出口好不好。此种情形下，供给商相对而言是对比稳定的，但是自己不懂产品。
此时要思考以下几个问题:
（1）你是不是真的对这个产品感兴致，还是仅仅因为供给商相对稳定才想做这个产品?
（2）你是否看好这个产品的出口前景？能够卖出去固然不错，但是卖多卖少是不一样的。
（3）从客观的角度分析，这个供给商是不是可以稳定地合作?
如果以上问题的答案是肯定的，那么你要做的是安排一个完全的时间去熟习这个产品，去收集产品材料。如果供给商不能在你有问题的时候随时涌现，还是先找个公司系统地熟习下产品为好。当然，如果供给商经常在线，或者他就在你隔壁屋里办公，那么一边做外贸，一边熟习产品会更好。
四、无熟习的产品，无稳定的供给商
这是最糟糕的情况，这种情况下，还是先不要开始自己的外贸SOHO生涯为好。很多人在外贸公司干了很长时间，想凭借着自己的外贸经验单独做，我以为这是一场胜算不大的战役，即使胜了，也需要消费好长时间。
五、有稳定客户，有/无稳定的供给商
有些外贸业务员在辞职的时候，会试图拉一些原来公司的客户出来做，不从道德方面思考的话，如果能拉到一两个老客户出来做，对外贸SOHO的起步是极好的。这种情况下，不管以前的供给商能不能继续合作，继续做以前的产品是一个对比好的选择。这在外贸SOHO的初期是一个不错的选择。
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