外贸SOHO选择产品的误区有那些
发布日期：2024-12-30
（一）品质越高越好
产品不是品质越高越好，你的买家也是商人，并不是最终消费者，商人最关怀的永远是利润。假如一个低品质的产品比它同类的高品质产品利润空间大的话，国际批发商会更乐意选择前者并努力去推销它，毕竟产品质优价高是基本常例。高品质产品的利润高、资金占用量大，可市场相对较窄、订量小。大部分的国际商人会依据当地市场的接收水平在品质和价钱间追求短暂的平衡点。
市场的构成通常是金字塔形的，在实际的外贸中，中等或中下等品质的产品反倒是销售的主流。对外贸SOHO来说，如果资金不多，行情不熟，中间价位的产品及大路货反倒是对比易于上手的选择，等发展到站稳根基追求突破的阶段，从竞争与抢占市场的角度再思考高端产品不迟。
（二）价钱越低越有竞争力
一分钱一分货是商界永恒的真谛，有经验的国际买家不会忘记这一点。在与外国人谈生意的时候，常常会听到这样的讨价还价：“某某工厂的价钱比你的低许多。”对这样的表述不要太当真，更不要因此乱了阵脚而放血贱卖你的产品。
假如价钱越低就越有竞争力的话，客户这时就该扭头去与低价者签约才是。除去技术改革的因素外，同一时期同一产品的生产成原形差不会太大，不顾一切去压缩成本的话，最容易的方法就是偷工减料了。作为国际买家，很难知道生产商的成本底线，为了防备风险，最常见的方法就是“去掉一个更高分，去掉一个更低分”，位于中间价位的竞争者往往更受买家看重。
如果拼价钱，外贸SOHO永远拼不过工厂，也没必要去以此来竞争，只要保持一分钱一分货的原则，让价钱符合市场行情，往往能够获得应有的收入，没必要为了低价钱而寻找并出售劣质产品。
（三）关怀产品是否属于朝阳产业
对外贸SOHO而言，产品是否属于朝阳产业并没有多少意义。首先，随有科技的进步，产业间的相互整合与转化更为频繁易行，一个传统的产品，可能因为构造功效上的某些改良而脱胎换骨，而一个新的产品，也会快速为后来者所代替。市场与消费者的要求永远在变化之中，朝阳还是夕阳只在一线间，相信将来界线会越来越模糊。此外，不管是哪种产业，能从中叱咤风云的永远是少数行业大腕。
朝阳产业因为前景好利润高，竞争尤为剧烈，新人难以插手，更多的是陪太子读书。而一些传统产业，因为技术成熟，市场安稳，又需要改革进取，反倒对比易于吸纳生力军。新人入行，相对也有更多的机遇去磨砺学习。
排除了对高品质、超低价、新潮朝阳产业的迷信，外贸SOHO对产品的选择面就可以更普遍了。外贸产品的品质不是一成不变的。即使是同一类产品，由于销往不同，品质也大不相同。外贸SOHO要学会通过调整品质来转变成本，以此适应不同和地域市场的要求，从而取得价钱上的竞争优点。
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