跨境电商SNS营销：建立网络连接
发布日期：2024-12-30
如何巧妙平衡销售与互动的关系，在SNS社交网站平台所允许的尺度下，有效增进销售？关键在于建立网络连接。物以类聚，人以群分，有区分地建立网络连接是平衡销售与互动的关键。
销售与社交的关系往往充满矛盾。在常见的社交场景中，突然推销商品往往会显得突兀。这是因为无论哪个的人对金钱都非常敏感，对带有销售目标的社交行为会有天然的小心感。
然而，建立网络连接的目的受众是分类的。笔者更倾向于根据参与社交互动的活跃度来划分。这个分类维度带来的潜在优势是，如果一个受众偏向于与我们进行社交互动，那么依照“物以类聚，人以群分”的效应，这个受众一定有充分的理由降低了对我们的小心感和疑惑。
在社交网络中，存在好友推荐类的功能，更具代表性的是转发评论功能，其次是在发言中@某人。这两类行为借助受众的推荐，将我们推向现有的好友圈外的受众，达到拓展受众规模的目标。这种行为相当于电商中的引流。同时，上文提到的塑造社交账号个性、创作专业性、讨人喜欢的内容，不仅起到转化留存的作用，还为引流素材提供了源源不断的灵感。
总的来说，平衡销售与互动的关系，关键在于有策略地建立网络连接，根据受众的活跃度和兴趣来划分，通过转发评论和@他人的引荐行为，以及塑造专业、讨人喜欢的社交账号个性，创作引人入胜的内容，来达到拓展销售渠道、增加销售量的目标。同时，要避免突然的、带有销售目标的社交行为，以免引起对方的小心感。
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