外贸单证员制作和审核单证的主要根据是外贸合同、信誉证、有关商品的原始材料、国际贸易通例、国内相关管理规定等。在信誉证结算方法下，外贸单证员制单和审单的主要根据是信誉证、有关商品的原始材料、《跟单信誉证统一通例》（UCP600）、《国际标准银行实务》（ISBP745）和国内相关管理规定。信誉证代替外贸合同而成为制单和审单的首要根据。在托收结算方法下，外贸单证员制单和审单的主要根据是外贸合同、有关商品的原始材料、《托收统一规则》（URC522）和国内相关管理规定。其中外贸合同是制单...
信赖原则，就是寻找信赖媒介，通过客户对该媒介的信赖，转而信赖前来联络的供给商。建议是：更好请第三方推荐自己的公司。一般来说，每个行业都有这样的专业公司，可以向买家推荐卖家，特殊是一些专业媒体。如果不能获得第三方的推荐，能列举出一个推荐人也可以。这个推荐人可以是某个协会、客户的某个合作伙伴、银行、行业杂志等。如果你要让客户对自己公司的信息感兴致，可以应用Top，Leader，Largest，Unique，First，Award，Memberof这样的词汇，勇敢地应用它们。并且建议...
招待预备邀请函或者电话确认客户背景材料预备来访公司；来访人数、人员、职务；公司业务介绍；来访目标：检验工厂？重大会谈？例行浏览？依据客户材料和客户级别，明确招待等级，制定相应招待计划客户行程安排与确认酒店预订四星级以上，具备涉外招待的基本才能；距离公司15分钟以内，便利到达；环境好。酒店安排房间问候语；旅游指南；上网帮助；准备笔记本电脑和USB存储器；DVD播放机。欢迎材料预备机场接站牌；公司门口的横幅或者欢迎牌；提示非客户招待人员用微笑对客户的来访表示欢迎，不一定人人需要语言...
（一）语言掌握一门外语，具有熟练的外语才能，书面写作才能过硬，或者至少能够通过E-mail与境外供给商交流，或者通过实时在线交流软件与供给商交流。（二）盘算机使用具备盘算机使用才能，熟练应用办公软件、Photoshop等。（三）驾驶至少有C1驾驶执照，便利在各海关、集装箱堆场往返等。（四）业务技巧熟习国际贸易专业知识，能够了解国际贸易进口各项过程、单据、进口合同条款及审核L/C的内容等；能够缮制国际贸易的各种单证，提供和获取份数齐全、内容完全、数据、表面整洁、单证一致、单单相符...
2022年12月31日起，从事进出口业务的企业，不再办理对外贸易经营者备案登记手续。对于申请进出口环节许可证、技术进出口合同登记证书、配额、国营贸易资历等相关证件和资历的市场主体，有关部门不再要求其提供对外贸易经营者备案登记资料。这是外贸经营管理领域的重大改造举措，是我国 坚定推动贸易方便化的重要制度创新，有利于提高优化营商环境，释放外贸增加潜力，推动贸易高质量发展和高程度对外开放。一、营业执照增项取消对外贸易经营者备案登记表后，企业从事进出口贸易，其营业执照的经营规模仍需包括...
操作办法：产品名称+关联产品名称前面我们提出一个概念：客户关联产品。假如你经营的产品英文名为Product-A，某个进口商进口Product-A，那么很大水平上还会进口Product-B或者Product-C的话，我们称Product-B和Product-C为Product-A的客户关联产品。那么尝试在搜索引擎中输入“Product-AProduct-B”（实际输入时，不用引号），这时的结果相关性将大大加强，搜索结果往往是一些目的客户网站和行业网站，这时候我们可以把这些网站分门...
如何知道这类网站呢？一方面可以请同事、业内小伙伴推荐，另一方面可以通过互联网查询。这里推荐的办法是搜索importersdirectory和distributorsdirectory。这里有很多目录，大家可以选取自己感兴致的进行发掘。此种办法推荐度：★★★小技巧如果结合搜索的Title办法，搜索结果将更加准确；通常在行业内的时间长了，我们一般都积累了很多进口商与分销商名录网站；这里的importers可以改换成前面的distributors办法中提到的任何其他类似的关键词；同时...
在了解了客户的一些基本信息和要求后，我们并没有完成全体的评估工作。事实上，我们还需要看看我们的服务才能是否能够和客户的要求相匹配。客户的吸引力包含如下几个方面：客户的知名度，对其他客户的影响力。知名度越高，吸引力越大。客户市场的大小，对我司产品销量的影响。采购量越大，吸引力越大。客户的市场和我司已有市场的重复度与互补性。弥补空白的市场吸引力大。客户对定制的要求。要求越标准化，吸引力越大。要求的付款条件。要求越普通，吸引力越大。价钱要求。我司利润越高，吸引力越大。客户的采购规模。...
买家兴致原则，就是让客户饶有兴致地看完你的信函。这如何做到呢？这要求你从客户的角度去写这封信函，试想如果自己是客户，会对这封信函感兴致吗？要从客户的角度去写客户想知道的事情，而不是写你想说的事情。这就意味着需要有吸引客户的内容，如果你只是强调你的业务，你销售的产品，你将失去获取客户兴致的机遇。记住，你的客户最关怀的是他的要求和他的愿望，而不是你的销售。我们应让谈论客户的内容占到全部信函的一半以上篇幅，哪怕是用提问题的方法，而不要过多介绍自己的公司、产品。推销的味道过于浓重会消除...
如何研究某个产品的区域市场呢？理论上我们要遵守如下程序：界定该区域的经济发展水平。是发达，发展中，还是发展落后？从生计习惯、文化传统、 政策上明确，该区属目前是否应用责公司生产的产品或者同类产品？搞了解该区域的人口总量，盘算其市场容量（本章附录中有各国人口数量和人均GDP程度）。找出该市场上几乎全体的进口商，大量发商、大零售商或者有影响力的终端用户。接触这些潜在客户，提高了解市场状态及其竞争对手的实力情形。制订自己的营销策略，包含销售额目的、市场占领率目的、品牌销售目的、要点目...
掌握了的客户信息后，了解和评估客户就是我们必需做的工作了，否则我们可能把大批的时间浪费在非目的客户身上，要知道销售员最名贵的就是时间。另外，我们还可能陷入不怀好意的询盘陷阱。评估客户的其他优势还包含：了解客户的基本信息，用来决定我们对之采用什么样的联系方法。评估客户是大客户、中小型客户，还是更小的批发商，或者是最终用户，以此作为给客户报价的参考。必需留意和大客户的报价差别，防止造成价钱凌乱。考核客户的实力，是否可以发展成大客户。了解客户越多，你可能提供的增值服务就越多，那么你越...
MarketResearch办法操作办法：产品名称+MarketResearch这种办法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多着名的行业内的公司，包含制造商和分销商。得到这些公司名称后，用办法7搜索出更多的信息。以铅酸蓄电池为例。用这种办法搜索出的市场报告十分有参考价值。此种办法推荐度：★★★★小技巧有时候用marketresearch不一定有搜索结果，可以灵巧地调换成marketreport或者Marketchange。着名买家法操作办...
重视在网络上宣传自己的公司往往会将自己登录到Yahoo.com和DMOZ.org这两个世界上最的网址目录中。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。依照的经验，凡是登录到这两个网址目录中的客户一般都是对比有实力的企业。可能是因为这两个目录是人工作者，每个分类目录的作者一般都是行业内的专业人士，所以能够对收录的企业网站有所鉴别和认识。举个山梨酸钾在dmoz.org中的例子。山梨酸钾对应食品添加剂类（http://www.dmoz.org/Business/Food_...
操作办法：应用Google搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目标关键词。如果我们对搜索引擎的应用有深刻了解，甚至懂得一点网页脚本的基本知识，就可能想到应用Title办法。Title办法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描写他们自己的关键词找出来，然后我们在网页标题中搜索关键词。那么这时候搜索出来的内容相关性比以往大大进一步，非常。前面介绍的8种办法原则上应用Title办法后，都能够加强结果的性和买家信息的相关性。其中以下几种由于前面的搜索结果过多，在应用Ti...
操作办法：在基础上参加名称限制一般从这种搜索结果中我们可以得到关怀的产品在目的市场的情形，其中也包括了不少客户信息和客户信息源。这种办法便于市场精耕细作和目的市场定点爆破（定点爆破是对强力开辟区域市场的形象说法），对区域市场经理特殊有用。也用于在搜索结果过多时，过滤出自己感兴致的市场信息。我们以distributors办法为例，加上USA或者German这样的区域限定词。这种办法还有一个优势是排除很多人工优化了的商贸网站的干扰。此种办法推荐度：★★★小技巧各个的名称，可以到如下...
我们在开发区域市场时，往往需要罗列该区域的主要进口商，然后选择合适的代理。此时各国进出口协会或者商会则是很好的信息来自。那么如何知道各个都有那些进口商协会或者商会呢？我们可以参考商务部给我们提供的信息：http://service.win.mofcom.gov.cn/jmwz.htm。另外，商务部还提供了很多其他免费材料供查询，详细参考：http://www.mofcom.gov.cn/quanqiu/qqswzd.shtml。依据这里的链接，我们可以对比便利地找到各个的主要商...
专业原则，其中包括了你对客户的了解，即前面的个原则。另外还有几个问题需要留意：信函的组织。销售信函一般包含标题、称呼、引言、正文和结尾。其中标题要和客户的业务相关，但不能是类似于“Sellxxx”这样的让人感到是垃圾邮件的标题。可以写成类似于“Maywehelpyouoptimizexxxsourcing?”“Freexxxreport”，或者“Tosave20%moneyonxxx，doyouknowxxx?”这样的标题就比“Sellxxx”要好得多。称呼部分。不要写“Dea...
你的信函属于一个生疏供给商的来信，客户会感到到一种无形的压力，这也符合人性对不熟习的事物的本能反响。那么如何让客户轻松读完信函呢？需要留意以下几个问题：首封信函不宜谈产品销售事宜，而要找个由头来接触客户，比如说在某个时间或者场所发觉某种新产品、新技术对客户可能有什么用处，而不是一开头就说自己公司生产什么产品。文字不宜太多，配图片效果更佳。如果是邮寄样本，可以在邮件封面上做点名堂。只要你充分思考客户的要求，客户也是人，他们需要轻松，需要艺术、漫画、音乐和啤酒。那么我们为什么不顺应...
有时候我们会收到客户主动上门的查询，那么如何鉴别这类客户的真假呢？一般来讲，我们可以应用如下办法：从标题看一般对比专业的询盘中含有inquiry，offer或者产品名称等词。如果标题含有以上词汇，可先不要急于下结论。从内容看一般专业买家对所需产品的描写会对比具体，不会说需要一个类别的产品而是讯问某个具体的产品，并且对产品的称谓会应用行业内人士的常用称谓，而不是讲外行话。不会提出超出通常的要求，例如一般论公斤卖的产品，不会一讯问就是几吨。而有些外行买家就会发出这种询盘。从署名看对...
黄页网站查找办法在研究区域市场时，该区域的黄页是很有用的。特殊是一些新兴市场，没有很好的互联网资源，那么黄页就是不错的选择。大家知道，中国的商业互联网就是从中国黄页发展起来的。关于每个的黄页，大家可以到http://www.dragon-guide.net/index1.htm查询，这里不再举例说明。此种办法推荐度：★★★商务部世界买家网这里要特殊介绍中国商务部世界买家网：http://win.mofcom.gov.cn。中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的材...
