外贸公司展前宣传介绍
发布日期：2024-12-30
展前宣传是决定展会效果好坏的非常重要的因素。最有效的展会宣传渠道通常有三种：种是展会的目录，第二种是展会APP内置广告，第三种是给客户的邮件邀请函。
（1）展会目录
专业行业的客户、采购商通常没有时间闲逛，会通过目录来找参展商，比如客户是做汽配产品的，他就会找汽配产品的目录，直奔汽配展区。因此，向展会组委会付费，把自己的公司、展位号和联系信息刊登到目录中，是投资对比小但很有效的宣传办法。
（2）展会APP内置广告
现在是移动互联网时代，APP已经非常流行，展会组委会也会制作APP便利采购商和游客观展。我们可以购置APP内置的广告和APP内行业产品目录。以后这类广告会成为展会广告的主流模式，因为客户可以通过搜索迅速获得参展商信息。
打开APP就可以看到参展商广告的LOGO，获取参展商材料非常便捷。
（3）邮件邀请函
我们要提前一个月发展会邀请函，通知客户观展，告诉客户展台地位，来观展示场签单的优惠、折扣政策，或告诉客户公司高层会去，双方面谈可以迅速解决很多问题，这样能力吸引客户如期到展台来观展。
人员选择
选择有经验、有活气的2~3名业务员，着职业正装出席展会，选择适宜的香水（身上不要有汗臭味），给客户专业、高效的感到。
重要材料
（1）价钱变化一年曲线图：给客户展现产品价钱一年的变化，同时便于业务员进行价钱会谈时把握尺度。
（2）公司介绍PPT、产品演示PPT、公司视频：以多种方法动态地展示公司实力。
（3）合同/形式发票（PI）：便利现场签单，只要明确下单，马上让客户签字确认。
（4）产品价钱表：便利现场人员查看价钱，对于要点客户，可展现价钱表并给予优惠。
（5）客户常问的产品问题手册：便利业务员对客户的问题进行标准化答复，打造专业的印象。
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