在进行创新这条路上企业从创建到现在，一路上是非常坎坷的，也阅历了创建之初对商业模式的迷茫和无助，一路发展下来，战胜了种种困难，这渐找到盈利模式，这是一个非常困难、不断拓展自己的流程。说到创新，我觉得我们大部分创新是被动性创新。主动创新是属于非常高大上的东西，我们这部分占比不是很高，但我们企业从创建到现在，为了应对市场竞争以及要求的变化，做了一些商业模式上的创新和改进。在创建之初，我们的目的是做F2，建立直销的模式，经过一段时间的试错和验证，我们慢慢地从直销模式，多元化到分销模式...
资本是发展跨境电商的重要因素，我代表的是投资机构。企业要想发展必需关注两个核心点，个是人，第二个是资金。大家在创业或者企业发展流程中，都会有这个意见。产品是人做出来的，资本是助力，有了人，那下一步的核心就是资金，所以资本是非常重要的。但如果不思考资本问题，在产品为王和流量为王之间做选择，我的答案是流量可以用钱买，产品需要靠创意。我们讨论“小而美”和“大而强”，这是两个概念，但问题的核心是，不管是“小而美"；的公司，还是“大而强的公司，首先它要是一个好公司，是一个好的企业...
虽然在这个行业已经有了一些巨头公司，但在产业链上还有很多机遇，比如单品的出口，某专注女装品牌的公司，现在一个月已经能做1200万美元；在渺小的品类上面，比如宠物用品，狗粮、宠物玩具等，用户很愿意付费购置。还有帮助跨境电商公司获取用户的营销公司，优化在Facebook和Google上的投放成本，这是我们为全部产业链所做的投资。买Facebook的广告，它已经给了你足够多的信息，包含地域分布、人脉关系、年纪分布、兴致喜好等，能把握好这些要素，在不同区域投放，会获得很好的效果。选择投...
做定制不能简单地说聚焦于服装，基本上我们只做商务男装和商务休闲装的在线定制。关于“小而美"；。我是这样懂得的，我首先说一下，进入“小而美”这个行当，你可能会遇到一些困难。小的东西，你进去以后必需要很深地扎进去，能力做得美。当我花9个月时间才做出一个东西，那之后我不会想再花9个月做一个新东西，肯定是先把原来的那个东西做好。如果你做得很窄，想把这个东西美的一面出现出来，你就要开始做传播推广。但很多时候，营销手段会失效，最常见的跨境电商营销方法，是在Facebook上大范围做...
为增强进口食品安全监管，为规范管理进口食品境外生产企业，海关总署规定，自2022年1月1日起，所有向中国境内出口食品的境外生产、加工、贮存企业（即进口食品境外生产企业），应该获得海关总署注册方能进口，一厂一号。进口食品境外生产企业申请注册、变更、延续、注销，申请方法包含所在（地域）主管当局推荐和企业申请两种。其中，18类食品的境外生产企业由所在（地域）主管当局向海关总署推荐注册，分配其注册系统账号，通过注册系统按过程提交申请。境外主管当局的注册系统账号，由海关总署予以分配。这1...
（一）制订产品销售追踪信息表，收集产品销售信息在接到销售订单跟踪任务后，销售工作人员需填写设计出产品销售台账，分发给客户部门的同事，请他们帮忙收集相关销售材料，进行数据分析。通过收集销售情形信息，可以发觉这批货物销售是否畅销，主要问题涌现在哪里。可据此与销售人员一起商议，不断更新完美销售计划。（二）收集调阅客户档案，设计调查问卷为了更好地了解客户，销售经理需不定期调阅之前建立的客户档案，针对进口产品的具体细节，设计相应的问卷，以电话或邮件的方法对客户进行产品应用和消费信息的收集...
营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情形、行业特征和商品特征来选择。那么企业在选择营销渠道时需思考那些因素呢？（一）企业的资金实力企业的实力，特殊是资金实力，在一定水平上限制了企业对渠道的选择。如果缺少营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大范围推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。（二）商品的构造和特点进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应当选择什么样的销售渠道。（三）目的市场的特点受到目的市场影...
企业网站和公司手册特殊重要。为什么呢？当一个海外客户了解到我们的公司后，是什么在引起他们的兴致呢？因为他们不能立刻浏览企业，所以在很大水平上需要依附企业网站和介绍手册。网站的质量和手册的质量很容易让海外客户去联想企业的产品品质和管理品质。这里只说说公司手册的事情。出口企业的公司手册，至少需要做到如下几点：内容需要中英文对比设计精巧主要内容不宜太多，内容介绍可以少于企业网站，但要坚持一致，部分变动的内容可以注明以企业网站最近的更新为准介绍要兼顾硬形象和软形象其他的宣传材料也更好能...
搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）就是借助搜索引擎平台的网络营销，目标是让用户发觉信息，并通过点击进入网页，提高了解所需要的信息。搜索引擎营销的办法包含搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）、付费排名、精准广告以及付费收录等。进口商在做搜索引擎营销前，首先，需要调查了解企业的客户群体是那些，这些群体是否会经常上网获取信息，他们应用搜索引擎的频率有多大；其次，利用搜索引擎营销时一定要把握住本企业及产品的核心内涵，找...
1.诉讼的性质诉讼是指买卖双方当事人产生纠纷，无法以当事人协商解决、由第三方协调及商务仲裁或其他办法解决时，所采用的诉诸法律途径、请求法院审判决的处置方法。通过诉讼解决贸易纠纷，自起诉开始至判决，要经过漫长的繁杂的司法流程，往往耗费当事人相当大的精神和时间，因此是解决贸易纠纷的下策。从事国际贸易的双方分属于不同的，因此国际诉讼不仅需要消费时间与诉讼费用，光是对外国人提起诉讼本身就很不容易，外国人也可能置之不理。即耗尽心力之后胜诉，如果外国人逃之天天，胜诉者所获得的只是一张胜诉判...
在实行进口合同流程中，往往因供给商未按期交货或货到后发觉品质、数量和包装等方面的问题，致使进口商遭遇损失，而需向有关方面提出索赔。进口环节索赔事件虽不是每笔交易一定产生，但为了维护进口商的利益，进口商对此项工作应该常备不懈，随时留意。一旦涌现供给商违约或产生货运事故，应切实做好进口索赔工作。为此，进口商必需留意如下事项：1.明确索赔对象在查明原因、分清责任的基础上明确索赔对象，依据事故性质和质损原因的不同，向责任方提出索赔。例如：（1）凡属原装短少和品质、规格与合同不符，应向供...
营销渠道的模式明确后，将建立渠道，检验该模式是否可行。此处仅介绍进口的商品在初期上市时如何建立营销渠道。（一）有效做好样板市场进口商在初次进口商品时，通常会占用大批资金（如全额支付货款和进口税费）。在资金不充裕的情形下，企业更好先集中做好一两个样板市场，谨慎选择经销商并给予经销商更大的支撑，边做边调研，发觉市场销售中的问题并及时作出调整，待初见成效后再向其他市场复制扩张。（二）借助优质商家的渠道在进行品牌推广时，可借助大型商业机构的影响力。这一策略在产品经销时同样实用。（三）借...
（一）口碑营销“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，企业的发展最为重视的是消费者的口碑。在口碑营销中，企业应当把握以下几点：，在做口碑营销时，要以诚信为本，不能造假。一旦消费者发觉被骗，负面的口碑将带来极其不利的影响。第二，企业在进行口碑营销时，可以深挖进口产品的特征和品牌内涵，借助产品的文化特征进行营销。第三，口碑营销需企业全面系统计划并长期地贯彻，就如网店营销的好评（包含客服、售后、物流、产品质量等各方面的评价），体现在企业经营活动的每一个环节。（二）新媒体营销“互联网+”迅速发...
1.调解的定义调解（MediationorConciliation），是指买卖双方产生纠纷时，双方协商不成，邀请第三者居间调处以谋求解决纠纷。调解虽然比仲裁和诉讼简便，但在法律上对当事人双方并无束缚力。调解人的作用是帮助当事人弄清事实、分清是非，并找到一种双方均可接收的解决办法。若调解成功，双方应签署和解协议，作为一种新的契约予以执行。若调解看法不为双方或者其中一方所接收，则该看法对当事人无束缚力，调解即告失败。2.调解的优弊端（1）好处。第三方加入调解，有利于增长双方会谈的可...
1.协商的定义协商即和解（Compromise），是指国际贸易纠纷的当事人，直接就纠纷案件的内容与解决计划进行磋商、交流、讨论，直至达成最后协议，解决双方的纠纷。和解成立后，当事人所争夺的权力即归明确，所放弃的权力随即消逝。和解一经成立，当事人不得任意反悔要求撤销。但是，如果和解所根据的文件事后发觉是捏造或涂改的，和解事件已为法院判决所明确、而当事人于和解时不知情的，当事人对重要的争执有重大误会而达成协议的，当事人都可以要求撤销和解。2.协商解决的优弊端（1）好处。由当事人协商...
一、营销应有底线企业要生存发展，就要有价钱底线来维护公司的正常利润和业务开展，无论客户怎么要求降价也不能低于这个底线。底线价钱应当是经过市场调研后盘算出来的。俗话说“一分价格一分货”，价钱涉及资料工艺、人工成本、进口税费等，可以跟客户说过细点，让客户自己选择，如果能合作就合作，不能合作就与客户坚持良好的交流关系。二、营销风险防备企业的发展强大离不开连续营销。企业要想安全安稳地运营，必需控制好风险。在营销中，营销风险不仅来自企业外部，有时也来自企业内部，那么，企业应当如何控制和防...
大量发：积少成多，不容小觑产品通过大流通渠道，可以分销到批发市场。大流通是产品价钱相对较低的一个渠道，也是容易走量的渠道。目前而言，批发市场的价钱趋于透明，毛利很低，市场竞争非常剧烈，企业之间、经销商之间打的是价钱战。1.批发销售模式（1）操作模式①通过专业批发市场将产品批发销售给各地的零售商店，由零售商店销售给终端用户。②企业欲进入专业批发市场，需找一家在专业市场有范围的企业委托代销，支付其一定的佣金或者商定利润分成来达成商定。（2）操作过程批发销售模式操作过程：企业→专业批...
所有企业，无论范围大小，无论从事何种行业、何种项目，都需靠人来做事。因此，如何提拔人才，组建团队就变得非常重要。销售做得好不好，不仅取决于销售人员的类型和数量，还取决于销售人员的质量，即销售人员的才能。（一）销售人员的类型和数量外贸企业在用人方面广泛务实，基本上一人一岗，甚至一人多岗。企业初创之时，各方面的人员不可能一步招聘到位，同时也需兼顾企业的成本因素。招聘销售人员，需要依据企业范围和实际业务量统筹计划，做到事事有人管，人人有事做，以便能及时负责跟进客户及市场动态信息。随着...
外贸企业是否能够吸引并留住优良的销售人才，取决于企业能否满足优良销售人才的以下几个方面的需要，满足得越多，人才越稳定。（一）工资程度外贸企业在招聘和任用销售人才时，应当参照行业标定销售人员的工资程度，切忌因通过低工资来下降用工成本从而错失优良的销售人才。员工的工资程度反应了企业对人才的尊敬和对其才能的认可水平。（二）晋升空间每个人都有职业幻想和职业计划。企业应当为员工提供学习锤炼的机遇、不断晋升的空间、发挥才干的舞台，这样，员工能力展示个人抱负，实现个人价值，从而为企业创造更多...
进口企业申请报关、海关审核进口货物价钱无误后，打印进口货物《海关进口关税专用缴款书》和《海关进口增值税专用缴款书》。进口企业自收到海关填写的缴款书之日起15日内缴纳（遇法定节假日顺延），逾期按日征收税款总额万分之五的滞纳金。进口企业缴纳相关税款后，海关放行货物。进口企业凭带有背书的正本提单（电放提单的传真件和电放保函）去船公司或船代的箱管部办理设备交接手续，在交接单上签名。设备交接单是集装箱进出港区、场站时，回箱人、运箱人与管箱人或其代理之间交换集装箱及其他机械设备的凭证，并具...
