亚马逊商家一定要注册美国商标吗?又不是必须，可是如果不是是品牌审批的话，是前提是要能提供注册商标的，并且亚马逊现在相对于品牌保护相当不是很严，如果因为品牌侵权，很很可能会遭遇下架产品甚至连关店的风险。以下为亚马逊入驻后所需资料，其中官方建议是早日准备好随机市场的商标。美国亚马逊商标如何注册?大家清楚，注册商标都必须国内产品销售链接，亚马逊链接，还不需要求下载的产品LOGO，包装盒等，一旦需要提供的证据不足，都会被基本没戏，会造成你们浪费大量的时间，还得然后再并提交，然后然后再缴交部分费用。所以...
亚马逊提供了一套严谨的入库和存储标准，旨在评估卖家的库存周转率是否高于竞争对手，以及缺货补货时间是否及时。如果卖家能够提高热卖产品的库存周转率，加快补货速度，将大大提高仓库标准评分和产品关键词搜索排名。官方建议的四类方法，以帮助你提高库存绩效指标： 1. 减少库存积压，保持仓库空间的合理利用； 2. 通过保持适当的库存水平并在同一时间段内保持平衡，提高90天售出率； 3. 修复无在售信息的产品，以确保库存能支撑得起销售； 4. 确保畅销产品有货，一旦评分达到优势水平，就可以将更多相同产品调入亚马...
亚马逊的FBA分成六步： 步：头程物流。卖家需要将自己的产品进行符合亚马逊要求的包装，并通过国际物流（通常找货代公司）将其发到目标的亚马逊仓库。目前开通了亚马逊仓库的包括美国、加拿大、墨西哥、法国、德国、意大利、西班牙、荷兰、日本、澳大利亚、印度、新加坡、阿拉伯联合酋长国。 第二步：亚马逊接受并储存产品。亚马逊确保产品在国外客户下单时可以随时配送给客户，在美国已经实现了“即日达”派送时效，带来了非常好的客户体验。从亚马逊接受卖家产品到产品成功上架显示库存，通常需要3~7天，如果遇上旺季，时间可能...
1.关键词库Listing优化中的关键词是重中之重，建议卖家创立并整理好对应FBA产品的关键词库，可以应用WOLAI文档或者EXECEL表格做统一的管理，为CPC广告的开设做好预备。用于CPC广告关键词类型的词量占比，前期宽泛+词量占比40%、长尾精准词占比25%、ASIN定向占比10%、品牌词占比20%、否词占比5%。2.EBC优化预备主图拍摄、品牌视频、A+页面、旗舰店铺，突出品牌调性，营造温馨、快乐的情绪气氛。我在给众多企业培训的流程中，尽管反复强调Listing优化的重...
1.Reviews评价产品入仓成功后即处于销售激活状况，卖家可立即报名VINE计划，由此可以预计获得15～20个5星好评。做VINE的前提是卖家要保证FBA产品的质量，否则客户有可能给到3星甚至是1星，那就得不偿失了。2.促销折扣活动关于站内促销，建议卖家至少设置好会员折扣和COUPON优惠券，因为有专属的人群及折扣频道，所以这两个性价比高些，而满减优惠的折扣码则需要利用站外Deal站进行推广，在操作上稍微麻烦些。还有卖家需要切记的是，针对买家的优惠是可叠加的，所以做活动之前请...
如果IPI分数低于考察值，亚马逊不仅会对卖家的库存进行限制，对于超限的部分，亚马逊还将收取除月度仓储费和长期仓储费（如实用）之外的仓储超限费。IPI仓储超限费盘算公式如下（以美国市场为例）：•预计月度超限费=（当前超量值x每日超量费率x月剩余收费天数）+截至目前发生的月度超量费；•当前超限值-当前应用量-当前限制量；•每日超量费率=10美元/当月天数x；•月剩余收费天数=当前月份天数-当日日期数值+1。卖家可以在“数据报告”菜单中选择“库存和销售报告”，然后在新页面选择左侧“付...
创业初期，我们对亚马逊店铺的成本核算、营收预测不会很，但这也是让我们有个心理预备，说的直白点就是：“目的是要有的，万一实现了呢。”比如接下来的12个月里，目的Listing的每月的成本为1.2万美元，营收目的为3万-5万美元，然后依据这些做出可行性的操盘计划。最重要的是，我们要知道未来1年需要投入多少钱以及大概能赚到多少钱，类似于项目投资收益。大家都知道，对于FBA的卖家来讲，初期的成本预算相比自发货而言会多一些，其中货款是资金占领最多的一项支出，毕竞先备货到FBA还是有一定的...
应用亚马逊FBA的主要弊端之一就是费用高。它需要核算到卖家的利润占比中，会减少卖家的利润。因此，对于哪些体积小、重量轻的物品，FBA更可行。除此之外，卖家还必需思考库存仓储费。这些是卖家向亚马逊支付的用于将产品存储在其运营中心的费用。这取决于寄存物品的时间以及产品的尺码。亚马逊将不同类别的产品存储在同一个地方，因此不同品牌的产品会混淆。如果标签不正确，产品可能会被错误处置，甚至可能导致破坏。选择亚马逊物流的卖家必需严厉遵照亚马逊规定的包装要求。如果不这样做，可能会导致产品根本无...
亚马逊本质上是将其Prime徽章授予未应用FMA的卖家，因此它希望确保卖家确实能够成功并达到客户对亚马逊Prime运输的高期望。因此，为了参加AmazonSFP，卖家必需证明他们能够满足亚马逊Prime运输标准。这产生在30天的试用期内，包含卖家必需按时发货99%以上的订单，取消率低于0.5%，超过98.5%的订单应用AmazonBuyShipping服务，允许亚马逊处置客户服务查询，通过亚马逊支撑的SellerFulfilledPrimeCarrier交付订单，可以在亚马逊网...
库容的限制在我们FBA建仓的操作界面会固定地涌现在网页底部实时提示，点击即可查看库容动态。不过，大家应当也会留意到亚马逊推出了FBA发货的新版本“SendtoAmazon"；，新的FBA建仓逻辑没有变化，只是针对操作界面做了改良，使得卖家在一个网页中就可以完成所有的操作。接下来，我们看下FBA新过程的操作要点，点击“SendtoAmazon"；，进入全新的FBA计划创立界面，在新界面中，总共分为4个过程和5个部分。首先，确认FBA发货产品，选取“单件商品”或“发...
1.杜绝断货关于FBA操盘，最担忧的是断货。一且产品涌现断货，排名下滑会对比明显。所以卖家需要在FBA发货前尽量做好市场预测，而且在产品售卖的流程中，也要即时监控销量动态，并做好补货的时间安排，尤其是对供给链及物流的把控，即时补货入仓后即可开启CPC去拉排名。2.找准节奏Listing优化要提前预备好，依照文案、图片及EBC的优化细节，做到产品内容的充分展现，在中、后期可以微调，但切忌频繁修改。比如，有的同窗可能隔两天就修改一次主图或者当天多次修改标题等，这种做法会严重影响Li...
相较于前些年，亚马逊每个模块的操作都越来越过细化。对于FBA卖家而言，需要做的事情特殊多，我们来一起总结下FBA品牌卖家的操盘过程。头程前的预备一步一步地分析类目市场、目的竞品的现状及趋势数据，井出具详实的选品报告，时间大概为1周。可以依据选品团队的成员数量分配选品任务，建议以精选为主。2.产品备货确认目的产品后，最关键的一步就是寻找分别化，确认是否需要设计微调。计划敲定后，卖家可应用PICKFU等A/B测工具，进行创意计划采集，时间大概为1周。然后可联系工厂下单，新品出货的时...
亚马逊仓储限制是基于货物体积（立方英尺）盘算，对卖家仓库容量所作的限制政策。亚马逊的仓库资源是有限的，为了科学合理地为每一个卖家分配仓库容量，亚马逊制订了亚马逊库存绩效考察指标，全称inventoryperformanceindex，简称IPI。IPI是衡量一段时间内卖家FBA库存整体绩效的分数，同时IPI分数也是衡量卖家亚马逊仓储限制的重要因素，并且通过储备畅销商品和高效管理现有库存，可以有效推进销售。亚马逊每周会更新一次IPI分数，IPI分数达标的卖家可以在下一季度享受无限...
创始伙伴类型的合伙人就是我们常说的股东合伙人，而另一类合伙人被称为业务合伙人。这两者在以下方面有区别： 1. 关键因素：股东合伙人的关键因素是资本和人本。人本问题也即人力资源，同样重要。而业务合伙人的关键则是通过发掘并提升个人能力。 2. 股份持有情况：股东合伙人持有的是实股，业务合伙人则主要持有虚拟股份，不实际拥有公司股份，只拥有分红权。 3. 风险承担：股东合伙人需要承担的风险更大，当企业面临破产时，需要共同承担认缴和注册金额。业务合伙人需要承担的风险相对较小，因为合伙金在最后是可以退还的，...
合伙人是指共同承担风险和共享收益，并为企业的共同目标而努力的人。合伙人需要具备风险共担、收益共享和共同努力的三个要素。 在合伙人模式下，利益分配问题常常被关注。未谈好利益前，容易出现争议和不满。利益分配需要预先规划，确保股权分配合理，以免造成团队内的不满和信任危机。 举个例子，跨境电商行业内的A和B拥有各自资源，C提议他们合伙成立新公司。然而，C并未提及利益分配问题，导致后续出现矛盾。为了避免类似情况，合伙人之间需要签订协议并注册公司，在法律框架内保护各自的利益。 在这个案例中，A和B的资源被C...
每个产品运营者都需要关注从销量转为利润的阶段，因为广告的最终目标是盈利。销量和利润之间需要平衡，不能只看其中任何一个，否则目标容易通过小技巧达成，这是不合理的。为了实现销量和利润的更大融合，首先需要设定投放广告的目标销售额和毛利，并分析销量与利润的融合达成率。举例来说，设定目标销售额为1000万元，目标毛利为25%，实际销售额为800万元，实际毛利为25%。此时销售额达成率为80%，毛利达成率为。因此，融合达成率为（销售额达成率+毛利达成率）/2=90%。追求blend更大化情况举例：A产品目标...
在亚马逊上，只有备案的品牌方才可以在主图中插入视频。目前，已有80%的卖家完成了品牌备案，而尚未备案的卖家也可以通过服务商完成视频上传的操作。这意味着，上传主图视频是所有卖家都可以做到的事情。 尽管具备了这样的条件，真正运用主图视频的人却不多。大部分亚马逊卖家的主图仍为图片，仅有少数卖家使用视频。主要原因有三：首先，许多卖家对视频的重要性认识不足，不清楚视频对转化率的影响，也不清楚如何利用视频展示产品信息。其次，他们不清楚应展示哪些内容，也不懂得如何制作视频。最后，他们缺乏制作视频的能力，而请广...
对于变体广告的投放，卖家们经常感到困惑。下面将针对不同阶段遇到的具有代表性的问题进行详细讲解。 1. “父子变体”在上新阶段是否都要做广告：如果特定的变体款式在市场上存在明显的流行趋势，建议为主流款式设置手动广告进行市场测试和相关数据的搜集，同时开启自动广告为主流款式与其他变体分别进行投放。对于其他款式，由于市场上没有明确的喜好趋势，建议先进行观测，只投放自动广告。 2. 变体的手动广告如何进行分析与优化：通过广告报表锁定表现较好的变体，查看不同变体的独特搜索词，为转化率较高的变体单独创建广告活...
