广告投放优化过程解析： 广告投放是一个长期优化的过程，理想化的曲线显示了广告在不同阶段的任务和预期表现。前六周，广告扮演“销量助推器”的角色，通过大量曝光提升产品销量。第七周起，广告成为“利润加油站”，随着销量稳定，开始追求利润。 具体过程细化为： 周到第三周为“判断期”，投放广告后需判断广告的曝光量、转化和出单量是否能提升销量。如未能满足特定指标，需进入“优化期”进行进一步优化。 “掠夺期”指的是销量贡献占比高且每周有较大提升的阶段。如果无法达到这些指标，说明还有很大优化空间。 从第七周开始进...
在进行广告投放时，卖家经常会遇到以下问题： 1. 每款产品都进行广告投放，没有侧重点。为了分散运营风险，店铺通常有十几款产品，如果变体很多，SKU可能达到几十个或上百个。为了快速出单，卖家在产品到达亚马逊仓库后立即进行广告投放，竞价比系统建议竞价高一点，将广告预算均分到每款产品上。然而，广告投放并没有带来多少销量。 解决方案：广告投放需要走竞品打造的路线。卖家应根据产品销量、竞争对手等情况将所有产品进行优先级的划分，选择几款精品，提升产品竞价，增加每日广告预算，定期优化广告效果。其他产品则需要降...
新趋势下，跨境电商平台如亚马逊等，店铺如何利用主图视频、Review视频增加权重、提升排名？ 随着4G、5G网络的发展，视频营销时代已经来临。从网络技术发展的进程来看，手机从最初的打电话、发短信功能，到图文时代，再到视频时代，而接下来的5G时代，物联网也将登上舞台。 在视频营销时代，视频成为在线购物的一种非常重要的转化工具。相比于文字和图片，视频对转化率的提升效果显著。据统计，79%的消费者认为视频是了解品牌最直观的方式，74%的消费者认为观看社交媒体上的视频会影响他们的购买决策过程，其中46%...
在精细化运营中，ROI是一个非常核心的数据，它能够评判广告是否应该投放以及广告表现是否。那么，到底什么是ROI呢？ ROI的全称是ReturnonInvestment，即投资回报率。简单来说，就是投资带来的利润与投资总额的比值。 当我们考虑将ROI应用到广告中时，广告的ROI就等于广告带来的利润与广告花费的比值。仅仅通过ACoS（广告花费）来判断广告的效果是非常片面的，因为ROI是一个更宏观、更全面的衡量标准，它能够更好地分析广告效果，更符合精细化运营的要求。 那么，我们如何判断ROI的好坏呢？...
低广告展示量时的检查措施： 1. 检查广告预算是否过低。如果预算设置得太低，可能会导致在预算耗尽之后无法继续获得展示。 2. 检查搜索词中是否有特殊字符，包括冒号、句号等标点。这可能会影响关键词搜索的效果。 3. 检查产品是否具有正确的类目定位。定位错误是一种常见的错误，如果类目放置出错，即使关键词设置得再好，也只能获得很低的展示量。 4. 检查广告出价是否过低。如果广告出价过低，可能会导致产品的关键词排名排到几百名以外，客户一般不会具有翻看几百款产品的耐性。 5. 检查广告关键词是否出现在产品...
在亚马逊平台上，视频应用关注的重点主要有两类：主图视频和Review视频。在Review板块中，用户可以选择Review的排序方式，其中一项为“只看带图和带视频的评论”。 买家群体中，愿意评论并分享图片和视频的人较少，因此，在Review中大量使用视频是不合适的，可能会被亚马逊官方判定为虚假评价并删除。 为了制作高质量的视频，需要注意以下几点： 首先，控制视频时长。主图视频应尽量控制在30秒左右，最重要的内容更好在前5秒展示出来。如果内容较多，应尽量在30秒内完成。 其次，一段视频应关注一到两个...
并下文的观点： 广告策略对于新品上市、成长期产品和成熟产品的选择非常重要。对于新品，建议使用固定竞价模式，因为这种模式能够为新品争取更大的流量。在成长期产品阶段，需要关注流量和销量，并使用Upanddown策略，对好的关键词提高出价大力推广，对差的关键词设置为否定关键词。在成熟产品阶段，需要把销量放在位，流量放在第二位，因为这是产品收割利润的阶段。建议使用Upanddown的策略，同时在竞价策略上选择Downonly战略，以优化广告的投入产出比。 总结： 广告策略需要根据产品所处的不同阶段进行调...
投放广告时，首先要明确产品的发展阶段，包括： 1. 新品期：产品刚上架，亚马逊会给予一定的流量扶持。广告的主要目的是引流，需要快速判断市场对产品的需求，找出适合的关键词和消费人群，并进行Listing优化。可以同时开启自动广告和手动广告，根据产品定位进行调整。定价方面，可以定得比亚马逊系统建议的价格稍微高一点。 2. 成长期：产品处于成长期时，投放广告的目标应从引流转变为增加订单。此时应把广告投放的重心更多地放在手动广告上，优化关键词匹配方式，找出主推关键词并优化到Listing中去。 3. 成...
广告出价更高却展示排名靠后： 广告出价高但展示排名不提升，原因在于广告位的展示不仅取决于广告出价，广告的表现也非常重要。如果仅提高出价而没有优化广告Listing到较好状态，广告效果可能无法达到预期。此外，除了出价方面，Listing的质量也是广告投放的重要影响因素。 设置了自动广告就什么都不用做了吗： 自动广告虽能带来一定订单增长，但如果想要进一步提升广告排名和订单量，仅停留在自动广告的阶段是不够的。对于目标远大的卖家来说，自动广告应作为手动广告的预备工具，需分析自动广告中的重要数据，为下一步...
视频是全世界通用的语言，在整个运营过程中，视频具备无可替代的作用。视频能更直观、更全面地展示产品的实际功能和卖点，相比文字和图片更具表现力。视频更能突出用户的痛点以及使用产品来解决痛点问题的方法与过程，同时传播途径更广、速度更快。此外，主图视频还有助于提高转化率，因为用户对视频内容更容易产生信任和依赖。 以前，我们需要通过文字描述、图文来打动用户，或者通过客服向用户解释一些无法直观表达的细节。但现在，随着视频的运用，用户可以在观看视频的过程中自己说服自己，从而产生购买冲动。 同时，主图视频已经开...
广告位竞价加倍功能： 当我们的广告出现在首页展示位或产品页面展示位时，我们可以通过提高竞价来占领这些广告位。可以将广告费设置为出价的0%到900%，这个功能可以帮助我们将关键词排名提升到更有利的位置，但相应地也会带来较高的成本。因此，是否使用该功能取决于我们是否想要将关键词推到比较靠前的位置来争夺流量。 动态竟价功能： 亚马逊将根据转化的可能性实时调整我们的竞价，竞价范围为出价的0%到。这意味着我们的广告费用将根据转化率的变化而动态变化，帮助我们更好地控制广告支出并优化广告效果。 广告位报告功能...
亚马逊广告的影响因素及优化策略分析： 1. 影响广告花费的因素： (1) 预算和日期范围 (2) 竞价高低 (3) 关键词的选择（关键词流量大小、与产品的相关性、广告类型的选择） (4) 否定关键词 (5) 品类竞争程度 (6) 同品类竞品Listing的表现 2. 控制广告花费的方法： (1) 降低竞价 (2) 控制预算和日期范围 (3) 调整关键词 (4) 增加否定关键词 3. 影响广告投资回报率的因素： (1) 预期利润（U_profit） (2) 竞价高低 (3) 关键词选择 (4) 否...
视频电商通过视频销售商品，其中包含两种类型的视频：网红带货视频和种草视频。网红带货依赖于粉丝对网红的信任，而种草视频则无需网红发布，只要对产品有使用经历或独特理解即可吸引目标用户。亚马逊在2019年4月推出了直播购物功能AmazonLive，买家和卖家需要下载直播APP并通过直播进行交易。在观看直播的过程中，买家可以购买视频中的产品并随时向卖家提问。通过真人互动式直播，卖家可以建立品牌和产品的信任，并方便地发布购买链接。在使用过亚马逊直播功能的卖家看来，直播后的产品销量增长比较明显。 几个需要注...
产品类目的选择对于推广效果至关重要。正确的类目定位不仅可以降低推广成本，还能缩短关键词的推广时间。在确定类目时，应优先选择竞争相对缓和的类别。因为排在类目前列的产品通常销量较好，销售额越高排名越靠前。 在选择产品类目时，需要考虑其受众群体。例如，一款sportsunglasses产品，如果目标受众主要是男性，那么应该优先放入Mensunglasses类目。如果产品具有中性特点，则应优先考虑放入womenfashion类目，待产品在搜索结果中排名稳定后，再考虑加入Mensunglasses类目。 ...
产品退货率： 过高的退货率会反映出客户对你的产品不满意或产品与页面描述存在差异。通常，维持在1%~3%的退货率被认为是理想水平。一旦超过此标准，亚马逊将进行产品页面审核，甚至可能停售该产品。此时，你需要向亚马逊审核团队提交申诉信，并提供后续完善的计划。 补货速度： 及时补货对亚马逊卖家来说是一项挑战。如果产品缺货超过一周，排名将受到影响。对于经常缺货的产品，即使缺货时间不超过一周，排名也会受影响。然而，过度准备库存会导致周转速度慢，增加备货成本，并产生额外的亚马逊仓储费用。特别是对于大型铁路运输...
做任何优化和调整都是为了获取流量和高转化率，而写好标题和搜索关键词对于获取流量和高转化率至关重要。要写好标题和搜索关键词，首先需要明确主推词。如果我们的产品有R标，并且已通过品牌备案，那么亚马逊后台就会多出一个查看竞争对手出单关键词的功能。卖家还可以找服务商查看同类产品的关键词出单数据。 确定要推广一款运动太阳眼镜后，可以通过查看关键词出单数据来了解运动太阳眼镜的主要推广词及其出单情况。比如“Mensunglasses”一个月能出200单，“Womensunglasses”一个月能出100单，...
亚马逊的运营策略包括客流量、展示点击率和购买转化率等关键指标。这些因素共同构成了亚马逊商业模式飞轮效应的核心，其中产品质量和产品Review起着至关重要的作用。 亚马逊提供了一个官方的早期测评人项目，收费相对不高，并且会做出非常客观的评价。如果卖家对产品有信心，就可以考虑尝试此服务。当然，也有一部分卖家会选择通过站内信的方式邀请已购买客户提供真实评价，但这种方式存在一定的风险。站内信本质上是让客户联系卖家的工具，如果使用过多或语句不够严谨，就有可能触发亚马逊的检测机制，导致账户被封。因此，更推荐...
当您的产品在亚马逊的搜索结果中被展示后，如搜索“lght”并点击排名的产品，您将看到一个页面。除了“现在购买”这个核心按钮外，还有增加权重的“加入购物车”和“加入心愿单”按钮。目前来看，亚马逊对“加入购物车”功能赋予了相对较高的权重。一个优质的产品漏斗模型应该是这样的：当100人点击进入产品页面后，其中大约有10~20人会将产品加入购物车，约有20人会将产品加入心愿单，而只有5~10人会最终下单购买。 当然，每个类目的数据可能会有所不同。如果您使用的是品牌账户或VC账户，您还可以具体查看每款产...
根据文中内容整理的内容，以符合您的要求： 客流量 亚马逊A10的核心在于获取客户流量。客户流量分为亚马逊平台内的流量和平台外的流量。虽然亚马逊自身的流量已经足够养活许多卖家，但卖家也可以通过私有流量来促销自己的产品。新卖家可以通过在众多促销网站上发布产品，在前期积累大量优质的购买数据，从而在亚马逊搜索引擎中有更好的表现，打造爆款产品。这些促销网站包括Facebook、Slickdeals、DealPlus、DeaINews、Dealsea等。 展示点击率 展示点击率包括广告产品的展示位置和普通搜...
如何找到并确认自己的竞争对手？ 首先，可以从产品类目入手，通过观察类目的排名，可以了解有多少与自己产品卖点相似的竞品排在前列。一旦发现有产品与自己的产品有相同的卖点，且其表现可能优于自己，便可将其列为竞品。 其次，通过关键词搜索也是一种有效的找到竞争对手的方式。在搜索自己的核心关键词时，要注意观察那些排在前列的产品，思考其排名靠前的原因。如果一款产品只是单纯地通过关键词匹配推到比较靠前的位置，那么它可能不是真正的竞品。然而，如果一款产品不仅排名靠前，而且各方面表现确实都很好，那么就可以将其列入观...
