GEO的高权重当消费者在亚马逊上进行搜索购物的时候，亚马逊会自动辨认IP以完成用户的地理区域的锁定。接下来用户在亚马逊上的一切购物行为：包含搜索、点击、加购物车、下单等，都会与其IP区域关联起来，从而影响Listing在目的区域的排名。而这些就是亚马逊A10算法的隐蔽规则，即“区域排名因素”，简称“GEO”"；。通过提高目的区域的Listing排名来实现转化率的提高，反过来可以下降ACoS的成本，优化CPC广告。卖家小伙伴们可以通过亚马逊DSP广告来实现这一目的。DSP...
当访问亚马逊网站的时候，消费者的目的非常明白，那就是，购置自己心仪的产品。只不过面对平台上数以亿计类目标商品，买家选择哪个，就是未知数了。如果我们的Listing想在客户的面前脱颖而出，就需要充分地了解和运用亚马逊的SEO技巧来吸引潜在客户，并引导他们进行下单，完成Listing的SEO转化闭环。亚马逊独有的A9算法，其通过产品的信息检索来匹配客户的搜索词，经过几年的演化，亚马逊迎来了全新的A10算法，这两种算法的底层逻辑基原形同，但仍然有一些小的分别。强调信息相关性与A9算法...
在标题优化流程中，有的卖家经常性地修改标题内容，以求达到更好的转化效果，但往往标题修改后大不如前，又修改回去。为什么会有这种情形产生呢。原因有两点：一是因为亚马逊的搜索引擎有个收录的流程，不能更新得太频繁，要有点耐心；二是因为在优化之前，卖家也不明确修改后的标题效果如何，所以操作起来对比盲目。亚马逊为了解决这种低效的标题优化、针对品牌卖家特殊推出了“管理实验”模块。我们习惯称之为“A/B测"；，顾名思义是在不影响现有Listing标题内容的基础上进行新优化计划的测试。如...
在众多CPC广告的绩效指标中，ACoS是重中之重，它反应了竞价广告的销售占比，意味着卖家的销售成本，抛开运营策略不谈，从理论上来说，ACoS指标越低越好，毕竟成本少了，赚的就多了，那么ACoS要如何盘算呢？1）ACoS上限ACoS的盘算公式=广告支出/广告收入x100。举个例子，如果ACoS是20%，即每赚100美元就需要支付25美元（只思考广告支出）。什么是ACoS的上限呢？上限就是卖家的盈亏平衡点，即利润率。我们拿"；MessengerBag"；举例，商品成...
在创立广告时，亚马逊会把广告分成自动广告和手动广告两种方法，而在手动广告中，实家需要选择竞价的关键词，对于每个选择的关键词都需要指定一个匹配类型。匹配类型指的是关键词与用户搜索词相匹配的方法。1.惯例类型•宽泛匹配即部分匹配，客户搜索词里包括了关键词中的一部分，广告可能会展示出来，此时搜索词可以是错词、近义词、关联搜索词或变体。•词组匹配，即搜索词里包括了关键词词组，但词组前后可涌现其他搜索词。•精准匹配，即完整匹配，搜索词里必需包括一模一样的关键词词组，不可有任何顺序的变动及...
亚马逊的各种趋势、数据表明卖家的品牌创立已迫在眉睫，更重要的是在亚马逊上做品牌孵化还有很多的益处。1.规避侵权的风险产品下架、违规封店的案例太多了，多半都是因为侵权导致的，比如无授权或者滥用品牌词等，这些都是自发货卖家或者说是无品卖家的痛点。这里对“无授权的品牌销售”做个延伸，在亚马逊的各种操盘策略中，有一种在国外对比常见的玩法，叫“OnlineArbitrage"；，我称它为“一件代发PLUS"；。这种玩法的逻辑很简单，就是“赚差价”。套利卖家首先在亚马逊上寻...
1）smartscoutsmartscout是来自美国本土的团队。相对来说，其对比小众，数据量不错，功能上也涵盖了类目选品、品牌数据、卖家地图、关联流量等。其中软件奇特的“SellerMap"；（卖家地图）功能还是蛮新鲜的。通过自定义的条件筛选，美国本土卖家的店铺数据依照销售额、区域等元素排列出来，大家可以一目了然地分析潜在竞品的情形。2）ZonGURUZonGURU是性价比更高的亚马逊工具，由国外的亚马逊卖家团队开发而成。差别于大家已知的MJ精灵、JS软件，它的API...
1.定义文章标签Tag标签类似于文章的定位系统，用户在搜索文章的时候，MEDIUM的搜索引擎就会依照标签来检索文章库以匹配用户的搜索词，如此一来，Tag的设置就对比重要了，其相当于文章的定位。我们举个例子:首先，在MEDIUM的搜索框输入"；FannyPack"；，MEDIUM的搜索推荐一些内容，搜索结果的右侧就是推荐的Tag标签分类。其次，我们点选"；TravelTips"；标签，就会进入标签的详情页面，包含热点文章、关联标签以及TOP编辑。由...
1.GoogleShopping（谷歌购物）GoogleShopping作为Google的电商急先锋，依附Google的全球资源，整合全网的电商产品，发展势头迅猛，近几年的活跃卖家数量出现稳定增加趋势。对于跨境电商从业者来说，GoogleShopping作为全网电商的聚合平台，在选品阶段，卖家可以集中地进行竞争环境的分析和竞品数据的比较。同时，站外SEO的流量入口还是Google的天下，尽管Google＋已经被Google关闭了，但YOUTUBE、Google广告以及Googl...
在亚马逊平台每年2000亿～4000亿美元的销售额中，不同的品类占领的市场份额也各不相同，有的市场要求大，有的则相对较小。我结合分类销售额占比和我的操盘经验给大家分享一些品类运营建议，依次为生计家居（40%）、厨房和餐饮（16%）、运动户外（21%）、美妆个护（9%）、办公用品（15%）、园艺装潢（14%）、母婴用品（12%）、宠物用品（13%）、玩具游戏（19%）、家居和婴儿护理（18%）、工具和家居装潢（4%）、日用百货（12%）、衣服配饰（13%）、艺术手工（12%）3C...
1.随机选品算法ZonGURU有2种选品模型，第1种是简易模式，我称之为“好运公式”，卖家无须自定义筛选指标，仅确认目的市场、分类类目和卖家类型即可。举个例子，我们进入类目选品的简易模式，默以为“美国”市场，分类锁定Home&；Kitchen，卖家类型不限，点击“系统帮您选品”，然后期待数秒，下方会涌现利基关键词的相关产品数据。接下来，我们就进入爆款淘宝模式，逐一地比较产品数据，找出心仪的目的产品，比如“blackandwhitestripedrug”，利基评分为65，关...
1.Statista作为卖家，我们需要对行业的发展趋势和产品的性命周期尽可能多地了解和预测，这样我们能力够相对地选品、备货，做出关键决策，尽可能杜绝断货、滞销情形的涌现。那么这些数据要如何获得呢？我们团队正在应用的Statista就是一个对比好的选择。Statista是全球领先的数据统计公司，平台拥有超过100万条的各类数据信息，涵盖了8万多个主题，170多个行业类别。我们可以通过类目关键词搜索，查询到对应的行业信息，包含行业的年度营业额、分类销售概况等。搜索页面会展现与关键词...
“展现型推广”简称DSA，是亚马逊2019年推出的“定向广告”。DSA是针对目的受众进行的广告展现，这里的目的受众包含之前看过你的产品或类似产品，应用过与你的产品相关的搜索词或购置过你的产品的老客户。相较于“商品广告”和“品牌广告”，其目的定位是以人为中心，且更加精准。DSA通常涌现在Listing详情页及客户评论页面的右侧，当然也可能涌现在亚马逊站外的合作网站。那么，如何创立DSA广告呢？我们点击页面下方的“继续”，进入“展现型广告”的创立。首先，按部就班地设置广告活动的名称...
为了帮助卖家获得评价，在订单停止后，亚马逊会自动给客户发送索评邮件，无须卖家做额外的操作。除了这种惯例的索评办法，亚马逊还为卖家推出了“自助索评”。在亚马逊的“订单详情”页面，紧挨着“RefundOrder"；的“RequestaReview"；就是“自助索评”按钮。点击“自助索评”进入操作页面，点击"；Yes”提交指令，亚马逊会再次发送索评邮件。需要留意的是，“自助索评”指令有时间限制，必需是在客户收到订单后5～30天内，卖家才可以应用。如果超出“自助...
品牌卖家可以通过有效的侵权申述手段来打击假冒产品的泛滥，但每次从卖家提起申诉、平台审核到产品被移除，都要耗费大批的精神去交流、协调、审核，期待问题解决后，假货可能还会再次涌现，这让卖家们很苦恼。不过，不用担忧，亚马逊为了彻底解决这一问题，推出了全新的工具一ProjectZero.简单来说，ProjcectZero是一个自动监测及移除侵权产品的工具，其通过以下3个方面来实现功能。1）自动保护机制这是由AI技术支撑，通过不间断地扫描平台上的Listing，来锁定目的并将其删除，比对...
在分析了SKU库存的实时数据后，针对低周转率的SKU，除了我们惯例的营销手段，还可以借助亚马逊的20多个站点和上百个FBA仓储中心实现订单的跨区域增加。说到这，有卖家（美国站）可能会感到对比疑感：如果我要把产品卖到其他站点，那我岂不是要先注册目的站点的店铺，备货到相应的FBA仓库，然后能力开始售卖？而且又不知道销售前景如何，期间浪费的时间不说，还徒增了资金的压力。有没有性价比更高的计划呢？答案是肯定的。北美合仓计划大家知道，作为美国亚马逊的卖家，美国站注册以后，北美3国的站点是...
针对Listing的链接，亚马逊般会自动生成短"；Title"；和“Meta"；描写，但是此链接在Google搜索的结果中能展现出多少信息，这点我们是无法掌控的。Google官方的展示标准是对SERP的网页标题和描写的要求是桌面端搜索至多70个字符，移动端至多78个字符，如果Listing标题过长，Google可能无法全体显示出来，我们要尽量精准优化Listing的标题，核心信息词的地位尽量靠前。我们来看一个案例，我在Google的搜索框中输人“floc...
当卖家次在亚马逊之外进行Listing推广的时候，往往会遇到一个难题。比如说，在7天之内，Listing发生了200单，其中70单来自亚马逊CPC广告，那么剩下的130单可能来自站外广告或自然流量等其他渠道。但对于卖家来说，无法地统计出站外渠道的引流数据，也就没方法提高优化流量构造。而亚马逊新推出的站外OTA链接正合时宜地解决了这个困扰卖家多时的问题。Listing的站外OTA跟踪链接是亚马逊给品牌卖家的一个站外流量管理特权，其官方术语为“AmazonAttribution&q...
1.记录退货邮件本土会员（AmazonPrime）发起退货后，亚马逊一般是立即发起退款的。无须期待商品退回（海淘除外）。同时，亚马逊将会给卖家发送退款通知邮件。针对这些邮件，卖家们更好标志并整理好，以便验证该笔退货是否在45天内顺利完成。2.尝试索赔退款依照亚马逊的标准，如果退回的商品包装破损，即标志“Damage"；；如果退回的商品有缺点，即标志“Defective”。以上情形下的商品均无法再次进入惯例FBA库存，特殊是Listing存货不多（2-3个）的情形下，应做...
