要进一步分析竞争对手的运营水平，可以考虑以下步骤： 1. 将问题拆分为站内和站外两个部分进行深入分析。 * 站内运营方面：主要关注Listing的图文质量、搜索排名、广告表现、站内Deal提报频率、产品价格、优惠券政策以及促销活动情况。通过这些指标了解对手的产品推广策略、营销手段和成本控制能力。 * 站外运营方面：重点考察对手是否与第三方合作推广，是否有官网，官网维护情况，以及是否通过社交媒体进行定期推广。了解对手的品牌建设、口碑营销能力和与零售渠道的合作情况。 2. 对“敌我双方”的运营水平进...
当用户打开一款产品的详情页时，页面的中间位置会展示两列赞助（Sponsored）的广告。如果用户点击了这些广告，且这并不是通过某款产品的关键词导入的，亚马逊会将其此次点击记录为该详情页产品的ASIN。在亚马逊的算法逻辑中，关联产品的推荐可以更好地留住用户，进而促进成交。这就是为什么在亚马逊的产品详情页中，同类产品的交叉展现屡见不鲜的原因。每当这些交叉展现的产品被点击，都会以ASIN的形式记录下来，以追踪消费者的点击和转化路径。 ASIN在运营中的应用十分广泛。首先，对于广告数据报表中高曝光、高点...
（1）CPC和PPC的区别是什么？ CPC（Cost per click）和PPC（Pay per click）是广告行业的两个重要概念，它们都代表了一种按点击付费的模式。虽然它们在字面上非常接近，但它们代表的含义和面向的群体却有着显著的区别。CPC更偏向于广告主的角度，表示每次点击付费的成本，而PPC则更多的是站在平台上方的广告服务提供商的角度，表示按点击量付费。这也就意味着，对于需要投放广告的第三方卖家而言，PPC更具有针对性。 （2）投放CPC广告前需要做哪些准备？ 在投放CPC广告前，最...
烧烤在中国虽受欢迎，但大多数人选择在餐厅享用，而非自己动手。然而，与外国人热衷于自助烧烤形成鲜明对比的是，自助烧烤纸因缺乏创新和改进而市场萎缩。相较之下，周末约好友在家烤肉的外国人，对烧烤温度计的市场潜力给予关注。这款产品的旺季为每年的5至11月，但由于品牌已垄断市场，新卖家难以涉足。然而，三位至五位卖家推出带APP功能的智能温度计，销量、排名和上升趋势均佳。这表明，单纯追随他人并非长久之计，而应寻求创新，如在此产品基础上升级，增加APP功能，建立牢固壁垒。 创新确实能改变市场格局，但模仿或复制...
从基本竞争力、站内评估、站外评估，以及Review与“黑科技”能力四个方面对竟品分析进行了全面的总结和梳理： 1. 基本竞争力主要分为供应商能力、产品与毛利、客户需求和市场需求四个部分。通过深入了解竞争对手在这些方面的表现，可以发现他们的优势和劣势。 2. 站内评估包括关注竞争对手的粉丝群体活跃度、社群发帖交流情况、官网维护情况、流量大小以及直接购买功能等。同时，还要关注站外导流网站对其产品的推广频率，了解其在市场中的影响力。 3. 站外评估包括对竞争对手处理差评、反馈跟进情况、新品期评价速度以...
烧烤温度计和灭蚊灯都是季节性产品，随着季节的变化，它们的销售也会随之变化。然而，现在的市场已经被电子驱虫器以及灭蚊灯所垄断，很难再有新的爆款产品出现。尽管如此，市场上仍然有一款户外照明与灭蚊一体，内置锂电池的多功能灯产品，只有两位卖家在售卖。这两位卖家所售卖的产品相同，售价也相同，均为24.99美元。他们可能是同一位卖家，也可能是竞争对手。对于这种情况，我们需要注意两个Listing是否存在冲突，如果不冲突的话，那么在批产品上架时多开Listing截取早期流量，就可以把前期的市场位置占领了，...
在选品环节，为了增加公司的市场机会，我们需要在做过竞品分析以及对整个市场环境进行分析后，选择产品萌芽或生长前期的阶段。只有在这个阶段，我们才能真正把握市场的先机。那么，选品公司如何挖掘这样的市场机会呢？首先，我们可以关注NewRelease榜单上的数据，了解近期销量突然上涨的产品。这些产品可能是一线新上市的产品，具备独特的特点或卖点，真正满足了市场需求，从而导致销量暴涨。同时，另一种情况是这些产品可能曾是热销产品，经历了一段停货期后再次上架。由于产品销量突然从零增长，被系统抓取到了NewRele...
不适合投放CPC广告的产品： 1. 太冷门的产品：这类产品搜索结果少，曝光度低，广告效果可能不佳。 2. “红海”产品：这类产品市场竞争激烈，转化率可能较低，不适合投放广告。 3. 好评数量少、Listing优化差、利润低的产品：这类产品可能缺乏竞争力，广告效果不佳，且利润较低，投入产出比不高。 适合投放广告的产品： 1. 客单价高的产品：这类产品利润空间较大，广告预算空间也相对较大。前期广告投入可以带来较高的曝光量，后期广告效果理想时，盈利空间也会大幅...
亚马逊开店行业内有一句话：得Review者得天下。在产品具备一定竞争力的情况下，如果能够做好Review，即便不能打造出爆款，也可以做到稳定出单并且占领一定的市场份额。因此，可以从以下7个方面对竞争对手的Review能力进行分析： （1）客户的购买体验。可以从竞争对手的Review里面，通过其产品的特点和产品的评论，了解竞争对手关注的是哪些方面。 （2）客户需求反馈效率。在了解竞争对手的关注点后，还要观察对方客服的反馈效率。看看竞争对手是否会根据Review情况立即在Listing上做出调整或根...
你的产品适合投放亚马逊广告吗？ 在对产品进行广告投放之前，你需要考虑这个问题。很多人可能完全不会考虑这个问题，他们只是出于增加订单量的目的进行广告投放。然而，在这种情况下，他们并没有站在整体的、对公司负责的角度看问题。 什么样的产品才适合进行广告投放呢？首先，客单价是一个很重要的考虑因素。如果你的产品客单价很低，那么就没有足够的利润空间来支撑广告投放。这是因为广告投放需要大量的资金投入，才能取得较好的推广效果。 广告里有几个概念需要了解：（1）CPC：每次点击费用；（2）CTR：有...
一般来说，新品上市可以分为三个阶段。 阶段：提升认知度阶段 在这个阶段，我们首先要做的是认知上的推广。我们需要将新产品介绍给大众，让大家知道这款新产品的存在，拉近我们与消费者之间的距离。在最开始的30天到60天，我们应该考虑的事情不是怎么快速增加订单量，而是如何扩大影响，为新产品吸引高质量的流量。这可能需要我们通过社交媒体、广告投放、SEO优化等多种方式进行推广。 第二阶段：推动销售速度阶段 当产品在市场上有一定认知度之后，我们便进入第二个阶段，开始推动销售速度。在这个阶段，我们一般会利用关键词...
如何选取广告关键词？可以从以下三种基本的思路出发进行分析： 1. Listing：Listing可以分为自有Listing和竞品Listing两个部分。对于自有Listing，如果已经有了一些相关的产品，可以从这些产品中筛选出有用的关键词。对于竞品Listing，可以研究销量高的竞品是如何设置Listing的，并尝试借鉴对方的关键词。 2. 外部工具：这些外部工具能够提供热门的关键词和搜索热度高的词。这些工具在网络上有很多，例如紫鸟和Sonar等，可以根据需求进行选择。这些工具可以提供非常的关键...
1. 基本概念 1）广泛匹配（Broad） 广泛匹配是包容性最强的匹配方式。在这种匹配方式中，只要客户搜索了某些关键词，其中所有的单词及其近义词，即便排序不同，也都能进行匹配。 2）词组匹配（Phrase） 词组匹配的条件要严格许多。在词组匹配模式中，只有当客户的搜索词包含关键词，并且词语拼写顺序一致时，才能进行匹配。 3）精准匹配（Exact） 精准匹配的准确性更高，在这种模式下，只有当客户输入的搜索词和关键词完全一致（包括复数形式）时才能进行匹配。 2. 案例分析 - ...
与自动广告的被动撒网模式相反，手动广告的主动权牢牢掌握在卖家自己手中。卖家可以自由控制出价和关键词，根据自己的意愿设置并主动控制广告进账，让特定的关键词在自然搜索中获得理想排名。因此，手动广告通常被放置在广告活动的后期，当主要的核心关键词已经明确并推送到想要的广告位时，以促进销量的进一步提升。 然而，并非所有人在使用手动广告时都能顺利取得预期效果。有时，自动广告的效果反而超过手动广告，这是什么原因呢？ （1）自动广告能发现并推荐大量关键词。当Listing完善时，自动广告能匹配到许多优质关键词，...
问题1：关键词的匹配方式设置，是选择精准匹配好还是广泛匹配好？ 回答：选择关键词的匹配方式并没有固定的答案，而是需要根据产品类型和广告目的进行权衡。不同的匹配类型适用于不同的场景，精准匹配和广泛匹配各有优缺点，关键在于选择更符合广告需求的匹配类型。 问题2：广泛关键词和精准关键词是否应设置在不同的广告组中？ 回答：可以将类似的SKU集合起来，放在同一组中，并为广告组选择一组通用关键词，从广泛匹配的模式开始。当关键词效果出现分化时，可以根据关键词的效果调整匹配类型和出价。 问题3：费用占比较高但效...
自动广告是将主动权交给亚马逊的一种广告方式，只需要提供广告费用，亚马逊便会通过自己的机制来为选择广告关键词。关键词来源于Listing以及SearchTerm等。自动广告的效果与Listing的效果息息相关。一般情况下，新品上市时使用自动广告是一种常见的策略。开启自动广告后，广告系统会选取关键词并进行分类和筛选，这些关键词可以作为优质词库，筛选出一些词加入手动广告中。为了提高自动广告的关键词筛选效果，可以通过查看后台的SearchTermReport（搜索词报表），根据展示量、点击量、转化率来筛...
随着跨境电商市场的不断扩大和消费者对海外商品的要求不断增长，跨境进口电商平台也逐渐崭露头角。目前，国内的跨境进口电商平台数量众多，各平台的品牌、产品、服务、运营等方面都存在分别，因此，如何评价和排名这些平台就成为了消费者和行业关注的热门话题。本文将介绍跨境进口电商排名的相关知识和办法，以及一些值得关注的平台。一、跨境进口电商平台排名办法。跨境进口电商平台排名通常基于以下几个维度：（1）品牌知名度：平台品牌知名度是断定其排名的重要因素之一，这与平台的市场竞争力、品牌形象和口碑有关...
近几年，跨境电商行业迅速发展，范围也在不断的扩大，也成为如今外贸的新形态，有很多传统外贸企业为了更好的生存下去，纷纷转型做跨境电商。有很多外贸企业想要转型做亚马逊平台但是不知道需要多少钱，今天我们就来说说在亚马逊平台做外贸需要多少钱？1、亚马逊店铺服务费。不同的亚马逊站点，所收取的服务费也是不同的，一般都都是按月收取的。2、亚马逊平台销售佣金。外贸企业在思考店铺成本的时候，同时也需要把平台收取的佣金也要算进去，亚马逊平台对于不同品类收入佣金的金额是不一样的，比如，没有超过100...
