企业在进行品牌建设和品牌推广时，需要有一个差别于竞争对手的品牌名称，并将其用于公司网站、商品包装、商店门头、宣传材料、员工名片等。更重要的是，企业需要在品牌宣传、品牌内涵阐释、品牌推广等方面下工夫。外贸企业在进口商品品牌建设和推广时，可以借鉴传统的4P营销策略。品牌产品（Product）策略：产品定位进口商品品牌的内涵需要靠产品质量、口碑及售后服务等综合方面来展现，最后集中体现在产品本身。进口商品作为其品牌的集中体现，是外贸企业内销获利的命脉，它对消费者体验该品牌、口碑传播该品...
1.仲裁的定义仲裁是指按仲裁流程，由仲裁员做裁判，对双方争议的事项作出裁决。仲裁员的裁决是有束缚力的。如果败诉方不执行裁决，胜诉方有权向法院申请强制执行。法院可依据胜诉方的要求，出面强制败诉方执行仲裁裁决。2.仲裁的好处仲裁的判决与法院判决具有同等效力，且仲裁具有以下好处。（1）解决快速。《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》第四十八条规定，仲裁庭应在组庭后6个月内作出裁决书；经仲裁庭请求，仲裁委员会仲裁院院长以为确有正当理由和必要的，可以延长该期限。（2）具有保密性。商务上的...
仲裁流程是指进行仲裁的流程和做法，一般包含提出仲裁申请、组成仲裁庭、审理案件、作出裁决4个环节。各国仲裁法和仲裁机构的仲裁规则对仲裁流程都有明白的规定。（1）提出仲裁申请。这是仲裁流程的首要手续。各国法律对申请书的规定不一致。在我国，依据《中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则》的规定，当事人一方申请仲裁时，应向该委员会提交包含下列内容的签名申请书：①申诉人和被诉人的名称和住所；②申请仲裁所根据的仲裁协议；③案情和争议的重点；④申诉人的仲裁请求及所据的事实和证据。申诉人向仲裁委员提...
电子商务：是块肥肉，想吃不容易1.操作模式包含建立网上品牌专卖店（如天猫旗舰店、京东旗舰店等）和通过网上商城进行展销（建立自己的门户网站）。2.实操分析大多数企业会把线上销售和线下销售结合起来进行，两条腿走路。不得不说“互联网+”时代，网购成为热潮。现在企业如不看重电子商务渠道，那就落伍了。电子商务的确是块“肥肉”，但这块被众人看好的“肥肉”，吃起来远没有大家想象中的那样美妙。纵然毛利率在40%~50%，没有专卖店的店铺费，无须让利经销商，但电子商务平台的各种费用也让企业愈加苦...
大型商业超市：我的地盘我做主1.操作模式通过进入超市来销售产品。2.操作过程商业超市模式操作过程：企业→超市→终端消费者大部分的企业将产品进驻大型商业超市（以下简称“商超”），态度都有些“勉强”。商超广泛实施的是先货后款、到期结账的政策，同时，伴有高额的进店费（进超费）、录码费、促销费、店庆费等限制。手续繁杂、运营费用高，是进入商超必需面临的问题，但是因其可以较快提高消费者的认可度，大部分企业也会选择该渠道。因此对于利润不超过10%的商超渠道，企业势必要给经销商足够的政策支撑，...
（一）制订产品销售追踪信息表，收集产品销售信息在接到销售订单跟踪任务后，销售工作人员需填写设计出产品销售台账，分发给客户部门的同事，请他们帮忙收集相关销售材料，进行数据分析。通过收集销售情形信息，可以发觉这批货物销售是否畅销，主要问题涌现在哪里。可据此与销售人员一起商议，不断更新完美销售计划。（二）收集调阅客户档案，设计调查问卷为了更好地了解客户，销售经理需不定期调阅之前建立的客户档案，针对进口产品的具体细节，设计相应的问卷，以电话或邮件的方法对客户进行产品应用和消费信息的收集...
营销渠道有很多种，企业在选择营销渠道时，需结合自身的实际情形、行业特征和商品特征来选择。那么企业在选择营销渠道时需思考那些因素呢？（一）企业的资金实力企业的实力，特殊是资金实力，在一定水平上限制了企业对渠道的选择。如果缺少营销预算资金，即使渠道模式有效，也无法实现商品的大范围推广和销售；如果前期已投入资金宣传，后期资金链断裂，必将前功尽弃。（二）商品的构造和特点进口商品的品种、价值、技术含量、储存期限和运输要求等决定了应当选择什么样的销售渠道。（三）目的市场的特点受到目的市场影...
搜索引擎营销（SearchEngineMarketing，SEM）就是借助搜索引擎平台的网络营销，目标是让用户发觉信息，并通过点击进入网页，提高了解所需要的信息。搜索引擎营销的办法包含搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，SEO）、付费排名、精准广告以及付费收录等。进口商在做搜索引擎营销前，首先，需要调查了解企业的客户群体是那些，这些群体是否会经常上网获取信息，他们应用搜索引擎的频率有多大；其次，利用搜索引擎营销时一定要把握住本企业及产品的核心内涵，找...
1.诉讼的性质诉讼是指买卖双方当事人产生纠纷，无法以当事人协商解决、由第三方协调及商务仲裁或其他办法解决时，所采用的诉诸法律途径、请求法院审判决的处置方法。通过诉讼解决贸易纠纷，自起诉开始至判决，要经过漫长的繁杂的司法流程，往往耗费当事人相当大的精神和时间，因此是解决贸易纠纷的下策。从事国际贸易的双方分属于不同的，因此国际诉讼不仅需要消费时间与诉讼费用，光是对外国人提起诉讼本身就很不容易，外国人也可能置之不理。即耗尽心力之后胜诉，如果外国人逃之天天，胜诉者所获得的只是一张胜诉判...
在实行进口合同流程中，往往因供给商未按期交货或货到后发觉品质、数量和包装等方面的问题，致使进口商遭遇损失，而需向有关方面提出索赔。进口环节索赔事件虽不是每笔交易一定产生，但为了维护进口商的利益，进口商对此项工作应该常备不懈，随时留意。一旦涌现供给商违约或产生货运事故，应切实做好进口索赔工作。为此，进口商必需留意如下事项：1.明确索赔对象在查明原因、分清责任的基础上明确索赔对象，依据事故性质和质损原因的不同，向责任方提出索赔。例如：（1）凡属原装短少和品质、规格与合同不符，应向供...
营销渠道的模式明确后，将建立渠道，检验该模式是否可行。此处仅介绍进口的商品在初期上市时如何建立营销渠道。（一）有效做好样板市场进口商在初次进口商品时，通常会占用大批资金（如全额支付货款和进口税费）。在资金不充裕的情形下，企业更好先集中做好一两个样板市场，谨慎选择经销商并给予经销商更大的支撑，边做边调研，发觉市场销售中的问题并及时作出调整，待初见成效后再向其他市场复制扩张。（二）借助优质商家的渠道在进行品牌推广时，可借助大型商业机构的影响力。这一策略在产品经销时同样实用。（三）借...
（一）口碑营销“金杯银杯，不如老百姓的口碑”，企业的发展最为重视的是消费者的口碑。在口碑营销中，企业应当把握以下几点：，在做口碑营销时，要以诚信为本，不能造假。一旦消费者发觉被骗，负面的口碑将带来极其不利的影响。第二，企业在进行口碑营销时，可以深挖进口产品的特征和品牌内涵，借助产品的文化特征进行营销。第三，口碑营销需企业全面系统计划并长期地贯彻，就如网店营销的好评（包含客服、售后、物流、产品质量等各方面的评价），体现在企业经营活动的每一个环节。（二）新媒体营销“互联网+”迅速发...
1.调解的定义调解（MediationorConciliation），是指买卖双方产生纠纷时，双方协商不成，邀请第三者居间调处以谋求解决纠纷。调解虽然比仲裁和诉讼简便，但在法律上对当事人双方并无束缚力。调解人的作用是帮助当事人弄清事实、分清是非，并找到一种双方均可接收的解决办法。若调解成功，双方应签署和解协议，作为一种新的契约予以执行。若调解看法不为双方或者其中一方所接收，则该看法对当事人无束缚力，调解即告失败。2.调解的优弊端（1）好处。第三方加入调解，有利于增长双方会谈的可...
1.协商的定义协商即和解（Compromise），是指国际贸易纠纷的当事人，直接就纠纷案件的内容与解决计划进行磋商、交流、讨论，直至达成最后协议，解决双方的纠纷。和解成立后，当事人所争夺的权力即归明确，所放弃的权力随即消逝。和解一经成立，当事人不得任意反悔要求撤销。但是，如果和解所根据的文件事后发觉是捏造或涂改的，和解事件已为法院判决所明确、而当事人于和解时不知情的，当事人对重要的争执有重大误会而达成协议的，当事人都可以要求撤销和解。2.协商解决的优弊端（1）好处。由当事人协商...
一、营销应有底线企业要生存发展，就要有价钱底线来维护公司的正常利润和业务开展，无论客户怎么要求降价也不能低于这个底线。底线价钱应当是经过市场调研后盘算出来的。俗话说“一分价格一分货”，价钱涉及资料工艺、人工成本、进口税费等，可以跟客户说过细点，让客户自己选择，如果能合作就合作，不能合作就与客户坚持良好的交流关系。二、营销风险防备企业的发展强大离不开连续营销。企业要想安全安稳地运营，必需控制好风险。在营销中，营销风险不仅来自企业外部，有时也来自企业内部，那么，企业应当如何控制和防...
大量发：积少成多，不容小觑产品通过大流通渠道，可以分销到批发市场。大流通是产品价钱相对较低的一个渠道，也是容易走量的渠道。目前而言，批发市场的价钱趋于透明，毛利很低，市场竞争非常剧烈，企业之间、经销商之间打的是价钱战。1.批发销售模式（1）操作模式①通过专业批发市场将产品批发销售给各地的零售商店，由零售商店销售给终端用户。②企业欲进入专业批发市场，需找一家在专业市场有范围的企业委托代销，支付其一定的佣金或者商定利润分成来达成商定。（2）操作过程批发销售模式操作过程：企业→专业批...
所有企业，无论范围大小，无论从事何种行业、何种项目，都需靠人来做事。因此，如何提拔人才，组建团队就变得非常重要。销售做得好不好，不仅取决于销售人员的类型和数量，还取决于销售人员的质量，即销售人员的才能。（一）销售人员的类型和数量外贸企业在用人方面广泛务实，基本上一人一岗，甚至一人多岗。企业初创之时，各方面的人员不可能一步招聘到位，同时也需兼顾企业的成本因素。招聘销售人员，需要依据企业范围和实际业务量统筹计划，做到事事有人管，人人有事做，以便能及时负责跟进客户及市场动态信息。随着...
外贸企业是否能够吸引并留住优良的销售人才，取决于企业能否满足优良销售人才的以下几个方面的需要，满足得越多，人才越稳定。（一）工资程度外贸企业在招聘和任用销售人才时，应当参照行业标定销售人员的工资程度，切忌因通过低工资来下降用工成本从而错失优良的销售人才。员工的工资程度反应了企业对人才的尊敬和对其才能的认可水平。（二）晋升空间每个人都有职业幻想和职业计划。企业应当为员工提供学习锤炼的机遇、不断晋升的空间、发挥才干的舞台，这样，员工能力展示个人抱负，实现个人价值，从而为企业创造更多...
进口企业申请报关、海关审核进口货物价钱无误后，打印进口货物《海关进口关税专用缴款书》和《海关进口增值税专用缴款书》。进口企业自收到海关填写的缴款书之日起15日内缴纳（遇法定节假日顺延），逾期按日征收税款总额万分之五的滞纳金。进口企业缴纳相关税款后，海关放行货物。进口企业凭带有背书的正本提单（电放提单的传真件和电放保函）去船公司或船代的箱管部办理设备交接手续，在交接单上签名。设备交接单是集装箱进出港区、场站时，回箱人、运箱人与管箱人或其代理之间交换集装箱及其他机械设备的凭证，并具...
为提高提高税费支付效率，自2018年10月1日起停止应用原海关税费电子支付系统，全面启用新一代税费电子支付系统。企业可选择通过柜台或录“单一窗口”应用新一代税费电子支付系统缴纳海关税费。该系统目前可支付的税费种类有进出口关税、反倾销税、反补助税、进口环节代征税、废弃电器电子产品处置基金、缓税利息、纳金等。企业通过“单一窗口”缴纳税费，需提前做好以下预备事项：（1）中国电子口岸的入网用户，取得企业法人卡及操作员卡，在“单一窗口”标准版完成用户注册。只有应用电子口岸IC卡录“单一窗...
